作家
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| 2010/04/19 12:05:12瀏覽832｜回應0｜推薦0 | |
保單要停賣，民眾一定要搶購？答案是不一定！雖然未來可買到的保單條件不會比舊保單誘人，但是保單停售都是因為主管機關評估保險公司已無法支應保險成本，繼續銷售的話可能危及財務，因此，買停售保單首要看保險公司財務狀況！ Q:保險商品為何要停賣？ A:有兩個原因： 1.保單條件差、沒有市場性。(太爛的保險商品，不會有人購買，既然賣不出去，自然就會淘汰) 2.保單條件太好，民眾搶著要。(對保戶條件太好的商品，代表賣得越多，越容易影響到公司未來的經營狀況，所以當然要停賣) 乍看之下，民眾會覺得有利可圖，原先心中就想要賺保險公司的便宜，加上保險從業人員的推波助瀾，難免想要趕緊趁著停賣前買一張，所謂的「停賣效應」便是由此而來。 不過，宏觀財務顧問王澤仁指出，一旦對於消費者太有利，保險公司就可能承擔經營上的風險。投保當下可能讓民眾認為是「買到賺到」，但是就長遠而言，保險公司提供的是一種沒有恐懼、永遠安心的感覺，所以保險公司財務狀況必須是穩健且可靠，才能讓保戶安心。倘若保險公司因為銷售了太多對於保戶有利的保單，拖累財務，未來恐怕走上破產、倒閉一途，保險公司所有的承諾就無法兌現，民眾的權益還是毫無保障。 壽險顧問則說，近期因為8月保單預定利率調降，保費即將調漲，有終身壽險需求的民眾確實應該趁早搶購，但是重點也在於「有需求」而非「要停售」了，而且買保單時要先了解保險公司財務狀況。 因為市場利率水準而停賣的利變型年金，這幾年不斷上演因為市場利率走揚，保險公司無法繼續允諾當初要給宣告利率，就會造成停售效應，消費者總喜歡搶這類要停售的保單，覺得當下賺到。有一些保險公司甚至已被主管機關直接「禁售」，原因是該公司財務無法負荷。民眾若要買這些保險公司的高利保單，真的一定要三思！否則到期時如果保險公司沒有能力給付，民眾損失才大！ 【2009-07-23/工商時報】
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