前兆豐金董事長蔡友才在去年財富管理行情大好時就曾說，「行內有超過50個業績好的理專薪水比我高」，而永豐銀的理專在前兩年，平均一個理專一季就領走200萬元獎金，不過，今年遇上熊市襲擊，理專的薪水頓時縮水，業績太差的理專，薪水還比部分櫃員更少。

當全球環境變動激烈，我們手上捧的飯碗樣子也變了。老師、醫生、電子新貴、銀行行員、土木工程師、國會助理，這些過去人人稱羨、足以安身立命的好工作，也變成了苦差。

行情好的時候，TOP理專收入上千萬元，讓領死薪水的銀行員羨慕，但是，其他的人卻看不到在光鮮亮麗的背後，咬緊牙根的堅持。

大部分銀行都要求理專最少要有四到七張證照，而且是愈多愈好，才考一張，就又要來一張，每年依規定還要上滿一定時數的教育訓練課程，下班時間，當以前的同學約唱歌、出遊，理專卻只能在讀書與考試間渡過。

理專如果要銷售海外基金，必須擁有證券高級業務員、投信投顧業務員或是證券分析師執照三選一，如果要銷售連動債或是組合式這類衍生性金融商品，也要擁有期貨營業員或是期貨分析師二選一的證照。

讀書、考試之外，各家銀行的新進理專，還要接受美姿美儀的訓練，女性理專要學會化妝打扮、穿衣服、選絲襪顏色、走路，甚至是電話和倒咖啡的禮儀等等；而男性理專也會要求基本的外觀儀態，例如白色襪子就是禁忌。想更上一層樓的理專，甚至都必須學會打高爾夫球、喝紅酒。

大部分理專每天上班時間都是12個小時，腦中不僅要時刻記掛著各個客戶的投資、交易情形，永豐銀的理專說，平時上班時間有七成都是在接客戶的電話，解答投資狀況、分析未來投資方向等，理專得自己找空檔看報告、看線圖，遇到行情不好，客戶電話更是撥不停，壓力更大。

今年整個投資環境急轉直下，由於理專的收入最主要就是商品銷售的數量，現在沒人要買投資商品，理專收入也跟著大減。

中信銀財富管理處處長隋榮欣說，這個行業仍然需要理專，我們還是會持續招募理專，理專在行情好時收入雖然較多，現在行情不好收入變少，但長期來看，收入仍較許多行業高。

本則新聞由聯合新聞網提供 2008/07/27

經濟書坊》坦伯頓投資法則

【經濟日報╱洛蘭?坦伯頓、史考特?菲利普斯】 2008.07.27 02:13 am http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/4443406.shtml

坦伯頓投資法則 作者：洛蘭?坦伯頓Lauren C. Templeton、史考特?菲利普斯Scott Phillips 出版：麥格羅?希爾 傳奇色彩濃厚的基金經理人約翰?坦伯頓爵士（Sir John Templeton），被尊為全球一等一的價值型投資人，因為首倡全球投資，且在長達50年的時間內，表現優於股票市場而名聞遐邇。 《錢》（Money）雜誌稱他是「世紀最傑出選股高手」。本書帶我們管窺約翰爵士歷久而彌新的投資原則及方法。 作者先回顧約翰爵士顛撲不破的投資選股過程背後使用的方法，接著介紹他例最成功的交易實，並且說明今天的投資人可以如何在本身的投資組合，運用約翰爵士的贏家方法。 本書詳細解釋他最有名的原則──在極度悲觀的時點進場投資──並且告訴我們，約翰爵士終其事業生涯，運用什麼技巧，尋找這些時點，並且善用它們。 我們可以學到的寶貴教訓有： 1.當其他的投資人對壞消息反應過度時，知道如何保持頭腦冷靜。 2.像約翰爵士那樣撿便宜股票買進──情緒激動的賣方拋售的股票，樂於承接；他們拚命買進的股票，放手賣給他們。 3.放眼全球，擴增便宜存貨。 4. 透過分散投資，保護投資組合不受自身傷害。 5. 根據定量因素選股，不看定性因素。 6.採用能夠度過所有市況榮枯的優良投資策略。 【2008/07/27 經濟日報】