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消費者分析(30)「黑熊-傳統封閉族、花蝴蝶-積極活躍族、水獺-規律自信族、雲豹-隨性自我族、長鬃山羊-平淡中庸族 」五個族群
2009/11/22 23:32:38瀏覽381|回應0|推薦0

消費者分析(30)「黑熊-傳統封閉族、花蝴蝶-積極活躍族、水獺-規律自信族、雲豹-隨性自我族、長鬃山羊-平淡中庸族 」五個族群


成年人中12.76%是花蝴蝶-積極活躍族


20-64歲成年人中花蝴蝶族,占全部成年人的12.76%,是五群人中最少的。

1.黑熊-傳統封閉族、

2.花蝴蝶-積極活躍族、

3.水獺-規律自信族、

4.雲豹-隨性自我族、

5.長鬃山羊-平淡中庸族 」

五個族群

每月生活開支,這是相當有趣味的變項,而且很重要,這代表的是消費力的大小,從「東方線上E-ICP東方消費者行銷資料庫」的研究資料,簡單計算一下,將「黑熊-傳統封閉族、花蝴蝶-積極活躍族、水獺-規律自信族、雲豹-隨性自我族、長鬃山羊-平淡中庸族」這五群放在橫軸,然後將每月生活開銷放在縱軸,進行交叉分析,之後再取縱軸的每個選項之中間值,例如,「20,001-30,000元」則以25000中間值,至於「5,000元以下」則用4000代表,「40001元以上」則以50000代表,以此進行加權平均數計算,我們馬上可以知道在一般成人的生活型態族群中,到底是那一個群最為具有消費力,那一個群最為節儉,結果如表01所示。



從表01中,很容易看到消費力最低的,或者說最為節儉的,應該就是「黑熊-傳統封閉族」這一群,平均的月開銷為9034,比平均數的11369還低2335,而最會花錢的應該就是「花蝴蝶-積極活躍族」,平均的月開銷為13319,比平均數的11369還高4285,此一現象之解釋,可能是這樣,雖然生活開銷之大小一定與富有的程度有關,越富有也就越可能花錢,但在此也可以看出,消費力之大小,也是生活型態的一種結果,消費者有怎樣的生活型態,其消費力就會不一樣,例如:「黑熊-傳統封閉族」和「花蝴蝶-積極活躍族」這兩群,從其特值之描述這兩句,「傳統封閉族」和「積極活躍族」,即可知這兩群在生活型態上的極端差異,所以在用錢上的差異也是最大,兩者在每月的生活開銷上相差高達6620。


再仔細看一下表01的數字,「水獺-規律自信族」這一群的平均月開銷為10328,與平均數的11369相差有1041,雖然沒有說如「黑熊-傳統封閉族」這樣的節儉,但其節儉的程度,就數字相比較,大約是「黑熊-傳統封閉族」的一半程度,至於說「雲豹-隨性自我族」和「長鬃山羊-平淡中庸族」這兩群,在生活開銷上,只高出平均數572和619,相當接近整體的平均數,這兩群在花錢消費上,應該就是比較中規中矩的消費者,不大會太過於激情,或是說節省到一毛不拔的地步。由以上的分析,我們很容易就可以看到,這一般成年人之生活型態族群,在生活開銷消費力上的差異狀況。

花蝴蝶希望想辦法讓自己能夠完全融入在這個世界裡是此族群最大的特色,

這一切原因始於他們對自我形象的不肯定。

他們經常會覺得有些鬱悶,對生命的價值不太肯定,

也希望他人能對自己有一定的肯定程度,

如此鬱悶貶抑的景況促使他們希望能藉由各種積極表現自我的活動上,

尋求自己對自己以及他人對自己的肯定,似乎是希望在現代的社會上找到存在的目的與價值,所以他們總是努力活躍於社會中,

也因如此,

延伸出他們就經常會覺得自己太忙、要參與的事情太多、時間就因而不夠用的問題。

1.透過時尚穿著打扮以展現自己獨特的品味:

 這是他們最喜愛擄獲他人肯定以及自己對自己肯定的最典型且最快速的方式,

除了尋求外在的肯定外,他們也希望能夠透過與人交談過程中,獲取對方的讚許與肯定,

因此為要能夠達到上述所預期的效果,迅速且多元的吸取掌握最新潮流資訊便是此族群

最為重要的例行工作。


而這樣不斷追求新知且使用新知的慾望,並不僅限於流行事物。

舉凡

1.健康醫療的問題、

2.最新科技的應用,甚至

3.最新型的投資或

4.理財工具的使用,

都是此族群所關切的範疇。

例如

他們非常懂得如何應用最新尖端的科技處理個人的生活所需

也願意使用各種投資理財的工具,幫助個人能夠積極創造最大的財富,

因為他們認為只有願意冒風險,才可能獲得較高的投資報酬。

即使如此,

他們仍舊不會輕易的讓自己損失任何的錢財,依舊以小心謹慎且精打細算的態度規劃評估投資案,會多方涉獵相關財務訊息後,快速的做出投資決策,以免讓自己錯過投資良機。

再者,將錢交給理財專員或是懂得理財的親友代為投資,

也是此族群投資理財的另一種方式。

2.渴望與社會接軌:

從他們反科技的態度對照於他們對科技應用的態度

應該可以說,他們對於融入社會是有高度渴望的,希望能夠跟得上時代社會的腳步,

不希望與社會脫節

因此即便他們認為科技的發展對於人類社會會帶來許多的問題,

但他們仍然選擇高度地依賴科技。

3.披著狼皮的羊:

從表面上來看,

他們是光鮮亮麗的,

但從內在來看,

他們始終藉由追求流行的事物、獨特的性格等等各種行為,來掩飾他們內心的惶恐和不安。

或許在他們的內心深處並不是真正的喜歡去追求那些所謂的流行時尚,

但光鮮亮麗的外衣卻也是他們最好的偽裝。


積極活躍的花蝴蝶內在特質

1.現階段感到充實滿足的

家人團聚59.7%

和朋友在一起48.4%

從事休閒運動43.0%

經濟寬裕38.0%

自己獨處6.8%


2.現階段最想獲得的

金錢財富71.0%

健康57.9%

安定生活39.8%


4.積極活躍的花蝴蝶對於家人團聚與和朋友在一起感到充實滿足,
   對於自己獨處時的滿足感則在成年族群中為最低。

5.由於對經濟寬裕的滿足感是成年族群中次低的,故最想要金錢財富,
    如此才有更多錢可以消費,滿足物質的需求。
( 知識學習商業管理 )
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引用
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