近年來，品牌開始吹起異業合作的風潮，從最基本的資源交換，到共榮共生。雖然前景可期，背後倒也有溝通、談判的挑戰，經由磨合才能攜手共創市場利基。

在行銷的世界裡，除了單打獨鬥之外，有愈來愈多的品牌或企業，開始向外發展，找尋異業合作的機會，希望連結彼此，共創雙贏的市場利基。

異業合作簡單定義，可以是將不同品牌或企業，結合在同一個行銷通路中，例如：電影「扶桑花女孩」，找來夏威夷觀光局、MORGAN甜蜜天堂香水和85度C咖啡等，一起合作，不只擴大電影宣傳，也讓這些廠商藉由電影達到曝光效果。又或者是將相同或不同的品牌或企業，將所生產的商品，在不同的行銷通路上，達到全面性的銷售。

異業合作不只是兩個旗鼓相當的品牌或企業，希望發揮一加一大於二的效果。但不管怎樣，異業合作牽扯到雙方或是多方的利益，溝通談判的過程尤其重要，評估也必須更為謹慎小心，才能讓利潤最大化，風險極小化。

共推產品成現今主流

異業合作的模式可以分成三種。第一種是與有共同目標的競爭對手合作，有點像是聯合次要敵人打擊主要敵人的意味。或?#92;是合作風險高或是談判不易，目前在台灣很少見到這樣的異業合作方式。

再來是「共同行銷」，從研發產品、定價、通路和促銷等，雙方都參與在其中。PRADA和LG共同推出全球第一支全觸控式螢幕手機，堪稱2007年最典型的合作案例。

這支由PRADA與LG 一起研發的精品手機，從概念發想到市場行銷等各環節，雙方都密切且充分地投入其中，除了有LG強調的?#92;能性之外，更因為PRADA的參與，注入了精品產業重視的時尚前衛線條。

第三種則是兩個不同品牌或企業共同結合，攜手促銷活動，目前大部分的異業合作都尋求這樣的模式。 7-ELEVEn堪稱運用這種作法的箇中翹楚，和日本三麗鷗（SANRIO）合作，推出消費滿77元即送Hello Kitty磁鐵，引爆蒐集狂潮，成為當年度最火紅的促銷手法，不僅為7-ELEVEn創下高營收、高獲利，單月突破百億元營收的歷史紀錄。再來的Disney公仔、Hello Kitty胸章、哆拉A夢磁鐵再到Snoopy等，每每都創造全台旋風。不僅掀起便利商店整合行銷的戰爭，其他通路也開始效法。

而最近最著名的案例，就是全家便利商店和橙果設計共同推出「好神公仔」。這一次全家不再迷信知名卡通人物，改以創新的角色，開創自己的一條行銷大道。

考量到知名度，以及期望達到的效果，全家選擇橙果為合作夥伴，而橙果也沒讓全家失望，用色大膽、線條簡單的Q版公仔，立即讓消費者無法招架，讓全家7月就達到30億新台幣的營業額。這類和設計師合作的異業結盟，屢見不鮮。

SamsungU708手機主打「科技也可以如此性感」，廣告文案「多一分少一分都不容?#92;失誤」，Samsung開始思考，因此如何讓手機增添更多時尚的元素，於是他們希望尋找設計師，為手機量身訂作性感的手機套。知名服裝設計師黃淑琦，在這樣的情況下雀屏中選，咖啡色皮革手工製作，有著銀色緞面、馬甲波浪裙?#92;的性感小禮服手機套，禮服上還飾上施華洛世奇水晶，獨特的雍容華貴感，只送不賣，限量搭配的一千組，一下子就預購一空。

創造行銷新話題

很多的異業結盟，無非就是希望藉由跨界的合作，創造話題，在消費者心中留下深刻的印象，或是多一個宣傳的管道，達到實際銷售的目的。

英國知名車款MINI，是?#92;多年輕族群心中的經典，縱然小小的一台車，要價台幣上百萬，不過流行又具設計感的品牌特色，還是讓很多人趨之若鶩。

遊戲橘子相中這一點，找上MINI，在線上休閒賽車遊戲「跑跑卡丁車」中推出依據真實MINI Cooper打造的虛擬車款，甚至也和MINI合辦跑跑卡丁車—MINI盃，玩家們在遊戲中大大滿足擁有MINI Cooper的渴望。MINI擄獲年輕人的心，而遊戲橘子則賺到豐厚的營收。

中華汽車也很擅長運用異業合作，達到品牌加乘效果。例如訴求「親子幸福」的SAVRIN，運用信義誠品的故事屋，把汽車的故事融入在故事屋中，現場還發放SAVRIN小贈品的兌換券，可以到三菱店頭換贈品。而主要到誠品故事屋的都是愛孩子的父母，和SAVRIN的目標族群相當吻合，後來到店頭的人數也很多。

而鎖定偏好時尚品味男性的GRUNDER，也找過?#92;讀率最高的男性時尚雜誌——GQ合作過，包括在精品展示館（GQ DELUXE SHOP）展示GRUNDER模型，在GQ十週年慶上做為接送貴賓的禮車等，大大增加媒體曝光的機會，而GQ也獲得GRUNDER的資源挹注。

可以想見，每一次的異業合作，都不是貿然決定下的產物。「近朱者赤，近墨者黑」雖然是比喻人的習性，會因環境影響而改變。不也生動詮釋了品牌「匹配」的原則，目標族群是否一致？品牌形象是否相符？雙方的品牌是否能讓人順利聯想？都必須建立在合作的基礎之上。

異業結盟無非是想擁有美好的前景，雙方的目標、價值觀和執行面，還有很多需要共同磨合的地方，才能攜手開啟行銷新契機。