作家
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| 2023/12/12 23:17:19瀏覽436｜回應0｜推薦0 | |
《褔如東海☻感恩之旅》#19 我與林財丁教授【曾耀華：汽車奇緣】
 【舞台背景】 1990年一個來自窮公務員家庭，以國立大學機械系畢業的背景，一個普通到不能再普通，平凡到不能再平凡的年輕人，參加當時全國僅有十所企研所的入學考試。1990年全台灣每年大約僅有250個企研所學生名額，這個年輕人曾經窮到只剩158元，居然考上東海企研所。畢業後數年，躍上彩色人生舞台的年輕小伙子，名字是曾耀華，就是我！而送給我一生用之不盡的人生彩色筆，得以讓我盡情揮灑美麗人生的恩師，就是林財丁教授。
〔嚴師出高徒〕企研所第一天上課，林教授告訴我，「明天用SPSS統計軟體，交出這份作業。」我滿臉狐疑的問林教授「老師，您沒有教我如何使用SPSS，我怎麼交作業？」林教授說：「恭喜你，你即將學會，因為你明天要交作業，你今天晚上一定會追著學長去問，問如何使用。」結果，我真的一個晚上就學會了。如果我是高徒，那麼嚴師非林教授莫屬！
〔身教重於言教〕隨著時光推移，到了研究所二年級，開始計劃寫論文的階段，時常到林教授家裡討論論文。我口中嚼著口香糖，林教授訴說著某某畢業學生到他家裡作客，坐沒坐相，態度輕浮，難怪沒有前途，話鋒一轉，林教授隨即對我厲聲嚴肅說：「吐掉你的口香糖！」
如果日後我在求職面談時無往不利，應是當時23歲的我，被林教授醍醐灌頂所致。凡是面談過我的企業老闆都會聘用我，因為我的儀態、風度被林教授的身教影響二年，喝過洋墨水的碩士、台大政大畢業生，即使學歷顯赫，然而應對進退盡皆非我對手，好的工作機會當然屬於我。
〔汽車奇緣〕研究所畢業論文題目鎖定有關汽車業務員對薪資滿意度的調查。那一年跟著林教授，幾乎跑遍中部地區裕通汽車營業據點，親身訪談並做問卷調查。在我進入社會前，有機會和第一線的汽車銷售業務代表，如此近距離的接觸，對我日後的工作生涯，居然起了不可回復的二個化學變化，引起化學變化的就是「汽車」，以及「業務代表」這二劑催化劑，原因容後再稟。
如果我曾經是一個成功的銀行行銷先鋒，如果我現在是一個成功的汽車創業企業家，那麼林教授一定是一個循循然善誘的教育先知。
〔努力重要，但是策略更重要〕碩士論文的壓力愈來愈重，林教授看到我憂心忡忡，深怕論文過不了口試老師那一關，林教授一句話驚醒夢中人：「畢業論文或畢業證書是手段，不是目的！」我一深思，彷彿烏雲蔽日後，一下子就撥雲見日。是的，畢業之後工作，不會有老闆理會你的碩士畢業論文是幾分，只會看你幫老闆賺多少錢。
如果日後我因為懂得「大處著眼，小處著手」的智慧，努力工作之餘，也不忘記隨時檢視人生的道路是否正確，那完全是因為林教授暮鼓晨鐘的這句話。我在玉山銀行服務十年，憑藉自身努力，使業績表現突出，升遷速度之快，不知羨煞多少年輕後進？
但努力固然重要，人生策略正確更是重要。當時看到60歲的副總經理，每天以銀行為家，除了銀行業務，沒有時間沉浸於自己興趣，沒有時間向父母盡孝，當然也沒有時間和小孩相處。已被視為明日之星的自己才35歲，沒有被掌聲沖昏了頭，反之我看到未來25年的工作型態，也看到未來25年台灣經濟景氣的衰落，同時也看到台灣教育的貶值。於是我執行人生第一個豪賭-移民加拿大，也才造就我有今日的事業體。
〔登上舞台〕
1992年我畢業了。像極了武林小說中的少林掃地僧，在藏經閣中，吸收企研所包括林教授、黃培源教授等一流大師的武功之後，終是應該下山行走江湖的時候。我的論文第一頁致謝文，除了感謝應該感謝的人之外，同時也記錄我登上人生工作舞台前的企圖心。
致謝文最後六個字是「日本人，我來了！」回想1990年是日本經濟登上最高峰的年代，初生之犢不畏虎，不知天高地厚的我，居然想挑戰整個日本！那是一個年輕人的志向、企圖心，以及想要展翅高飛的美麗夢想。我帶著林教授恩賜的人生彩色筆，當做孫悟空的金箍棒，曾耀華橫空出世台灣社會，並準備走向世界。
〔進入銀行〕
24年前，碩士算是社會上高學歷的象徵。我當時是唯一以私立大學研究所學歷，以領組資格進入玉山銀行服務的社會新鮮人。當時大多數的碩士，都想盡辦法在總行工作，得以避免受到銀行分行業績壓力。我則反其道而行，要求在分行從基層做起，毫不排斥以碩士身份，擔任銀行第一線的業務代表爭取業績；後來在四年內，以突出的業績為靠山，用最快的速度，30歲即晉升成全行最年輕的放款主管。想必是唸書階段接觸汽車業務員，學習汽車行銷技巧、話術，才能在競爭的金融業中脫穎而出。
【勇闖加拿大】
前述我在35歲時，由於人生策略的指引，毅然決然放棄台灣金融業高薪，勇敢移民加拿大，為子女尋找一個更好的教育、為父母找一個養老的園地、也為自己的夢想留一個希望。我，一切從零開始，忘記往日所有榮耀，從銀行Part-time櫃台做起，以三年的時間，憑著自己的行銷能力，在加拿大順利的升遷為分行經理。我滿足了嗎？不，我從未放棄創業夢。
當了五年分行經理，業績增加一倍，我依然選擇往人生更高難度的方向邁進─「創業」。有人說十年磨一劍，我花了18年才磨完創業這把劍。現在我在加拿大溫哥華經營一家汽車公司，年營業額大約台幣七億元，經營二手汽車交易、租車、亞洲平行進口車買賣。似乎早在我23歲之時，林教授已經預知，我日後將會經營汽車業，故先將汽車業的營養素打進我的血管，造就我今日的人生成績單，誰說林教授不是先知？
受人點滴，當還以泉湧。林教授當年在我是一名窮學生時，無償送我一生受用不盡的人生彩色筆。我現年50歲，這支彩色筆到現在仍是我面對殘酷無情的商業競爭中，攻無不克、戰無不勝的競爭利器。28年前，唸了東海企研所，因緣際會請林教授做為我的授業恩師，我的人生頓時展現光明，七彩霓虹不斷。現在即使面對掌聲如雷的社會地位，我依然謝謝林教授送我的一頂紅色安全帽，那頂安全帽如同一顆定心丸，讓我在阮囊羞澀的學生歲月，陪我騎乘台幣價值7500元的偉士牌機車；我依然謝謝林教授送我一個他學生時代使用的烤箱，這個烤箱陪伴我在夜闌人靜苦讀書本時，擔任暖我脾胃的電器。
我現在還珍藏和林教授合寫的一本書，這本書是1991年林教授風塵僕僕地開著白色Sentra，帶著我在中部地區的裕通汽車經銷商東奔西跑，記錄著50個汽車業務員真實故事。這些業務員的智慧，日後成為我經營汽車事業的重要參考。林教授雖然在台灣教育界即將退休，我在異鄉，無以回報。我若是有些微的成就，我會告訴大家，我一身功夫，都是林財丁教授所傳授；就如同李小龍再怎麼傳奇，也是師承葉問，葉問是一代宗師，而李小龍只是一個成功的演員。
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《耀華，你好！》27年前，我開著白色Sentra載著你們走訪中台灣的汽車經銷商與業務員，你總是最快整理出訪談心得，每篇都超越我的期待。也真奇妙，日後你開了一家汽車公司，成為加拿大的Car Dealer，你具備Top Sales的DNA。去國多年，你寶刀未老，拜讀《汽車奇緣》大作，無比地流暢，我還找不出錯字。我忘了嚼口香糖的事，也忘了送你烤箱和安全帽──不好意思，麻煩幫我資源回收！你多年前返回母校，到我的課堂為國貿系大學部演講，同學深受激勵。--2018/7/26
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| ( 心情隨筆｜心情日記 ) |
