Ruby林珮瑩提供

以下為全文

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在新冠疫情重壓下中國最牛企業方正集團宣布破產重組

英國知名品牌Victoria's secret宣布破產

全球連鎖咖啡店Starbucks永久關閉400家門店

西班牙時尚巨頭Inditex宣布關閉1200家門市

全球最大保健食品品牌GNC宣布破產

有超過7.8億人在疫情期間面臨龐大的債務問題

10萬家以上企業在疫情爆發期間面臨嚴重虧損而倒閉

新型冠狀病毒(COVID-19)在全球持續掀起波瀾

疫情延燒使多國進入封鎖期

許多專家學者表示本次新冠肺炎對經濟的衝擊

可能比2008年的金融海嘯更加嚴重

從長遠來看

全球陷入恐慌而封鎖邊境、限制人民行動、中斷貿易往來

已經嚴重影響實體經濟活動

導致零售實體店面因隔離管制而人潮驟減

而這種持續低迷的經濟情況

不但降低了消費者的消費能力

也讓更多公司的商品則呈現滯銷狀態

然而，就在全球面臨大蕭條

多數企業都還在直播帶貨試水溫的時候

奢侈品的銷量卻在中國市場迎來2020年的春天

為了拯救萎靡的奢侈品市場

各大知名奢侈品集團也嘗試過直播拍賣或網紅帶貨來刺激消費

沒想到卻在飯圈文化(粉絲文化、Fandom)中實現業績的逆勢成長

讓人意想不到的是：流量網紅透過飯圈生態

將原本高不可攀的奢侈品牌帶到粉絲之中

為品牌導入大量的流量並產生溢價

讓產品的銷量與售價不斷增加

根據阿里拍賣的統計數據顯示：在中國市場中

奢侈品比起去年同期增長了50%~100%的銷售額

當所有產品都在直播拍賣中削價競爭的同時，LV在一個月內漲價兩次、Chanel大漲15%

導致其他奢侈品集團也紛紛調漲售價

分析奢侈品在全球產業中逆襲成功的因素

大致有以下三點因素：

1. 透過流量網紅塑造更為親民的形象

擺脫過去「高冷」的形象而成功破圈

擴大消費市場中的目標群眾

2. 利用流量來重新掌握個性化的網路世代中

對於時尚的話語權

3. 與流量網紅合作定義潮流

建立品牌在網路世代中的領導地位

從奢侈品的破圈到逆勢成長

可以看出過去我一直強調的一點：直播帶貨做為新興的網路銷售通路

企業若無法理解社群媒體的核心概念時

只能帶來一時的銷售增長

無法成為企業的救命仙丹

如何在目標群眾的分眾領域中掌握領導權與話語權

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。

 

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