為實踐物聯網與智能城市產業服務，研華總經理何春盛表示，公司將持續進化業務組織及研擬相對應策略。一改過去以總部產品部門與全球各區域國家為基準的二維業務組織，現今業務組織將由產品走向產業、區域布局擴大為全球整合銷售模式，並稱之為市場導向業務組織（Sector-Led Sales Organization）。

何春盛補充，此業務組織藉由專注三大市場、兩大營運模式及四大銷售模式運行。為能更專注服務各市場需求，此組織將專注工業市場（Industrial Market）、嵌入市場（Embedded Market）以及智能服務市場（iService Market），以品牌產品銷售及設計製造服務作為基礎營運，並透過大客戶銷售（Key Account）、通路銷售（Channel）、線上直銷團隊（AOnline）及垂直市場（Vertical Market）等四大模式銷售運行。

何春盛強調，研華將透過產學合作、併購、產業聯盟等各種模式，持續致力成為智能地球的推手，並以驅動智慧城市創新、共建物聯產業典範作為目標，協助各產業加速其智能化經營。

劉克振指出，隨全球邁向智能世代下，這塊產業與工業電腦這個名稱已經脫鉤，工業電腦是指一般電腦做工業用途，在後PC時代，台灣產業由PC進入智能城市，把電腦應用移轉至醫療、博奕等不同領域並加以智慧化。

劉克振表示，這塊產業於國外也被稱為智能電腦，而名稱對於企業發展非常重要，就像小孩出生若名字沒有取好，可能就一生撿角，因此，希望能將這個產業由「工業電腦」改為「智能系統」（Intelligent system）。

資料來源: 中時電子報 2013/8/15

工業電腦龍頭研華 (2395) 今(14)日舉行法說會，並正式宣布，預計斥資3.19億元，取得鈞發科技70.2%股權，將鈞發科技併入研華旗下，研華表示，併購後鈞發仍是獨立公司，維持原有品牌的行銷，未來研華與鈞發將在業務、品牌與生產採購等方向上整合，也補足研華POS不足之處，此舉等於研華正式跨入POS市場，研華預計，在加入POS產品線後，2018年智能服務營收規模要上看 1 億美元，成為大中華區POS產業第一品牌。

研華指出，為強化研華在服務業智能化市場之佈局，擬斥資3.19億元，併入台灣POS廠商鈞發科技，取得 7 成股權，研華應用電腦事業群副總經理鄧覲臺表示，併購完成後，鈞發仍是獨立營運公司，並維持鈞發原有的Advan POS品牌行銷，未來研華與鈞發將在業務、品牌、生產採購、後勤支援以及產品與技術支援上加以整合，透過雙方品牌文化、產品研發互補等特性，成為全球最佳Retail & Hospitality整合方案品牌。

研華預期，併入鈞發後，將擁有POS產品線，期望2018年能在智能服務產業目標達到 1 億美元的業績規模、成為大中華區POS產業的第一品牌。

研華總經理何春盛表示，研華持續進行業務組織及研擬相對應的策略，現今業務組織將一改過去的組織模式，走向產業、區域布局擴大為全球整合銷售模式，稱之為市場導向業務組織。

何春盛表示，業務組織藉由專注三大市場、兩大營運模式以及四大銷售模式運行，為能專注服務各市場需求，組織將針對工業市場(Industrial Market)、嵌入市場(Embedded Market)以及智能服務市場(iService Market)；以品牌產品銷售以及設計製造服務作為基礎營運；並透過大客戶銷售(Key Account)、通路銷售(Channel)、線上直銷團隊(AOnline)以及垂直市場(Vertical Market)等四大模式銷售運行。

除積極進化內部業務組織，研華也將在中國導入Local Growth Team的逆向創新概念，藉研華將在昆山完工的協同研發創新園區(Advantech + Technology Campus, A+ TC)作為平台，聚焦中國芯專案、RISC/Linux發展、專注智能醫療、智能交通、智能零售以及智能製造等產業，以進一步達成連結總部技術資源、自創中國需求新品，何春盛預期，中國研華將在2018年，成為中國智慧城市及物聯網產業的領導品牌，並積極發展智能服務事業。

何春盛強調，在全球邁向智能世代下，研華將透過產學合作、併購、產業聯盟等各種模式，持續致力成為智能地球的推手，並以驅動智慧城市創新、共建物聯產業典範作為目標，協助各產業加速其智能化經營。

資料來源: 鉅亨網/記者蔡宗憲  2013/8/14

研華攜手鈞發攻POS市場，放眼大中華區第一品牌

為強化服務業智能化市場之布局，研華 (2395) 併入台灣POS廠鈞發科技，研華表示，未來將揮共同採購優勢，整合中國既有通路，目標在2018年達到1億美元營收規模，以達到大中華區POS第一品牌為目標。

研華以每股25元取得鈞發科技70.2%股權，研華表示，併購完成後鈞發仍為獨立公司，並維持以Advan POS品牌行銷，未來研華與鈞發將在業務、品牌、生產採購、後勤支援以及產品與技術支援上加以整合，以期透過雙方相近的品牌文化、產品研發互補之特性。

研華表示，POS為智能零售中的重要一環，研華能夠提供數位看板、數位監控以及雲端資料等，但是缺乏POS系統將各項應用形成一個面，因此，透過併購鈞發取得公司所需的人才、市場經驗、產品發展；另外，研華亦能提供鈞發所需的製造採購、研發技術、全球服務等資源。

研華指出，未來整合後仍以AdvanPOS做為品牌行銷，研華則為集團品牌，將發揮共同採購優勢，整合中國既有通路，目標在2018年達到1億美元營收規模，並以達到大中華區POS第一品牌為目標。

資料來源: 中時電子報 2013/8/14