主講人周培良 ，杭州赫智電子科技有限公司 運營高級經理 ，PMP高級管理咨詢師。

　　當今物聯網產品落地所需的技術是否已經基本成熟？

　　周培良總結了六大關鍵詞，認為單項技術並不是難點，整合才是物聯網落地的障礙。物聯網創業要取得突破，需要具備這六項能力中的大多數。

　　第一，物體（Things）。這個的含義是物體將不再是籠統的一個品類，而是有唯一標志符，可識別的。這一方面，已經有二維碼、IPv6 尋址以及 RFID（Radio Frequency Identification, 無線射頻識別, 通過無線電訊號識別特定目標並讀寫相關數據）。二維碼當前應用很廣，RFID也已經發展到單品級RFID，未來每件衣服有一個唯一標志的 RFID 碼也不再是夢。

　　第二，感知（Perceivable）。家電必須能夠感知環境和人。當前傳感器的發展不斷突破，溫度、濕度、人體紅外這種常規的自不必說，無論技術成熟度、價格都已經很成熟。其他各種新型傳感器也在不斷突破中。

　　第三，無線（Wireless）。必須摒棄繁瑣的布線技術，佔用物理空間，轉而使用各種無線成熟技術。當前無線成熟技術百花齊放，WIFI 一馬當先，藍牙、Zigbee、3G、4G都應用很廣。

　　第四，雲計算（Cloud）。網際網路的發展史就是雲計算的發展史，從網格計算、高性能架構、高性能存儲一路過來，雲計算將各種網際網路技術整合在了一起。當前各大網際網路公司都採用雲計算技術，已經積累了豐富的經驗，雲計算的人才也越來越多。產品方案裏面應該包含雲的概念，如果只是局域網的話，並不是很合適。

　　第五，溝通（Communication）。網際網路時代，家電與人溝通還只能依賴于計算機，但移動網際網路的興起，智能手機的普及，讓物與人的溝通變得隨時隨地。

　　第六，智能（Intelligence）。物聯網是手段，智能是目標。需要具備思維邏輯與行為交互能力，這一點可能是難點。可以從一些需求迫切、智能化難度較低的家電，如熱水器、飲水機、空調入手，逐步深入。智能是一個課題，單純技術型或者產品型的公司很難做到，需要具備研究能力的公司來實現。

　　技術方面，無論在上述六項能力中的哪一點，都還有很大的空間可以挖掘，這對于物聯網基礎技術供應商來說是一大機會。但單項技術並不是技術難點，整合才是物聯網家電落地的障礙。產品方面，整合技術才最需要突破。物聯網家電要取得突破，需要具備這六項能力中的大多數。

　　物聯網的用戶和市場在哪？

　　周培良認為物聯網產品的用戶在中產之家。據估計，中國擁有五十萬資產的有產人口（年收入5-20萬）在5,000萬以上；擁有一百萬資產的中產人口（年收入 20-50萬）1,000萬。這些中產階級已經完成了初步的資本積累，正在尋求更高品質的生活，更安全的居家環境，更健康的生活方式。

　　以採用物聯網技術的智能家居為例，根據百度指數分析，搜索智能家居關鍵詞的用戶以30～39歲最多，佔到了50%以上，其次是20～29歲，約佔30%。從地域 分布來看，分布是廣東、北京、浙江、江蘇、湖北、山東、上海、福建佔據了前8名。從城市來看，北京、深圳、上海、廣州、武漢、杭州、天津、南京、鄭州、成都是關注度最高的十個城市。

　　如果想在物聯網領域創業，哪些產品更可能取得成功？

　　第一，健康。無論在哪個國家，健康都是城市人最關注的東西。國外創業企業Withings的血壓儀、體重計、嬰兒監控儀等產品切中用戶核心需求。近期很多可穿戴設備也涉及健康領域，比如Fitbit手環與Nike+。

　　對于慢性病患者而言，定期檢測身體狀況，定期吃藥非常重要。比如，為患者開發一款智能藥瓶，可以手機設置每日藥量、吃藥時間，智能提醒並記錄每日服藥情況。

 　　第二，寵物。養寵物的人，佔人口絕對比例不會太高。但這一群體非常舍得花錢。每個月大致為寵物花費500至1,000元。如果可以解決寵物遺失問題，就會有較大市場。國外的Tod、HayTag在做這方面的工作。

　　HayTag是物聯網創業公司HayStack的首款產品，是可以通過智能手機定位的無線寵物追蹤係統。HayTag採用太陽能充電，以及隨時在線、遠距離低功耗開源通信標準DASH7。

 　　第三，娛樂。娛樂絕對是大家沒有想到的東西。玩具看起來低端，與高科技的形象不符，但小孩子最買賬。很多家長在玩具上面花的錢，可能沒上萬也有幾千了。簡單、好玩、有故事性、帶有感情色彩的東西，會有很大機會。

　　第四，安全。一方面是家庭防盜。現在已經存在一些家庭防盜的解決方案，但不少價格很高，開發普通消費者用得起的家居安全產品或許會有市場。另一方面則是人身安全。比如小孩子身上的可穿戴設備，可以監控動向。小孩子一旦出了警戒安全區，馬上提醒監護人。或者對于年輕女性來說，遇到騷擾，智能手機報警過于復雜明顯，相對簡單隱蔽的傳感式設備，會不會更有市場？

　　最後，工業領域。工業領域有很多尚未解決的問題。當你面對一個企業客戶的時候，你的商業模式更能讓你養活一個企業。

物聯網創業存在哪些陷阱？

　　第一，高大全的純物聯網平臺風險最高，盈利模式最難找。

　　純物聯網平臺高大全是什麼概念？比如Xively與Arrayent，這兩家都有著“宏大”的願景，希望成為所有“物”的平臺，而且聲勢浩大。一個自稱接入2億個設備，一個是物聯網界的思科。但事實上，Xively自成立以來被數次轉賣，數次更名。

　　這是因為目標客戶不清晰，所以商業模式就很難定型。Xively最開始叫Pachube，免費接入，有利于推廣，擴大用戶基數，但運營困難，而收費則無法聚集用戶。純物聯網平臺，接入設備種類繁多，廣告模式也行不通。

　　而且，就技術適應性而言，為了適應所有的需求，就可能會採取一些折中方案，不是最優化的。

　　此外，所謂的純物聯網平臺沒法找到大數據的價值。大數據的價值在于能夠找到數據的規律。越專注的越好找，越規律。越全面的，越沒有規律，越雜亂。物聯網平臺上如果數據是雜七雜八的，這些大數據的價值就賣不出去。

　　第二，技術至上主義的風險。

　　有很多網際網路、移動網際網路從業人士因為看到前兩者的創業門檻越來越高，轉而投身物聯網領域。從技術角度看說，這些創業者非常出色，但也容易陷入技術至上主義風險。

　　有的創業者根據想象創業，一直忙著開發自認為完美的產品，從未接觸過真實的用戶，也沒有目標用戶，需求都來自于自己的想象；有的創業者則認為自己能力很強，聽不見其他人意見，陷入“鄧寧-克魯格效應”。

　　產品最重要的是為用戶和顧客而存在，而不是為了錯誤的理由而存在。錯誤的理由包括吸引投資人的關注與媒體曝光等。

　　第三，復雜產品的風險。

　　普通人需要說明書才能操作的產品，一般不會是一個好產品。現在80後從來都不看說明書。如果需要說明書才能使用，說明操作步驟復雜，必須考慮精簡功能或抓用戶體驗。

　　同樣，發燒友提出一個特別需求，如果這個功能只為發燒者所需求，那麼創業者花費過多精力與成本，只是增加了產品的復雜度而已。

資料來源: 新華網 & 福布斯中文網  責任編輯/武祖衡 2013/8/30 (http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/info/2013-08/30/c_132676346.htm)