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2013/03/07 12:25:52瀏覽88|回應0|推薦1 | |
O2O的行銷概念在行動裝置大量普及後,成為業者進行網路行銷活動時相當重要的策略。如何能夠達到透過online的活動,將顧客拉到店內,增加來客率且實際提升產品銷售,是行銷者最關注的問題。美妝benefit運用QR-Code做為折價劵,勾起消費者對隱藏於條碼後折價內容的好奇心,促使顧客實際到店來一探自己的運氣。 QR-Code應用於行銷已行之有年,大型看板、櫥窗或DM等廣告露出的地方常可看到它的蹤影。QR-Code能提供詳細的品牌資訊或網址連結,讓資訊的傳遞更方便快速。隨著智慧型手機及行動上網的普及,QR-Code使用率更高了,也使人們立刻線上下單的頻率增加。但是要如何激發消費者拿出手機掃描,才是QR-Code行銷應用成功的關鍵。 百貨零售業者通常在推出新產品或季末促銷時,會搭配系列活動來吸引消費者上門。業者一般會同步實體與線上的廣告,利用虛擬搭配實體活動來達到活動宣傳的效用。美妝品牌Benefit以QR-Code為虛實整合的橋樑,先號召網路使用者加入社群粉絲團,贈送一張QR-Code圖形抽獎劵,消費者再到實體店面,由店員掃描QR-Code後,方可獲得折價劵或贈品,實際的將消費者從網路帶入實體店鋪,增加產品銷售的機率。 美妝品牌Benefit將QR-Code設計為抽獎劵形式,透過至店面,由店員的幫助才能換取折價劵或贈品,加強了店員與消費者的互動,讓銷售員能有更多機會接觸顧客並提供諮詢服務,增加產品銷售的可能性。而且在事前消費者是不知道內藏優惠的,他們運用消費者的好奇心,刺激顧客到店的動力,虛實整合的策略有效增加實體到店率。另外,參加Benefit活動須先加入粉絲團,以使用者登記於社群的e-mail為辨識條件,限定一個社群使用者只能兌換一次,顧客資料不會重複,對企業的顧客資料庫管理有很大的助益,同時這也能成為日後行銷活動的基礎。 資料來源: Mobile Commerce Daily & FIND 研究員:邱婉菁、朱思潔 2013/2/22 |
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