ABI Research 分析師Sam Lucero表示：「我們認為公用事業機構是將 HEMS 推廣至大眾市場的最主要通路；目前各國公用事業機構正將任務焦點集中在智慧型電表的佈署，不過在接下來幾年， HEMS 將為公用事業機構帶來凌駕於智慧型電表之上的“需量反應(demand response)”利潤；此趨勢將在2014年開始產生實際的影響。」

公用事業機構不會自己生產 HEMS 系統，可能的供應商管道有二個(雖然消費者可能只會直接與公用事業機構交易)；其中一是小型的私人HEMS供應商，他們現在正面臨來自家庭自動化方案(home automation)業者越來越強勢的競爭，因為後者將HEMS做為整體產品解決方案的功能之一來供應。

Lucero指出，要與家用自動化設備供應商競爭並不容易，他的建議是：「純HEMS供應商應該針對公用事業機構的特別需求來提供差異化產品，試圖讓自家設備能與公用事業機構的後端網路有效搭配；此外他們也應該與智慧電網價值鏈建立緊密的合作夥伴關係，展現垂直能源市場專家的水準，好讓公用事業機構對其印象好過於家庭自動化方案供應商。」

不過家庭自動化方案供應商可能會反駁，住家用戶已經(或快要)使用他們的系統，再額外加裝專用設備是多餘的；或是舉出他們有很多可以將產品送向市場的管道，包括零售商店、服務業者、經銷商/安裝業者(dealer-installer)，以及公用事業機構。家庭自動化方案供應商也能與智慧電網直接結盟，Control4與Silver Spring Networks的結盟就是一例。

編譯：Judith Cheng

(參考原文： Home energy management: Gearing up for utilities' $2 billion business，by Julien Happich；本文原刊於EETimes歐洲版)

資料來源: eetTaiwan 2011/3/24