短纖之王 贏回老客戶訂單

    　聯明公司從混紡紗紡織本業轉型為科技產業，在越南被譽為「短纖之王」，去年虧損連連，今年卻谷底反彈表現搶眼，不僅金管會關心，投資人更是興致濃厚。許志帆一語道破去年賠錢的主因，混紡紗本業出現「人為陋習」的紅燈，為此聯明董事長劉檠宏自去年11月越南廠停工起，每月親赴一趟進行人事結構重整，現在已順利換血並於本月起復工。

    　越南紗廠的主產品短紗有90％銷往韓國，10％支應越國內需市場，由於聯明老客戶數量眾多，且泰半累積起數十年深厚情誼與高度信賴，許志帆說，光是維繫好舊主顧，就可護住基本盤-轉型前經營了四十幾年的老本行-紡紗業無虞。

    　據透露，最慢今年五月，越南廠即可轉虧為盈。

    　其中機能性奈米紗是毛利較高的，聯明的技術足以支應預防醫學、機能性材料的應用市場需求，不論加奈米銀、奈米遠紅外線等原料，聯明都能提供Solution由技術團隊與上游溝通快速完成，由於掌握了關鍵的中間製程，聯明對贏回下游客戶產品訂單信心十足。

    　行動手機銀行 在越南露曙光

    　挾越南市場經營得法的優越性，過去花了一年多積極投入佈建，卻礙於未通過「票證法」而胎死腹中的電子錢包「Mobile Cash」，被聯明旋即轉舵將錨頭指向「行動手機銀行」，可望於越南再見曙光。

    　「行動手機銀行」目前在越南正積極洽商中，一旦啟動合作，光是收取語音系統服務費，營收額與獲利就相當可觀。

    　許志帆透露，行動語音對東協多國可說是處女地，而聯明在越南有紡紗製造業基礎，當地關係、台商互動皆良好，正進行中的與越南銀行的合作案，對方意願極高，預計快則月內即可成局。

    　轉型新事業 開創新領域

    　市場派看法是，聯明今年營收將能超越公司預期，營運轉佳，甚至以倍數成長計云云傳言。聯明公司不予回應，但強調轉型佈局的最新情況是，除行動手機銀行和遊戲軟體廠如遊戲橘子、智冠、大宇等已陸續簽署合約確定進一步發展，另為增加轉型事業群的效益，中長期可挹注營收的獲利來源尚有塑膠裂解（專門把塑膠還原成九二無鉛汽油或柴油的技術）廠整廠輸出（TurnKey）設備與太陽能電廠建廠計畫。塑膠裂解廠每一條整廠輸出案將有一至兩億營收進帳。許志帆透露，這些轉型後新事業收進來的都是多賺的。法人揣測聯明毛利保守估計也至少10％，如此推算EPS應在1~2元。

資料來源: 工商時報 2010/3/25