【天秤魚閱讀筆記】李經康  談判技巧講座

談判哲學
1.請對方到自己的遊戲規則內來談
2.掌握強勢立場（談判情況的主控權）
3.強勢的第一印象

訓練方法：
1.多和主管級以上的人說話（第一印象、見面印象）
2.說話技巧
3.說服的藝術

定價哲學
1.成本價的堅守

2.成本價的解構（Ex.總價＝運費+廣告費用+材料+..）將 

所有費用拆解明白清楚，以便逐項分析

3.數字的藝術
  a.層級與階梯的關係
    100元與99元的差別：100元-199元其實並沒有差別，

    因為在認知上是100多元

  b.整數的報價觀念（Ex.100元、150元 vs.72元、123元）

4.採取雙贏策略：少賺多勝、多賺少贏原則