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| 2008/06/11 16:30:38瀏覽290｜回應0｜推薦1 | |
讓商品充滿感動的意念 日本有一位知名的服裝設計師，他的設計費頗高，可是委託他設計的廠商依然趨之若鶩，我輔導的一家企業找他來台一周，就花了百萬顧問費，有次我剛好見識到他的「價值」，大師果然就是「與眾不同」。
【你的資歷決定你的價值】 很多年輕的顧問問我：「為何那些大企業家願意跟你聊天，還付你一大筆錢，我就做不到？」答案就在於他們對你的「尊敬」，除了有形的商品，真的要有讓人家感覺到「無形的價值」，這就是你豐富的「資歷」，累積而成的「形象」。傳統的設計師，都是畫好圖就送去給客戶「檢查」，然後呆呆的接受「外行充內行」的客戶「無知的審問」，最常聽到的對話就是「你這個圖沒有我要的意思」、「你的意思我可能搞錯了，沒關係！我會重畫。」難道你這設計師只是個「美工」？人家叫你怎麼畫你就怎麼畫？你沒有自己的風格主見嗎？真要我說句良心話，他的作品跟一般設計師的作品相比，也好不了多少，可是經過詮釋、經過包裝，人家設計費就能夠「勁揚」好幾倍！別人也許酸葡萄心態很不是味道，但是試問：「你為何就不能？」 【價值在於你給人家的印象】 在台灣也有很多一流化裝造型師，會跟預約客戶先去喝咖啡，溝通造型師特有的風格理念、顧客想要的感覺，經過這種事前「暖身」，增加顧客對將來作品的認同感，比較不會「退貨」或是「抱怨」，畢竟藝術品的好壞見仁見智，一定要把「感覺」具體講出來，否則會把「人家那一撇」當成「多此一舉」。【把各說各話的抽象，變成有生命力的意象】 他在設計之前，一定要跟顧客找些不同風格的場所喝咖啡，雙方溝通一些設計方向及所想表達的理念，通常要好幾次，直到形成「設計概念」他才會動手；他提供的製造素材保證都是「平常不容易看到的」，而且極為特殊、有個性，我深深感覺這位設計師的價值之所以高於他人，在於「他的作品有生命」，而且「看得到他的用心」。 |
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| ( 時事評論｜教育文化 ) |
