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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-20/08022784537.shtml

  "從春節過後這一輪新建住宅剛需項目的定價來看，當前房企與客群之間的博弈已經出現瞭微妙的變化。"張大偉表示，目前，供需雙方的市場預判已經出現轉向，購房者觀望情緒增多，而房企"讓利跑量"心理漸占上風，供需格局已經悄然生變。

在庫存壓力下，越來越多的開發商放下身段，加入降價大潮

  庫存壓力大 房企加速推盤

  據知情人士透露，"由於常青藤拿地時間較早，即使折讓一些價格也沒有太大問題，但對於區域內的其他項目會造成一定的壓力。"

  不僅是剛需項目，一些定位中高端客群的樓盤也悄然推出瞭優惠。位於北京東四環與五環之間的常楹公元，據其銷售人員介紹，目前其37平方米和57平方米的一居房源正在進行團購，團購價格在24000-26000元/平方米，同時還贈送每平米4000元的精裝修。而根據資料顯示，該項目開盤時價格為32000元/平方米。

  東壩一項目醞釀優惠7000元/平方米團購

  位於曾紅極一時"新貴"的東壩區域，老盤首開常青藤即將推出92-98平方米精裝三居戶型，共90套房源，用於和搜房合作的"移動購房節第三季"。據悉，此次活動將針對其核心會員，補貼從5000-10000元/平方米不等，補貼後折合均價為35000元/平方米，與區域樓面地價形成倒掛。

  值得一提的是，該項目此前網上報價為均價42000元/平方米。而在2013年，經過眾多房企的拼搶，東壩區域樓面地價因此水漲船高。至去年11月，恒大拿下東壩南區地塊，據測算，剔除限價房和自住房後，該地塊普通商品房樓面價已經超過50000元/平方米。

  與此同時，綠城集團近期也以"20周年感恩回饋老業主"的名義，向老業主贈送總金額價值達300億元的優居優享卡，根據綠城集團的宣傳資料，上述贈送優居優享卡的活動，除浙江外涉及沈陽、黃石等多個省市，將有15萬綠城業主獲得上述優居優享卡。每戶綠城老業主發放總價20萬元面值的優居優享卡。

  探因

  種種跡象顯示，已有越來越多的開發商放下身段，加入降價大潮，首開常青藤的例子絕非個案。在北京的局部區域，由於供應激增，使得各項目間的銷售競爭壓力驟然加大，為二胎房貸條件最大程度地集聚市場購房需求。

內容來自sina新聞

  庫存壓力已成為不爭的事實。亞豪機構統計數據顯示，6月第二周共有中國鐵建·原香漫谷、中糧萬科長陽半島等6個項目開盤入市，共提供1108套房源。這已是北京樓市增量供給連續9周保持在千套左右，而去年同期的單周供應僅在400、500套左右。

  至此，截至6月15日，二季度新房市場的總供應量已達到1.6萬套，遠超1季度1.3萬套。

  供應量加大的同時，市場的去化速度卻在降低。據中原地產統計，2013年約民間2胎 民間2胎房貸有90%的項目可以做到日光，而在2014年2季度，全北京平均開盤去化速度隻有52%。整體市場降溫趨勢已經形成。

  亞豪機構副總經理高姍分析認為，作為上半年的最後一個月，在房企半年報業績壓力下，部分開發商必須加快推盤速度，以實現良好的銷量和銷售額。另一方面，在樓市成交低迷、庫存持續攀高的雙重壓力下，開發商紛紛采取"平價跑量"的高周轉策略，以加速資金回籠。

  而在全國范圍，以價換量的情況更是不勝枚舉。為瞭給半年報做最後沖刺，越來越多的品牌房企開始通過各種促銷手段來增加銷售活力。近期，保利地產在南京、常州、無錫、連雲港，四個城市啟動瞭六月"颶風行動"。據瞭解，該活動期間，購房人隻需支付定金後即可辦理簽約手續，並且年內不必辦理銀行貸款，首套房於2015年3月底補齊首付後申請銀行放款，二套房於2015年11月底補齊首付後再申請銀行放款即可。其相關負責人接受媒體采訪時表示，"零首付"隻是為瞭沖刺半年任務的短期政策，降低購房門檻，是公司在雄厚實力的基礎上對現金流做出的一定讓步，並無降價一說，且活動僅20天，到六月底結束。

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