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| 2020/03/29 14:07:47瀏覽1586｜回應0｜推薦1 | |
(艾多美中國線上亮相請點選影片內標題可以在 youtube 觀看)
艾多美中國-媒體報導 想要對艾多美中國市場了解的朋友們, 可以從這篇媒體的報導, 看出艾多美對中國市場的規範和經營方針為何?
回歸到最簡單的流通原則 - 產品好用又便宜的消費者導向, 而非經營獲利為原則, 或許這才是細水長流的累積善業, 值得大家深思!
艾多美中國線上亮相：這裡不存在一夜暴富
“到目前為止，艾多美（中國）沒有招募一個經銷商，沒有賣一件產品，某些人宣揚的註冊號平移是不存在的。”“天上不會掉下餡餅，艾多美以產品為核心，在這裡不會存在一夜暴富。”
3月28日上午，艾多美（中國）線上說明會如期舉行。70分鐘的時間裡，艾多美(中國）相關人士對企業文化、經銷商經營守則以及如何註冊三方面進行詳解。我們看到的，不是描畫美好前景的“種草”，有的只是對於堅守原則的反復強調。 珍愛靈魂、經營夢想、堅定信念、謙卑服務，這是艾多美公司的社訓。面對即將開啟的中國市場，艾多美將珍惜羽毛放在了至高無上的位置。 “嚴苛”的營業守則
用使用產品後的前後對比來宣傳產品功效，行不行？用公眾不懂、實則無根據的實驗來宣傳產品功效，行不行？也許這是我們在各種各樣產品說明會上以及朋友圈裡常見的現象。而在艾多美，對此類行為嚴格禁止，並寫入經銷商營業守則。
“艾多美有三大企業文化，即原則中心文化、共同成長文化、分享文化。要做有益於整個社會的事，與艾多美會員、消費者、合作企業以及社會共同發展。”艾多美北京分公司經理PHOEBE在做企業文化分享時說。
對原則的強調，在艾多美幾乎到了“嚴苛”的程度：
“《禁止傳銷條例》、《廣告法》、《反不正當競爭法》所明令禁止的行為堅決不可以做；產品使用前後的對比及分享是不被允許的，做無根據的產品試驗也是被禁止的；禁止誇大、虛假宣傳產品的功效；禁止製作並發佈海外制度。”艾多美(中國）市場部經理STEVEN如是介紹經銷商營業守則。
艾多美還禁止誘導，宣傳投機行為；禁止以公司名義建立會員註冊系統自行為他人計算並發放報酬；禁止承諾在一定期限內獲得高額回報。 “一定要堅持公司的正道經營理念”，STEVEN說。
在創立艾多美之前，朴韓吉會長一直奔走在尋找忠於原則、遵守原則的直銷公司的路上，但世界上沒有那樣的公司。創立艾多美的初衷，就是朴韓吉認為：“如果沒有，那就創造一個”。 正道經營的理念讓艾多美取得了巨大的成功。PHOEBE介紹說，目前，艾多美事業覆蓋全球十幾個國家和地區，全球共有670萬會員。2019年，艾多美全球綜合銷售額為1兆6000億韓幣，折合約為100億人民幣。
六種處罰措施嚴防經銷商違規
毫無疑問，線上展業成為經銷商很重要的經營手段，而線上的不規範更是常見。對此，艾多美同樣明文禁止：禁止建立艾多美私人網站、艾多美私人微信公眾號以及艾多美海外制度。“經銷商做的不只是推廣產品，也需要弘揚中華優秀的文化美德，彰顯公司的文化。”STEVEN說。
艾多美的經營守則共六個部分，分別為基本規範、產品推廣規範、市場推廣規範、商標使用規範、大眾媒體廣告規範以及經營場所規範。
在基本規範中，經銷商禁止組織參與傳銷活動，不得以公司名義招募經銷商。“只有公司才可以招募經銷商，目前艾多美（中國）沒有招募一位經銷商。”STEVEN說。
而且，與國內眾多直銷企業不同的是，在艾多美，經銷商不得自稱為公司的XX系統、XX團隊、代理人或者是代表等。STEVEN說，目前，艾多美（中國）沒有任何團隊以及所謂的招商經理。
在接受新浪潮專訪時，艾多美（中國）表示，艾多美商城所售所有商品均為艾多美品牌。在說明會中，STEVEN進一步強調，不得利用公司資源銷售非艾多美中國提供的產品，只有在公司官網上架的產品才是合規的。同時不曲解、誇大公司的政策，一切以官方公佈為准。
而在產品推廣中，經銷商禁止誇大、失實的產品宣傳，更不得誤導，欺騙消費者。不以誘導、強制方式推廣產品；不得在非公司指定的固定場所擺賣公司的產品；不得擅自拒絕消費者正當要求的退換貨申請，要嚴格按照公司發佈的程式來處理。
徒法難以自行，因此，艾多美對於違規行為，也有著明文處罰規定。如若經銷商有違規經營行為，根據違規程度及造成的影響等綜合考量，艾多美制定六項處分登記，分別為：口頭警告、書面警告、暫停發放服務費最長六個月、暫停業務資格最長六個月、停止計算服務費最長12個月、終止合同並註銷會員編號。
有原則，更有行動。新浪潮瞭解到，2012年，艾多美韓國總部成立了由公司主管的倫理自律委員會。通過倫理自律委員會，艾多美引導事業者自行展開原則中心的直銷活動。即使銷售額再高、職級再高，只要做出脫離原則的行為，就通過倫理自律委員會的審議，做出解除資格等在內的制裁。2018年，艾多美韓國總部解除資格58 起，資格停止 45 起，停止獎金發放 19 起，警告 11 起，停止產生獎金 5 起，總計對 138 個事業者的 ID 進行了制裁。可以說，倫理委員會是艾多美可持續發展的根基，下一步，艾多美（中國）或也設立。 為了產品，請留下
這也禁止，那也禁止，那麼來艾多美做什麼？
PHOEBE再次向與會者介紹了朴韓吉常說的一句話：“如果是為了賺錢，請離開，如果是為了產品，請留下。”
艾多美山東分公司總經理MIKE更是直言不諱：“如果大家想著一夜暴富而追求所謂的制度，恐怕艾多美是沒有什麼優勢的。”
在MIKE看來，艾多美的優勢不是所謂的制度，而是產品。“產品品質好，價格低，就不愁找不到消費者。”也正因此，不靠制度的經營者也能賺到錢，只是不會“天上掉餡餅”。
提到消費會員註冊的標準，MIKE對為什麼將門檻定為22周歲做了解釋：22周歲之前很多人在上大學，公司不希望年輕人因為註冊會員影響學業。從這一點，也可以看出艾多美對於原則的堅持。
一旦成為艾多美（中國）的經銷商，將享受以下權益：憑“會員編號”通過艾多美官方網上購物商城、官方手機APP以會員價進行購物；產品購買達到規定金額即可免費送貨到家；獲邀參加公司舉辦的相關活動；推廣公司產品，獲得物質精神上的獎勵。“對於表現優異的經銷商，公司會根據時長、時薪等給予市場推廣費。”
這就需要對於經銷商的能力進行評定。艾多美（中國）會每月兩次進行評核，評核內容包括市場服務能力、市場管理能力以及服務中心運營能力（僅限服務中心）。
艾多美目前還沒有拿到直銷牌照，所以並不走直銷模式，而是經銷商模式。這一點與艾多美在其他國家的經營模式會有所區別，艾多美也對此予以強調，嚴格禁止發佈和講解海外制度。
MIKE表示，天上沒有掉餡餅的好事。艾多美是一家以產品為核心的企業，想要通過艾多美達到一夜暴富的可能性幾乎沒有。
“會長告訴我們，他設計的獎勵制度是均富而不是獨富，所以我們現在的收入都已經封頂，我們現在的目標很純粹，就是説明更多人實現夢想，我覺得這才是最大的成功。”韓國總部一位艾多美最高級別的經銷商在接受新浪潮採訪時如是說。
MIKE則舉了一位朴大姐的例子對此予以佐證。朴大姐做到了很高的位階，但她的收入並沒有無限翻番。朴大姐說，“我來艾多美之前就知道我最多能賺多少，要是嫌少我就不到這裡來了。”
據瞭解，為了讓更多的消費者瞭解艾多美，對於今天的說明會，艾多美（中國）安排了兩種方式的重播。
文字：新浪潮記者 魏望舒
編輯：夏目
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