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| 2011/08/30 11:45:48瀏覽931｜回應0｜推薦2 | |
| 前二天看于美人談話性節目的重播，探討的是現在市面上的加工食材．竟看到連日本料理中的昂貴食材 - 鮭魚卵也可以加工，意思是：非天然鮭魚卵，可以加油，加些什麼拉拉雜雜的...反正最高指導原則是：看上去還是個鮭魚卵！牛小排也可以加工喔，意思是：肉黏牛骨頭．天ㄚ!! ~ 我們身邊還真不只是有塑化劑 ~ 所以，在我們的生活上，的確 "所有的商品" 皆有等級之分，只是我們消費者是否清楚罷了! 但為何食材和我的主題有關？是因為主持人一句，讓我有感而發！于美人說：人家做生意的，NT$10 元的一個鮭魚卵壽司，消費者期待吃到什麼樣的品質？先矯正消費者的認知！再來就批生意人一番，即：不要掛羊頭賣狗肉！ 是這樣的．.....我們遊學代辦也常聽到客人問：為什麼這個語言學校學費那麼便宜？為什麼我看上的語言學校那麼貴？而我也常幹于美人做的事 - 先溝通消費者的認知！坦白說：羊毛出在羊身上，這道理地球人都懂吧？！ 當我們在選學校和課程時，應第一個去想 "在同一個城市裏"，多數學校的學費是否都是落在 "差不多相同的 80% 象限" 裏，這樣表示 80% 的學校是大同小異的，因為大家的營運成本是差不多的，記得：是同一個城市內為基礎喔！大家就是需要每週收取這樣的學費價格，學校才不會倒＝教學品質能兼顧 & 服務又能提供．反觀：另外 20% 的學校，應該不是極度的貴，就是明顯的便宜吧．當然很多人又會問為什麼某些學校能做到這樣便宜？消費者的心態：當然是想要儘可能壓低費用，但同時又怕選到爛學校嘛！此時最好的解釋是：不同的Business Model ．有的學校是做品質的，有的學校是衝量的，所以怎能把 "青森等級的富士蘋果" 和 "芭樂" 放在同一個天枰上相比？當然 80% 的學校會希望自己至少要做到是個蘋果，雖不是 "富士" 或 "青森" 等級，但至少是顆好蘋果，所以定價的結構是有原因的． 其二，當然就是我們遊學代辦，需要清楚的了解學校特質和所提供的課程，才能知道到底學校是 "蘋果" 還是 "芭樂"？或賣的是 "羊頭" 還是 "狗肉"吧？ |
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