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 房市量縮是否一定代表房價會下跌？ 》談判大叔：為什麼你越急著買房，價格越談不下來？ |
| 創作｜國防軍事 2026/01/28 14:17:07 | |
第一次買房的焦慮，比我想像的更深其實我不是突然想買房。
看房看了半年，我才發現自己其實一直「被牽著走」真正開始看房之後，我才知道，現實和想像差很多。
那些話不是不能聽，但問題是——我不知道該怎麼判斷真假。 在這場買房的過程裡，我幾乎沒有掌握權。 我第一次真正意識到：「不懂，真的會付出很大的代價」真正讓我清醒的，是一個很普通的晚上。 我開始瘋狂查資料，然後遇見了「談判大叔房產剎價學」
從那天之後，我幾乎是用「研究論文」的方式在研究買房。
但越看，其實越焦慮。 其實報名之前，我內心是很猶豫的老實說，按下報名之前，我掙扎了很久。 上課之後，我才發現：原來買房真的「有邏輯」，不是靠運氣
課程一開始，其實沒有我想像中的「話術大全」或「必勝公式」。
這些問題看似簡單，但當老師一步步帶著大家拆解時，我才發現，自己過去看房，幾乎都是憑情緒在走。
最大的改變，其實不是技巧，而是心態。 真正讓我感覺到改變的，是下一次走進現場看房上完課之後，我沒有立刻買到房子。
但這一次，我心裡沒有慌。
這些問題不是質疑對方，而是讓對話重新回到「資訊」本身。 後來我才發現，真正被改變的，是我看待「買房」的方式回頭看，上課前的我，其實一直把買房當成一場考試。
更有權利，在任何時候，為自己的節奏負責。 如果你也是第一次買房，我會很真心想跟你說幾句話其實寫到這裡，我腦中浮現的，已經不是當初的自己，而是很多跟我一樣，正在焦慮、正在掙扎、正在努力存錢、努力找房的人。 第一，不要急著成交，先學會判斷。市場不會因為你晚買一年就消失，但一個錯誤的決定，可能會跟著你很久。 第二，你不需要變成專家，但一定要有基本的思考能力。不用懂到什麼法條細節，但至少要知道：什麼價格讓你安心？什麼條件是你不能妥協的？ 第三，不要因為怕麻煩別人，就讓自己吃虧。買房不是在交朋友，而是在為自己的人生負責。 房子還沒買到，但我已經不再害怕了現在的我，依然在看房。
我也知道，當那一天真的來臨，當我坐在那張桌前簽下名字時， 立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮買房這條路，從來不是比誰更會搶， 說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House 銀行只願意貸7成，剩下3成怎麼補才安全？ 如果你看到這裡，其實心裡早就明白 問題從來不是你不夠努力，而是你一直在用錯的方法。央行政策會再加碼嗎？未來房市三種可能走向 太多人在買房時，因為不懂談判，被話術牽著走；哪些建商體質比較容易出問題？ 在賣房時，因為沒有策略，只能不甘心地一退再退。現在買房是上車還是接刀？ 那些表面上「看起來順利成交」的背後，往往藏著巨大的損失，只是沒有人告訴你而已。現在房貸平均要排隊多久才能撥款？ 談判大叔走過無數真實交易現場，看過太多一般人吃虧的瞬間，也看過學會正確談判後，人生徹底翻轉的案例。這套方法從來不是紙上談兵，而是用一場場真實交鋒換來的經驗總結——每一句話該怎麼說、每一個時機該不該讓步、每一個沉默背後代表什麼心理，都是可以被學會的。 你不需要成為銷售高手，也不必口才特別好。想賣房卻捨不得價格，該怎麼判斷合理價？ 你只需要一套清晰的邏輯、一張可依循的地圖，以及一位真正懂市場的老師帶路。 這不是要你變得強勢，而是讓你在關鍵時刻不再委屈自己。懂談判的人，從不和仲介正面交鋒 不是教你佔便宜，而是讓你在重大決策中，能夠站穩立場、清楚知道自己在做什麼。如何在簽約前就避免日後被迫解約？ 如果你已經厭倦被牽著鼻子走，如果你想要一次真正掌握主導權的機會房價下跌時，銀行會更願意放款嗎？ 那麼，現在正是開始改變的時候。銀髮宅會不會未來轉售很困難？ 給自己一個機會，跟著談判大叔，學會為自己爭取應得的價值。 端午節臨近，泖田中的艾草已經揺曳生姿，生機勃發。我雖久居城區，但也能聞到隱隱約約的艾香。 艾草是多年生草本菊科植物，葉子呈橢圓形，有香氣，葉面是深綠色，反面生長著濃密的灰白色茸毛。每年大地回春，百草萌發時艾也跟著長苗，一簇簇一叢叢修長身子長滿田野隨處可見。它質樸而平凡，沒有奇特的造型，沒有鮮艷的花朵，也沒有像其他植物那樣嬌滴滴的翠綠，人們所鐘情的只是它鄉村田野中所積蓄的濃烈的芳香，在端午盛夏來臨時與菖蒲一起懸于門楣上驅邪避穢，守護平安。 “艾是個好物事”，我奶奶如是說。“七年之病，求三年之艾”，此話竟出自《孟子》，地處偏僻，缺少藥的鄉村，當然不知道孟子是何許人也，卻熟知“家中三年艾，郎中不用來”。大意是艾絨放置越陳治療保健的效果越好。記得每年端午節過后，奶奶把收割來的艾草曬干，捋下葉子。放篾籮里反復揉搓、過篩，將留下細細的艾絨裝進陶瓷罐置在陰涼干燥處。只要鄰舍隔壁誰家的老人皮膚瘙癢，誰家的青壯年皮開肉綻了，用艾絨泡水外清洗就會祛濕止癢康復；誰家孩子受涼驚風、女人小腹冷痛等，就用艾條熏灸。民間還流傳婦人產后和嬰兒用艾水洗澡的風俗，消毒殺菌。就是在夏天晚上納涼，防止蚊蟲叮咬，也點燃一根艾條裊裊婷婷，漂浮在眼前，艾絨燒紅處瞬間便是一抹銀色輕灰，其味細切沉穩，驅趕蚊蟲，睡個好覺。待我長大了才知曉，不是農村里人對艾草的虔誠，而是李時珍《本草綱目》的科學。 記得上世紀六七十年代農業學大寨時，給生產隊看鴨算得上是比較清閑的活，時間短暫，一旦肉鴨出售活就完成了。但在看鴨過程中，邊趕著鴨子邊可以在蠶豆菜花叢中看書，還可以收割到艾草，一天下來有兩大捆，用繩捆扎后擔回家放在場地上曬干，為奶奶制作艾絨派用場，這算得上是一舉多得的事。 看著堆放在場地上不起眼的艾草，實乃一種很內斂的草，外柔內剛，聯想到宋代文豪蘇軾曾描寫過艾草，說它雖不是主角，但與蘭相生相伴，有蘭的地方常會伴生艾，并詩云：“春蘭如美人，不采羞自獻。時聞風露香，蓬艾深不見。”言下之意，是艾掩蓋了蘭。殊不知艾在民間也是名氣過人，盡人皆知。艾性味辛、苦、溫，歸肝脾腎三位，有溫經止血的療效。 艾草不只屬于端午節，也不僅屬于民間，艾草還屬于《詩經》，屬于《史記》，“彼采艾兮，一日不見，如三歲兮”，那采集艾草的人，一日不見如隔三秋啊！ 艾草雖不名貴，也不罕見，是真正屬于平民百姓的草，它的根深深扎在民間，扎在深厚的文化土壤里。 >>>更多美文：心情隨筆 去年秋天去廣西旅游，觀看了張藝謀導演的《印象劉三姐》，其中有個鏡頭，是一個老農在落日的余暉中，牽著一頭耕牛在田間小路上慢慢行走，后面跟著一頭撒著歡的小牛犢，那道充滿悠閑與愜意的風景，在我的相機里定格，也在我的腦海里定格，因為，那是我小時候真實情景的再現。 我小時候的農村，人們過的都是實實在在的男耕女織的生活，“三十畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭”。人們甚至把牛與妻子兒女連在一起，成為理想生活的標志。那時常常聽到這樣一句順口溜：“養牛為耕田，養雞為換鹽，養豬為過年。”一點都不夸張地說，那時候牛就是鄉村的拖拉機，做什么農活都離不開它。在機械還沒有介入農耕過程的時候，糧食從種到收都靠牛減輕人的勞動量，完成人力難以完成的某些收割播種過程。 那時候，耕牛與農民形成了一種難以割舍的感情，很多樸實善良的農民幾乎把長期陪伴他勞作的耕牛當成了親人。那年土地到戶時，我家東拼西湊買回來一頭耕牛，這可成了爺爺的寶貝，他每天早上起來什么都不干也要先看一眼他的牛，看牛好好的才放心。夏天，牛屋里時常要放上一堆艾蒿，為牛驅蚊蠅；喂養時講究的是“細草勻料”，也就是要把牛吃的草鍘得細細的，用一大缸水淘得干干凈凈，把料撒在草上，在石槽里，拌得勻勻的，讓牛細細地吃。害怕牛營養跟不上，早晚兩次喂牛的時候給水里加鹽加麩皮；牛身上長癬時用機油給牛涂抹患處；每天用笤帚給牛掃身上，上上下下，前前后后，掃得光光的。爺爺沒事時，總是喜歡坐在門口的樹樁上，一邊悠閑地吸著煙，一邊瞇著眼看他的牛，那神情，就像欣賞一件藝術品。 不知從什么時候起，村里的牛一天天少了起來，田野里拖拉機、聯合收割機隆隆作響，機械讓農活變得輕松起來，牛成了農人的累贅。曾經的耕牛，人類社會發展過程中的好伙伴，對于今天的我們來說，已經混同于豬、羊、雞、鵝、鴨，它們完全一樣了，沒有半點區別，是地地道道的同類。 耕牛漸漸遠去。行走在田野里，風光依然旖旎，農人還在勞作，莊稼還是那么翠綠，可給人的感受卻分明和以前不同了。那就是羊偶爾還能看到，牛卻沒有了。 如今人們偶爾看到的牛，只是肉食的菜牛了。若干年后，但不知魯迅先生的那句名言，“俯首甘為孺子牛”，我們的后代子孫將如何解讀？恐怕連“牧童遙指杏花村”的美好意境，也只能存在于詩句中了。 >>>更多美文：情感短文 廣濟醫院的推拿室里，一位身穿無袖絲綢的紅衣女士正面帶微笑地和主治醫師蔡主任聊著天。坐在推拿床前大約二十出頭的帥小伙，無疑是她的兒子。蔡主任問她兒子多大了、讀什么？帥小伙爽爽地回答：“虛二十一歲了，開學讀大三。” 紅衣女士對蔡主任說：“其實，二十年前，你就見過我兒子的。那時的他，一歲多，摔了一跤，胳膊脫臼了，是您親自給他湊上去的啊！” 二十年哪！不知道蔡主任給多少患者湊過胳膊、推拿過、針灸過，哪能記得住每個患者呢！只見他打哈哈道：“哇，都長這么大啦，成帥小伙子了。” 帥小伙一點兒不怯場，接過話茬，答道：“我們長大了，你們長老了！” “是的呢，真是歲月不饒人哪！”蔡主任邊說邊摸揉著小伙子的肩膀，“頸椎問題，估計是電腦、手機玩多啦！” 紅衣女士趁機數落兒子道：“成天盯著手機呢，盯出病來了吧！” 帥小伙極力否認，說他很少玩手機。 見兒子犟著，紅衣女士反而笑了，并說，他從小就犟。因為他的犟，在這個醫院的門口，曾經發生過一角錢的故事哩。見大家都很好奇，紅衣女子便接著講開了—— 就是那次脫臼。我和他爸載著他來到醫院門口，停好自行車，徑直抱著他沖進醫院，忘了給看車費，那位看車老大爺居然沒拽著我們要。給孩子湊好胳膊準備取車回家時，想起看車費還沒給，忙掏出錢包，準備摸出了一角錢給看車大爺。可小小的他抬起沒有受傷的那只胳膊，伸手拽著錢包，不肯給，說自家的東西不給別人。任我和他爸好說歹說，他就是不聽勸、不聽哄。看車大爺見狀，問了孩子的病情，打趣道：“這孩子精呢，看家的話，家里啥也丟不了哇！罷了，罷了，這看車費，我不收了。” 自此，因為一角錢的看車費，紅衣女士記住了這位看車大爺。甚至觀察到，看車大爺更換過幾次看車地點。 十八年后，也就是兩年前，紅衣女士的兒子考上了自己理想的大學。為了感謝每一位關心、呵護孩子成長的親友，她領著兒子一一拜訪致謝。尤其是，她買了牛奶、水果等上百元的禮品，攜兒子一起登門拜訪了看車大爺。 看車大爺老了，早已不再看車，可當紅衣女士說起十八年前廣濟醫院門前一角錢的故事時，他居然還記得那個受著傷護著錢包的小男孩，卻怎么也不敢相信這母子倆居然為了區區一角錢，登門感恩來了。 “這禮、這情，也太重了！我不能收，不能收。”看車大爺搖擺著手，直接推辭。 “不重、不重，應當，應該！滴水之恩，理當涌泉相報。老人家，您收下了，我這心才能安。否則，我這一輩子總覺得欠您的。”紅衣女士如是說。 “爺爺您就收下吧，權當我們孝敬您老的。”帥小伙的懇求，看車大爺無法拒絕。 知恩圖報，善莫大焉，即便是一角錢的恩惠。 一直坐在推拿室等候推拿的我，不由得對紅衣女士肅然起敬。仔細瞧去，只見她上身穿的那件紅艷艷的絲綢上衣，鮮艷，纖柔，得體。 原來，世間有一種銀行，名叫道德銀行，抑或叫愛心銀行。在這里，哪怕你僅僅存放了一角錢，它的利息也會成倍翻番，甚至百倍、千倍、萬倍地增長呢！ >>>更多美文：心情故事 RRGG666VEG66PJ 真正適合自住的預售屋，其實不多 》用談判大叔房產剎價術，重新建立你的買房邏輯真正適合自住的預售屋，其實不多 》首購族買房指南｜談判大叔房產剎價術完整策略SRC 結構比較安全嗎 》用房產剎價術買房，等於替自己加薪一輩子｜談判大叔觀點 |
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