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當大家看到我們 曲樂企業社 團隊一週能送出8台鋼琴到顧客手中，常會以為我們生意很好、業績長紅。
但其實..幕後的真相沒那麼風光..

雖然看似忙碌、單量多，但這個傳統行業的利潤真的非常有限。
我們賣的大多是價格在三萬多的二手鋼琴，比中階電鋼琴還便宜，真正扣掉所有成本後，實際的獲利真的微薄..

一台鋼琴的背後，其實賺的是人與人的辛苦錢

以一台三萬多元的二手鋼琴為例，從鋼琴主體成本進貨開始計算，我們後續還要經過多道程序：專業師傅整修、外觀美容、音準調整、耗材更新、等..，甚至還要搭配合適的椅子、配件..

再來就是最麻煩的運送安排..
每一趟運送都要靠人力搬運、扛上樓、細心安裝。
加上現在人事成本高，搬琴師傅、整修技師、調音師、售後保固，每個環節都不能馬虎。

一台鋼琴若要呈現出完美狀態，其實我們花的心力與成本都遠比外界想像的多。

8台鋼琴的利潤，不足一個月房貸

本週雖然出貨8台，但幾乎每一台的利潤都被人事費、車趟費、保固整修及配件成本吃掉..
整體結算下來，8台的總利潤甚至還不夠我們繳一個月的房貸。

有前輩開玩笑說：「別人賣一台抵你十台，你是在做慈善事業?」，聽起來雖然心酸，但也說中這個鋼琴產業現實面。

這不是暴利行業，而是一個靠熱情、靠堅持在撐的「夕陽產業」。

夕陽產業下，繼續默默耕耘

我們明白，現在的大環境真的不容易。
景氣低迷、少子化衝擊、學音樂的人口逐漸減少，家長對教育支出的預算也越來越保守。
尤其在選擇購買二手鋼琴時，更會斤斤計較每一分錢。

我們完全可以理解，因為我們自己也生活在這樣的時代裡。
也正因如此，我們更希望給顧客的是「物超所值」的選擇，而不是用「價格戰」硬撐市場。

感謝顧客的信任，是我們堅持的動力

這一週雖然身體累、心也累，但看到顧客滿意的笑容，孩子開心彈奏的樣子，還有許多家長特地留言感謝我們的專業與服務，就覺得一切辛苦都值得了。

尤其本週有2位老師訂購新教室要使用的琴，也有鋼琴老師推薦學生來找我們購買，真的萬分感激。

結語：走一步算一步，也要踏實前行

我們知道，這條路不容易走，前景也不算樂觀，但我們選擇了，就願意一步一腳印地繼續走下去。

無論是賣一台、三台還是十台，只要有一位顧客因為我們而愛上鋼琴、願意學習音樂，那就是最大的回報。

謝謝每一位本週支持我們購買二手鋼琴的顧客，也請大家繼續為我們加油！

中壢中古鋼琴黃先生 會繼續用心，把最好的中古鋼琴交到你們手中。

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