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| 2008/10/24 23:28:32瀏覽507｜回應0｜推薦1 | |
14「小魚釣大魚」的郵購推銷術 大約有百分之八十的青年創業，都普遍存在著資金不足的問題，青年人要想在即有市場中出人頭地，所靠的就是“異軍突起”，這決非僅止於短暫花俏的標新立異，而是有勇有謀，能深得人心的策略戰術運用。 美國的喬治亞洲有一個叫〝山多士〞的青年，他做家庭生活用品的通信銷售。首先他在一流的婦女雜誌上刊載他的“一美元商品”廣告，所刊登的皆為實用商品，也皆為有名氣的名牌商品，而其中大約有百分之廿的商品進貨價格超出一美元，百分之六十商品進貨價格剛好是一美元左右。所以雜誌一刊登出來，訂購單就像雪片般多得使他喘不過氣來。 剛剛說過，青年創業總是缺乏資金的多，山多士當然也不例外，所以他選擇了這種方法也不需要資金。客戶匯款來，就用收來的錢去進貨就行了。 當然，以他目前的狀況，匯款愈多，虧損就愈大，但他不是一個傻瓜，當寄商品給客戶時，他附帶寄去廿種三美元以上一百美元以下的商品目錄和圖片說明，然後再附上兩張空白匯款單。 如此，雖然賣一美元的商品有些微的虧損，但是他是以小金額的商品虧損去換取大量顧客的“安全感”和“信任度”，能得到客戶的信任，顧客就不會在有戒懼的情況下向他買較貴的商品了。如此一來，售出較昂貴的商品不僅可以彌補一元商品的虧損，還可以獲取更大的利潤。 就這樣，他的生意就像滾雪球般越做越大，越做越廣。一年後，他設立了一家“山多士通信銷售公司”。再過三年後，他擁有近一百名員工，到一九七四年時的年銷售額已多達五千萬美元。 山多士起初也是一無所有的青年，可是卻深暗大眾貪小便宜之人性弱點，以小魚釣大魚策略，不費吹膚之力立建立起自己的通信銷售王國，也就是如今盛行的郵購公司，或時下流行的網路郵購、拍賣場。在他三十歲之前已是一家上億資產郵購公司的總裁。 編後語：朋友、怎麼樣這招也算無中生有利害吧。艱困的年代更能激發人的潛能，朋友們、加油羅。 閱後省思： |
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