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集客力以及產品開發一樣重要，需要你投入同樣的心力。這就是所謂的「50％定律」：將50％的時間放在產品開發上，另外50％的時間則放在獲得集客力。



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集客力當然包含創造出人們期待的商品，但只有這樣是不夠的。在以下四種常見狀況中，你有可能創造了人們想要的商品，但是卻無法讓公司持續經營。



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一，你或許創造出人們想要的產品，卻找不出持續經營的生意模式，而現金就是不夠用。舉例來說，人們不願付錢，而廣告收入不足以支付開支；你的市場就是不夠大。

二，你或許創造出人們想要的產品，卻無法獲得足夠的顧客來達到獲利。你的市場規模太小，而且找不到明確的方式擴大市場。這通常發生在野心不夠、利基市場過於狹小的新創公司。

三，你或許創造出人們想要的產品，但要觸及顧客群的成本太高了，也發現打入市場實在太難。舉例來說，你的產品價格不高，卻要雇用直銷人員來販售產品，這個組合注定會失敗。

四，你或許創造出人們想要的產品，但有許多公司也做出同樣的產品。在這個情況下，你處於高度競爭的市場，而要爭取到顧客實在太困難了。

若是你從一開始就仔細遵守50％定律，就有很大的機會避免落入以上陷阱。可惜的是，很多公司在產品發表後都會遇到這樣的窘境。悲哀的是，公司的產品與服務經常都很實用，但卻因為沒有完善的經銷策略而關門大吉。

（摘自本書第二章）

(工商時報)