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| 2016/01/29 04:52:36瀏覽10｜回應0｜推薦0 | |
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新竹市汽車貸款利率信貸房貸銀行準備東西缺錢急用哪裡借錢這個投身現代農業的 八後三人組，在這片新的土地上栽種過好幾棵 秧苗，每一棵都長得不大，但並不遺憾—— 本報記者 錢蓓這是一個“80後三人組”：張宗益學的是音樂，吳勇搞過婚慶，最年輕的葛穎畢業於農業大學，但專業是國際貿易。懷揣6000多元啟動資金辦起農業科技公司的他們，租地種過無公害蔬菜，嘗試過有機蔬菜宅配，開過農產品門店，眼下重又專心種菜為食品企業供貨……一路試探過來，要問什麼最有市場，“可能……還是我們這幾個人吧”。無公害蔬菜，走不進批發市場葛穎不久前回瞭趟母校，見到她的人都吃驚不小：這姑娘當真紮進農業瞭！葛穎理解他們的驚訝：很多學農的大學生，並不相信這一行裡能有多大發展空間，畢業後專業對瞭口且還能“扛住”的，寥寥可數。有校友言語間流露出“投奔”的意向，一直想找人的葛穎既高興又擔心：“做農業跟辦一般的創業企業不同，在你的學歷優勢"起效"之前，先得學會像農民一樣勞作這是認識農業最直觀的方式。”2008年之前，葛穎在一傢大型有機農場工作。她和夥伴看好有機農產品的未來，起瞭自己創業的念頭，於是向農場租下10畝地，種菜。有機蔬菜在種植全過程中不使用化學合成的農藥、化肥、生長調節劑等。同一塊土地，從常規種植改為有機種植，大約需要3年轉換期，確保土壤裡的農藥和化肥殘留物全部揮發幹凈。有機種植對水質等的要求、對技術的要求也都高於常規種植，並且，“有機認證”費用高昂。考慮到種種負擔，他們決定先種無公害蔬菜：“主要種黃瓜，生長周期短，一年兩季。”“當時雇瞭4個工人，我們自己也下地，施肥、打藥、采收，什麼都幹。第一年沒賺什麼錢，但得到瞭鍛煉。”他們把菜運到批發市場出售，年輕的面孔引來好奇和不屑的眼神，“買傢欺生……一整天都沒把菜賣出去，最後隻好以很低的價錢清貨。”“我們太嫩瞭。”葛穎很清楚，這需要時間來改變，而每一次“打擊”都會讓自己更壯實一點，“種過田，就對投入產出比有瞭精確的瞭解；賣過菜，就知道有機蔬菜、無公害蔬菜進批發市場是行不通的成本高、售價高，沒有競爭力。”他們決定改做有機蔬菜宅配。從宅配到門店，還是扛不住風險“生活水準提高後，不少人開始在意健康、安全和環保，願意花2到3倍於常規蔬菜的價格買有機蔬菜，也願意花錢買配送服務。”葛穎對有機蔬菜宅配很有信心，但他們無力鋪展銷售架構，因為“太窮瞭”手頭可支配的現金不過3萬。他們四處借錢，湊足6萬元，以1800元的月租在閔行借瞭房子用作倉儲，還花1.9萬買瞭輛二手車做運輸，其餘則拿來采購有機蔬菜，配送給方圓5公裡內的客戶。張宗益解釋：“我們暫時沒能力種有機蔬菜，就從幾傢熟悉的種植基地購貨。”2008年，有機蔬菜的關註者還不多。“消費潛力是有的，客戶需要引導。我們沒錢做"客戶教育"，所以訂單有限。”很長一段時間內，葛穎的父母都以為她還在原來的公司上班，“根本不敢說自己在做什麼，想借錢也不能找親人伸手。”山窮水盡時，他們聽說瞭一個做創業扶持的公益機構中國青年創業國際計劃（YBC），以“有機蔬菜宅配”項目從YBC位於閔行紫竹的辦公室申請到瞭10萬元扶持資金,“這是我們創業後見過的最大一筆錢。”這一次，他們放棄瞭原來的配送圈，改到高檔小區開有機蔬菜門店既給住宅區做宅配，也借著門店做市場推廣。葛穎對當時的忙碌記憶猶新：“我們憑經驗采購有機農產品，幾乎從不出錯，很快在居民間建立起瞭信譽，門店一度熙熙攘攘，非常火爆。”2010年，又一重困擾來襲。“一方面，有機產品越來越熱門，供貨商多起來，但良莠不齊，假貨和次品漸漸充斥市場，我們也中過招，導致瞭客戶流失；另一方面，蔬菜價格波動得厲害，小小門店沒什麼抗風險能力。”為維持生存，他們再次出招應急，在門店引進銷售崇明無公害蔬菜和崇明農特產。“什麼都試過的年輕人”，稀缺葛穎和張宗益為門店忙得焦頭爛額時，吳勇身在南匯，堅守著租來的地自從2008年8月加入團隊，他一直是種植技術負責人。“經歷過"黃瓜困局"，我們覺得必須找到固定客戶，這才有出路。”種瞭2年黃瓜之後，他們因緣際會結識瞭一傢大型速凍食品企業的采購人員，艱難地爭取到供貨商的資格。“我們是行業裡籍籍無名的小字輩，也沒有"關系"。能贏得訂單，還是靠產品。”他們供應的是青菜，用來做速凍水餃餡，吳勇說，對方對品質的要求非常高，比如要大小均勻、無黃葉、無蟲，當天采收、當天送達，每批青菜都需附上農殘檢測報告，“好在，我們一直在學習種植技術，合作情況不錯。”此後，他們又接到一傢美國冰淇淋公司的訂單，為之供應做冰淇淋用的草莓。“我們現在一共有50畝地，40畝種青菜，10畝種草莓。最近有大型企業邀請我們供應其他蔬菜，糾結很久，還是放棄瞭”原因無他，沒地瞭。為瞭全身心做好得來不易的訂單，他們決定關閉門店。葛穎帶點兒自嘲地說：“這4年多，我們什麼都試過瞭、什麼都沒有做大，倒是可以寫一冊"失敗案例集"。”3人真還考慮過“賣經驗”：“接觸瞭那麼多農業企業，感覺普遍缺人。農民隻知種田，不懂怎麼做企業；大學生高喊"企業化運作"，卻放不下架子去瞭解農業。像我們這樣什麼都嘗試過的年輕人太少瞭。”他們對“自我價值”的評估得到瞭印證：最近兩年，不少大企業找來，想以“讓人心跳加速的薪水”聘用他們。不過葛穎說：“我們不打算放棄自己的事業。或者我們可以嘗試培養農業經營管理人員，為現代農業輸送人才。” 新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-14/141360677.html 土信貸台南左鎮土信貸
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| ( 創作｜武俠奇幻 ) |
