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2014/03/19 09:47:35瀏覽1052|回應0|推薦2 | |
高職學歷卻成身價十億期貨天王 文●胡采蘋 攝影●翁挺耀 「30歲時,我就在股市賺到了人生的第一個1億!」 為什麼祇跟自己做比較?理由很簡單,因為很少人敢跟他比。一般說來,證券營業員一天的接單量能破億,即可羨煞同行,被列為「超」字輩了,而今年12月以來,張松允每日的接單量卻很少不破億,僅僅半個月的時間,累積的接單量已超過25億元。 在軍旅中啟蒙了股市生涯 而張松允令人折服的並不在證券,而是期貨。因為他是業界第一,今年以來光他一個人的接單量就高達十幾萬口,是該公司第二名的10倍多,足足占了全台灣期貨市場1%的量,「很多期貨商全公司的量還比我一個人的少。」張松允平淡地描述著自己的成就。是的,他就是業界眾所周知的「超級營業員」。 於是,本報記者決定造訪這個被許多營業員神格化的人物,看看他到底有什麼三頭六臂。張松允原本坐陣的松山分公司,在納莉的肆虐下被迫搬到了復興南路,經其他營業員的指引,在臨時租賃的簡陋營業廳裡,我們發現的張松允,卻平凡得可以。那時,他正一面吃著便當,一面清算著當天創紀錄的每一筆交易。 其實,這個訪問得來不易,因為幾乎所有的top-sales怕自身的安全都不願曝光,對於媒體的採訪一概低調,但張松允一句,「生死有命,該來的躲也躲不掉!」深刻道出了他的隨性。甚至,面對記者的專訪,他還顯得有些靦腆,略嫌緊張地娓娓道來他與股市的不解之緣。 「我的朋友說,我生下來就注定要作股票的,想想也是。」56年次的張松允回憶起十多年前正在當兵的他,當許多度日如年的弟兄談的是休假時和馬子如何如何風花雪月,他卻深深地被當時甫放寬的台灣證券業,媒體報導著一樁樁成功的案例,以及驚人的成交數字給吸引。於是,和幾個志同道合的部隊同志,在軍旅中啟蒙了他的股市生涯。 1987年在台北當兵的他,每每到了休假日,去的不是泡沫茶坊或是KTV,吸引他的反倒是一間間如雨後春筍般佇立街頭的號子。員林高工畢業的張松允,學的並不是金融證券,憑藉著一股熱誠,他穿梭在營業大廳拿著分析報告仔細讀,聽著其他股友談論著自以為是的「內線」,就這樣買下了生平的第一檔股票。
牛刀小試的他,以60元的價格買下了當時的電器龍頭股大同,沒幾天卻跌到了50多元,著實嚇懷了資金有限的張松允,於是迅速改弦易轍,買下了台塑,雖然沒賺沒賠,卻啟發了他的投資心得。 「我開始到坊間買一些波浪、黃金切割等技術分析的書來研究,學著開始畫技術線型,於是生平的第3支股票東企就開始賺錢,從此很少再賠!」張松允說,其實讓他在市場嶄露頭角的幸運股票首指光寶,「退伍前夕在分析師的推薦下把所有積蓄壓在20多元的光寶,融資買了10幾張,一直到退伍都沒去理它。」 退伍後的張松允,其實也當過1個月的送貨員,在烈日當空下揮汗如雨掙著微薄的薪水,直到某天他回頭去檢查他的證券帳戶,「當時我著實嚇了一跳,才1個月的時間,光寶就漲了一倍,比我送貨一年的薪水還多。」張松允一面計算著股市的投資報酬率,一面思索著扛著股票和扛著貨物的不平均定律,毅然決然地辭去了工作。 想當然爾,張松允勢必與家人革命了一番,再怎麼說,老一輩的觀念裡,股票形同賭博難登大雅之堂,「當時我上午窩在號子裡,下午就待在房裡研究股票不敢出門,因為很怕別人問東問西!」於是乎,張松允就這麼「不務正業」地度過幾年,在85年考上元富的營業員前,唯一的老闆就是股票。 不過,這幾年的光景,張松允並不虛度,畢竟他完成了人生的大事,結婚與生子,而在他安安分分地坐下來當營業員前,已狠狠地在股票市場中撈到了3000萬元。 營業員生涯一開始就很「超級」 問張松允當營業員的因緣際會,說來有點詼諧,「我在號子裡愈作愈大、愈作愈順,多到營業員常常應接不暇無法順利處理我的單子,造成我的損失。於是我想,乾脆自己來做營業員,自己操盤!」張松允親自下海主持大局,立即吸引了不少的股友,於是在自有資金做後盾,一路看著他「成長」的股友為基本成員下,張松允的營業員生涯,一開始就很「超級」。 營造了天時、地利與人和,從此以後,張松允在股市可說是呼風喚雨平步青雲,「我其實滿幸運的,我買的股票幾乎都很賺,連大盤走空頭時都賺。」張松允以一個相當平常的心態,細數著眾多令人咋舌的賺錢經驗中的一個,「作股票以來就屬前一陣子在威盛賺到最多,我200多元進場,一直續抱,結果幸運的賣在最高點600多點,而且數量高到幾百張,獲利很難計算。」 看著張松允毫無起伏地說著他的經驗,實在令正在採訪的我們有點氣結;於是話峰一轉,問他何時賺到人生的第一個100萬,「進來元富的第二年,也就是我30歲的時候!不過不是100萬,是1億!」張松允的表情仍舊稀鬆平常。 在嫉妒與艷羨下,我們要他說出自己最失敗的投資經驗,祇見張松允想了很久緩緩道出,「79年時,由於太相信市場主力的傳言,在號子裡道聽塗說買了泰豐,10天內從200多元的價位馬上跌到100元。」聽到股市常勝軍也有陰溝裡翻船的時候,趕快追問下去,「當時我急得就像熱鍋上的螞蟻,每天8點30分就急急以跌停價下單掛出,無奈當時每天僅成交10多張,我祇能看著自己持有的股票,活生生地被鎖死在內,重量迅速減輕。」 每個月佣金就有三、四十萬 經歷這次慘痛的經驗後,張松允說再也不相信市場放出的消息了,而讓他致勝的利器就是對股市的靈感與敏銳度,「我好像對股票就特別敏感,往往能買在最低點、賣在最高點。」於是,在相信自己的判斷下,張松允在5年多的營業員生涯中讓自己賺了錢,也讓他的基本班底嚐盡了甜頭,「超級營業員」的封號因而毋庸置疑地烙印在他的身上,「我一個月的薪水約四、五萬元,但光佣金卻有三、四十萬元,自己從股票賺的,更不用說。」 張松允坦承,致富後他曾一度氣焰高張,甚至穿金戴銀俗不可耐,但在股海浮沉中卻也看盡了人生百態,讓他的人生哲學徹底改觀。「人性最醜惡的一面,股市都有!」張松允說著他曾看過最誇張的例子,「有一對恩愛的夫婦,來到號子,卻為了要買哪一檔股票爭得面紅耳赤,甚至當場在營業廳裡大打出手,最後離婚了!」 現在的張松允,強調的是一種樸實無華的生活,所賺的錢大多回饋給家人和兄弟姐妹,祇不過,這個「股神」暫且還不想收手,他認為在營業廳裡替自己和親朋好友操盤是最如魚得水的事,對外界的高薪禮聘一概拒絕,畢竟在他的眼裡,他和股市的緣還沒完沒了呢! 20萬現金累積至8億的的操盤心法!
~因為消息早已反應在股價上. 2.先少量試單,做對加碼.跌破加碼點.全數出清. ~轉捩點易虧損,少量可試盤感;且不會受傷. ~一旦看對,加碼後就沒有輸的可能.確保大賺小賠. ~跌破表示看錯,沒有流戀必要. 3.持股盤中可超過5成,絕不超過5成留倉. ~天有不測風雲.絕不能有萬一. 4.只做趨勢單,沒有忽多忽空. ~忽多忽空,容易被洗出場,漲上去又捨不得追.錯失行情. 5.多:低買高賣,"先買後賣" 6.空:高空低補,"先空再補" 7.有波段單及短線單兩個戶頭.短線單通常是輸錢試盤感. 8.利多不漲先砍,利空不跌先買. 9.找指標股做大盤,用大盤做期貨. ~指標股是可以帶動人氣.
期貨界傳奇人物張松允,最近發生了很多人生大事。已經有五個小孩的他,心急的想要迎接自己即將出世的第六個小孩、第二個女兒,「女兒好難等喔。」他說;他也將在六月三日從元京期貨經理公司轉任富邦期貨顧問,並接手富邦期貨經理公司的籌備工作。就在兩個月前,他還經歷了「一天狂賠三億元」的人生悲喜劇。 張松允一直是期貨市場上的傳奇人物,來自彰化鄉下的他,只有高職學歷,在二十一歲時,憑著借來的二十萬元開始買股票,今年三十七歲的他,十六年來從股票、期貨到選擇權,從金融市場上累積的個人資產,已經達到十億元。張松允手上十億元的資金中,有七成放在金融市場,三成買進房地產做「活命本」。一口台灣國語有勁的說著他對中國宏觀調控、美國聯準會升息的看法,嘴邊不時泛起的笑意,不經意流洩出他屬於「莊稼人(鄉下人)」的親切。現在,他每天的輸贏平均是一千萬元上下。 膽大 無論輸贏,仍不改平常心 做期貨的人,多半必須有過人膽識。「輸贏就是要看得開,不然很快就刷掉了。」聯邦期貨董事江淵舟是十七年老經驗的期貨作手,回憶起從前在寶來期貨訓練自營部的交易員時,有人明明贏了錢,卻說什麼也不願意再待下去。「那是連贏錢的人,都做不下去的工作啊。」因為期貨市場波動大、輸贏快,加上自營部動輒上億元的資金進出,不是膽子大的人,根本待不下去。 張松允就是典型的「膽大」的人。三月二十二日,總統大選後的第一個股市交易日,他在選擇權市場上賠掉新台幣近三億元。一天之內三億元蒸發掉了,但是,當天在元京期經交易室外的同事,沒有人從他臉上看出異樣。 總統大選前,他對後市一片看好,在選擇權市場上賣出一萬兩千口的六千五百點到六千六百點賣權(認為股市會超過六千六百點,結果三月二十二日當天掉到六三五九點)。當天台股在開盤的第一分鐘內狠狠下跌四百五十五點,超過一千檔股票直接跌停鎖住,坐在交易室中的張松允看著盤,低頭翻翻報紙,看了一會兒報,又抬起頭來再看看盤。看完收盤,他神色無異的走出交易室,這是張松允十六年操盤生涯中,賠錢最多的一天。 「習慣了,輸贏本來就是這樣子啊。」三月二十二日那天傍晚,他走出大直家中,和往常一樣,在北安路上散步,心中重複著看盤時就已經想好的決定:「九二一大地震的時候也不過連兩天跌停板,這次只是選個總統,又不是政變,應該不會跌停三天吧!」第二天台股繼續慘跌,當天未斷頭的選擇權部位又讓他賠掉了一億元,但是他卻認為股市一定會在第三天止跌反彈,於是調度資金再加碼,賣出三千口股市指數六千點到六千一百點的賣權(三月二十三日當天股市收盤價六一七二點),幸好,股市在三月二十四日真的漲回了六千二百一十三點,也中止了他狂瀉四億元的噩夢。 膽大之外,張松允臨場判斷能力強且反應迅速,他會在盤中隨時推翻自己之前的預測。「他人很好、很憨厚;但是你絕對想不到,他下起單來,那是毫不手軟。」中信期貨董事長朱士廷如此形容張松允。他說,張松允可以在開盤的時候敲進多單,但是只要盤一不對,就馬上砍倉,甚至反手做空,十分鐘之內,下單策略完全相反過來,好像是不同的兩個人做的單子。 果斷 盤中變盤,馬上改變策略 和張松允有著七年同事情誼的元京期貨總經理李文興說,不管開盤前問張松允什麼問題,他說歸說,等到盤中一看情形不對,先前的預測就好像是沒預測過一樣,通通重新來過,完全不在乎推翻自己。 每天早上七點起床,張松允只看十分鐘的報紙,翻完報紙吃過早餐之後,他就進交易室,專心看盤。對於張松允來說,現在股市流行的基本面、技術面分析都沒有多大用處,他只在意盤面的變化,什麼人在買股票、什麼人在賣股票,為什麼買,買進的意願有多強;為什麼賣,看壞的人心情有多沮喪,對於張松允來說,跟隨著盤勢潮流的變化,就是他進出金融市場的上上策。「股市要好,就是會好,根本就沒有道理。你看今日百貨大火一直燒一直燒,萬企股票一邊漲,還漲個不停(編按:一九八九年八月三日西門町今日百貨遭人縱火,大火延燒十餘小時,母公司萬華企業當天大漲七元,隔日漲四元),有什麼道理嗎?」 冷靜 思緒混亂,乾脆出清持股 在股票市場上,一般人切忌追高殺低,張松允卻專做追高殺低的買單,他認為在大盤跌了一段之後,股市總是一定要起漲,這時候就要密切注意盤面數字的跳動,一有哪些個股帶動起漲,張松允就馬上大筆敲進,因為那表示大投資人要股市好,先買進幾檔股票把股市拱起來,所以這時候一定要追,追到漲不動了,就賣。 如果在市場進出幾次,發覺總是不對勁、不賺錢,張松允就會把手上的單子平倉,先靜下來,想想自己有什麼地方看得不對。他在一九九○年經歷第一次的慘痛賠錢經驗,當時他誤信市場主力,在兩百元時買進泰豐輪胎這檔股票,沒想到股價一路跌停板鎖住,要賣也賣不出去,到了一百元附近終於打開,他就馬上全部賣掉,「我跌慌了,再看也看不準了,這樣我不能有股票。」手中有股票,就永遠看不準,後來每當他感到思緒混亂的時候,就把部位全部賣掉,讓兩手空空,心中像一張白紙般重新思索市場變化。李文興也說:「他絕不會逆勢而為啊!」 在江淵舟十七年操盤生涯中見過的期貨作手,九○%是賠到斷頭、戶頭沒錢為止,他說,「期貨其實是違反人性,要能認命、能停損的人才能做。」停損、平倉就是向自己的眼光認錯,承認自己之前做錯了,之後可能也不太可能對,這是立即認錯的決心;但是大多數人卻覺得自己一定最後會對,硬撐下去的結果,通常就是賠光保證金。 「賠的時候最重要,你一定要做一個決定,所以你就要做對的決定。」張松允說。在三月二十二日大賠三億元當天,當他看到摩台指(摩根士丹利台股指數期貨,主要是外資法人在新加坡交易)只跌了一二%,於是判斷台股頂多只有兩天的跌停板,一四%的下跌空間;因為當天放空摩台指期貨的人,之後只要買進第二天跌停板的台股現貨,其中馬上就有套利機會,當兩邊價格趨近一致時,各有一%的現成便宜可撿,任何投資人都會做這種無風險套利,所以台股現貨不會再跌。於是他才大膽在選擇權市場上看好台股,再度賣出賣權,賭台股一定會漲。張松允說,太多人在賠的時候嚇怕了,就選擇逃走;最後都是傾家蕩產,他見過太多。 對決 追高殺低,看誰又狠又準 平時沒事的時候,張松允喜歡在家看看電視,尤其是Discovery探索頻道的動物節目,「我最喜歡看殺人鯨,他們會幾隻圍成一圈,把大批魚群包圍在中間,然後從下面游上來,張大嘴把魚群全部吃掉。」在張松允的心目中,殺人鯨是最有智慧的動物,牠們可以一起圍剿大批魚群,也可以為了追捕一隻大鯨魚,游上四、五個小時,等到鯨魚沒力氣了,上前大口咬死。雖然平日親切、溫和,但是到了決定生死的沙場上,他最崇拜殺人鯨。 「期貨市場是對決,你看多,我看空,這樣就是一口契約。你想想,他要從二十萬到十億,那是多少人的血淚?」寶來證券新金融商品部經理陶宏德忍不住感嘆。金融商品市場上,殺人鯨屢仆屢起,更多的獵物被狠狠咬死,二十八歲的期貨交易員李森玩倒二百三十二年老店英國霸菱銀行;LTCM(長期資本管理公司)避險基金差點讓美國債券市場倒閉;叢林法則在市場上,一再考驗著所有玩家。 這次張松允賠了三億元,怕不怕有一天全部賠光?「那就是死,就像是我死掉了一樣。」他睜大了眼睛說,如果真的這樣,他還有五棟房子,可以回到家裡過自己的日子。「不過那樣的機率,應該和彗星撞地球一樣小吧?」他的話很自信,依舊帶著微笑,雙眼皮眨了一眨。這一齣人生悲喜劇,雖然高潮起伏,似乎嚇不倒他。
張松允 被譽為「期貨天王」 生日:56年 經歷 得獎紀錄 |
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( 時事評論|財經 ) |