周鴻禕：“站在對方的鞋子上”思考

http://news.csdn.net/a/20110210/291571.html

來源：投資界 作者：周鴻禕 
創業者跟投資人合作，有不少人覺得融資是第一位的。相反，我覺得融資很重要，但“融智”更重要。錢多了，不見得就是好事。
我第一次創業的時候，做3721網絡實名，國內外沒有這種成功先例，投資人找不到可以參照的模式，很難看懂。那個時候，我融資很艱難。當時，我看別人用國外已經有的概念融來很多錢，就特感慨：要是有一天能融到這麼多錢，創業該多省心啊!
到奇虎做社區搜索，融資幾千萬美元，而且奇虎團隊很多人都有豐富的經驗，按理說有錢有人，成功應該是順理成章的事兒，但我們卻走了一年半的彎路。
事實證明，很多創業公司正是因為沒有融到錢，既缺錢也缺人，所以才逼著自己做得很專注，逼著自己想出創新的方法。做3721的時候我沒有錢，就想方設法去建立一個3721代理商管道，這樣才能自己養活自己，沒想到做出了當時中國最大的面向中小企業的營銷網絡。
相反，當時很多互聯網公司很有錢，但很燒包，燒了很多錢還是一事無成。第一是錢多了，什麼都想幹，目標反而不專注了。第二是錢多了，招人就很容易了，人 員快速膨脹，但一個新公司要形成一種強烈的文化並不容易，需要時間沉澱。沒有這種凝聚的、統一的文化，執行力就下降了。目標分散，執行力下降，要想成功就很難了。所以，融資真的那麼必要嗎?創業者們還是先想想清楚。
現在，我雖然做天使投資不多了，但還是盡量抽出時間來參加創業公司的聚 會，參加一些論壇，盡可能給小的互聯網公司提供一些幫助和支援。我給這些項目投一些錢，但我更願意把我的經驗和資源傳遞給這些創業者。我不敢自稱有多麼豐富的經驗，但至少是個實戰派出身，而且也吃過很多虧，走過彎路，有很多經驗教訓。
因為經曆過兩次創業，所以做天使這件事情上我從兩邊考慮，用西方的話說，就是能夠“站在對方的鞋子上”考慮問題。這樣，投資方和創業團隊就能夠盡可能減少彼此之間的矛盾和誤解。
互聯網公司的創業者往往都是有一定技朮背景的人。很多時候，技朮出身的創業者都會信奉“技朮至上”的哲學，或者有的創業者“地槃意識”很濃厚，一定要自己控股。這樣，就沒有一種開放的心態，進而就會影響他的學習能力。
一個人不管多牛，都需要在知識、經驗和心態上不斷成長，才能把企業做大。一個人如果固步自封，即使在某一方面他有特殊的才華和技能，都很難再進步，很難與市場與時俱進。投資者與這種創業者就很難溝通，因此也不願意去投資這樣的創業者。
所以，投資人很看重的一條，就是創業者是否有開放合作的心態，這個合作包括跟投資人合作，跟員工合作，跟高管合作，甚至和競爭對手合作。如果保持惟我獨尊的心態，視野不寬，覺得天下老子第一，誰都不行，就我自己行，這樣的創業者投資人是不敢投的。
互聯網的核心實際上是創新，這是互聯網前進的動力，而創新的動力實際上是來源於小公司。所以，中國互聯網如果只靠幾個大傢伙，在互聯網最後形成割據的穩定局面，那麼這個行業肯定是死氣沉沉的。所以，我還是希望更多的年輕人去創業，讓中國互聯網因此變得更加活躍。
很多人判斷投資成功的標准，認為只有等到投資的公司上市，等到投資退出才叫成功。如果按這個標准，我一個成功的案例都沒有。但我有自己的衡量標准：看到 很多網站使用Discuz的產品，很多人用迅雷下載，很多人用酷狗聽情歌，我都會覺得很驕傲。其實，360也是我投資的，好幾億用戶使用360安全產品， 我就有很大的成就感。
所以，做天使投資，我很自信肯定能掙到錢，但掙到多少錢那就是天意。對創業者來說，也是這樣的。
旁白
人人做主=無人做主
被譽為國際化妝品一級管道巨頭的米粒網，在2010年11月8日，也就是僅2歲時驟然關閉，衕時團隊宣告解散。在資金鏈的斷裂，使得米粒商城黯然退市的背後，創業團隊股權過於分散或許是根本的症結所在。總注冊資金僅150萬元人民幣的米粒，卻有六位持股人，最大股東盧九州僅持31.2%。於是，人人做 主，等於無人做主。
創業團隊相戀容易相愛難
創業團隊的人員流失率之高已經是一 個普遍的現象。據國外一家研究機搆對100家成長最快的小公司所做的調查，發現其中有一半的創業團隊無法在公司頭五年中順利存活，而 Chandlerhanks(1998)在他們所研究的12個創業團隊的個案中發現，只有兩家在創立五年後創業團隊還保持創立初期團隊的完整。