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2023/09/20 23:25:39瀏覽26|回應0|推薦0 | |
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一天,北京琉璃廠大雅軒的毛老板來到敬古齋。這一京一津兩家古玩店,平日常有往來,彼此換貨,互找買主,熟得很。 毛老板進門就瞧見古玩架上有件東西很眼熟,走近一看,一個精致的紫檀架上,放著一疊八片羊脂玉板刻的《金剛經》,館閣體的蠅頭小字,講究之極,還描了真金。他扭臉對黃老板說:“這東西您打哪來的?”臉上的表情滿是疑惑。 黃老板說:“半個月前新進的,怎么?” 毛老板追問一句:“誰賣您的?” 黃老板眼珠一轉。心想你們京城人真不懂規矩,古玩行里,對人家的買主或賣主都不能亂打聽。他笑了笑,沒搭茬。 毛老板覺出自己問話不當。改口說:“是不是你們天津的蔡二少爺勻給您的?這東西是打我手里買的。” 黃老板怔住。禁不住說:“他是賣主呀!怎么還買東西?” 毛老板接過話:“我一直以為他是買主,怎么還賣,要不我剛才問你。” 兩人大眼對小眼,都(www.lz13.cn)發傻。 毛老板忽指著柜上的一個大明成化的青花瓶子說:“那瓶子也是我賣給他的!他多少錢給您的?我可是跟白扔一樣讓給他的。” 毛老板還蒙在鼓里,黃老板心里頭已經真相大白。他不能叫毛老板全弄明白。待毛老板走后,他馬上對伙計們說:“記住,蔡二少爺不能再打交道了。這王八蛋賣東西賣出能耐來了,已經成精了!” 閑言碎語:干什么都能成“精”,今兒咱們選了這篇放在“財富頻道”上,就是想讓幾位瞧瞧,活個心眼兒就是錢。雖說,故事里這主兒的手段有點兒黑,但那點子您還真得學著點,省得讓人蒙。 馮驥才作品_趙麗宏散文集 馮驥才經典語錄 馮驥才:背頭楊分頁:123 勵志文章:只做最容易成功的事 在紐約第五大道有一家復印機制造公司,他們需要招聘一名優秀的推銷員。老板從數十位應聘者中初選出3位進行考核,其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。 老板給他們一天的時間,讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力!可是,什么事情才最能體現自己的能力呢?走出公司后,幾位推銷員商量開了。一位說:“把產品賣給不需要的人!這最能體現我們的能力了,我決定去找一位農夫,向他推銷復印機!” “這個主意太棒了!那我就去找一位漁民,把我的復印機賣給他!”另一位應聘者也興奮地說。出發前,他們叫安妮一起去,安妮考慮了一下說:“我覺得那些事情太難了,我還是選擇容易點的事情做吧!”接著,她往另一個方向走去! 第二天一早,老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者:“你們都做了什么最能體現能力的事?” “我花了一天時間,終于把復印機賣給了一位農夫!”一位應聘者得意地說,“要知道,農夫根本不需要復印機,但我卻讓他買了一臺!” 老板點點頭,沒說什么。“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊,又花了一個小時找到一位漁民,接著我又足足花了四個小時,費盡口舌,終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印機!”另一位應聘者同樣得意洋洋地說,“事實上,他根本就用不著復印機,但是他買下了!” 安妮·穆爾卡希老板仍是點點頭,接著他扭頭問安妮:“那么你呢?小姑娘,你把產品賣給了什么人,是一位系著圍裙的家庭主婦?還是一位正在遛狗的夫人?” “不!我把產品賣給了三位電器經營商!”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說,“我在半天里拜訪了三家經營商,并且簽回了三張訂單,總共是600臺復印機!” 老板喜出望外地拿起訂單看了看,然后他宣布錄用安妮。這時,另外兩名應聘者提出了抗議,他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什么可奇怪的,他們本來就需要這些產品。 “我想你們對于能力的概念有些誤解!能力不是指用更多的時間,去完成一件最不可思議的事,而是用最短的時間,完成更多最容易的事!(勵志名言 https://www.lz13.cn)你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民,和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來,誰更有能力,又是誰對公司的貢獻更大?”老板接著嚴肅地說,“讓農夫和漁民買下復印機,我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能!我必須要提醒你們,這是一個推銷員最大的禁忌!” 說完這番話后,老板告訴他們在錄用人選上,他不會改變自己的主意!在日后的工作中,安妮一直秉承一條原則:把所有的精力都用來做最容易成功的事情!不去做那些聽上去很玄乎,但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后,安妮創下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄,至今無人能破! 2001年,安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官,一任就是10年!她就是去年剛剛退休的全球最大的復印機制造商———美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道:我的成功就是用最短的時間,做更多最容易的事情! 環顧一下現如今我們身邊的整個營銷界,鋪天蓋地都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事,簡直成了營銷界的精神偶像,也正因此,“假、大、空”甚至是惡意侵害消費者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮。安妮·穆爾卡希的“能力觀”,值得思考和借鑒!閱讀了本文的用戶還閱讀下列精彩文章:[勵志文章:當一個瓶子有了夢想] [勵志文章:要學會征服自己]分頁:123 JJ118RBR5VERG18E 苗栗日立空氣清淨機維修站推薦》 新北戴森 v6吸塵器送修推薦》 dyson吹風機出現異音應該如何處理?傑森工坊戴森維修專業技術好評台南戴森 v10吸塵器吸力減弱推薦》 戴森維修服務的質量如何保證?傑森工坊戴森掃地機維修快速響應 |
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