當成交1次的利潤=$50,000;

同時，5次的銷售拜訪=1次的成交;

而且，每5次的成交機會中=1次成交和4次未成交;

因此，每次的未成交利潤＝$10,000。

下次，潛在服務對象拒絕妳/你時，妳/你要勇於表達感謝，謝謝對方讓妳/你賺了$10,000。

Top Sales很清楚，大量、持續且有紀律地增加具潛在服務機會之對象名單，是擁有銷售績效的重要關鍵指標(Sales KPIs)之一。

Cheers!