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讓對手偃旗息的寶典:「罵」得漂亮-3
2012/12/12 12:19:57瀏覽109|回應0|推薦0
不要讓級別成為你的障礙

跟老闆吵架?很多人一想到這個就會立即跟「炒魷魚」三個字聯想起來。他們認為跟老闆吵架意味著要得罪老闆,繼而會遭到被開除的惡果。所以,大部分的上班族都寧願忍受老闆的剝削、壓迫,也不願站起來反抗。

其實,在老闆面前,你不僅僅是一個員工,還應當是一個戰鬥者。看看下面的例子:

邱宇的老闆雖然是個還不錯的人,但是在工作上要求極其苛刻,最糟糕的是,當他心情不好的時候隨時可能罵人。被老闆罵得狗血淋頭是常有的事。公司的員工每天都是膽戰心驚地工作,生怕哪裡出錯會被老闆臭罵一頓。
邱宇也是每天提心吊膽的,即使這樣,還是免不了大錯不犯,小錯難免,而這些小錯在別家公司其實都算不上什麼過錯,例如報告沒有裝訂成冊,等等。可在這家公司裡,這些好像都變成了滔天大罪,不可原諒。
邱宇脾氣也不太好,平時遇到不順心的事都會毫不猶豫地發脾氣。可是面對自己的頂頭上司,即便脾氣如他,也不敢輕舉妄動,能忍的時候,他都會告誡自己別為了一時衝動丟了工作。
但是,人的耐性是有極限的。一次,老闆對邱宇的廣告創意有意見,幾句爭執之後便不分青紅皂白地大罵起來。邱宇這次可真是忍不住了,這個創意是跟客戶商量了好一段時間才確定下來的,雖然老闆曾經是很有名的廣告策劃人,但是廣告公司應當是盡量滿足客戶的要求,而不是無條件聽從老闆的意見啊。
邱宇這時候根本聽不到老闆在罵什麼,只想起從前一次又一次被罵的委屈,看到老闆凶神惡煞般的表情,他一下子爆發了,把平日的怨氣都吐了出來,並且已經做好了收拾東西走人的準備。
誰知道邱宇突然的反抗,反倒讓老闆猝不及防,一下子不知道說什麼才好。原來自己那麼不近人情嗎?老闆還一直以為自己是對工作要求嚴格,卻沒想到不但傷害了認真工作的員工,還讓公司的工作陷入了很嚴重的獨裁狀態。如果不是邱宇的一時衝動,將不滿和委屈發洩出來,他可能永遠都不知道自己有這種壞脾氣。
雖然礙於面子,老闆沒有當場認錯,不過當天晚上,他親自找到了邱宇,為自己平日的行為道歉,並且極力將邱宇挽留了下來。
雖然做這種事危險程度無異於虎口拔牙,不過和老闆吵架並不是完全行不通的。以公司利益為前提,適當的頂撞還是有必要的。畢竟當溝通無效的時候,為了能讓自己盡快找到突破口而不是讓自己陷入泥淖中,找個機會罵上一通也不失為一種方法。只是,這種方法需要細細斟酌後再行動。
在公司裡,突破級別的觀念,吵架的重點在於解決問題而不是拚個你死我活,因此要把握好吵架的技術就顯得尤為重要。

當然,需要突破級別觀念的不僅僅是員工,身為老闆有時也需要同員工吵上一架,否則,太過老實很可能就被厲害的員工騎在頭上了。

實戰練習:如何突破級別的障礙

身份老闆員工突破心理障礙很多老闆認為,對待員工不能用強制命令的手段,應當用以德服人的方式,善待員工,激勵他們主動工作,為公司創造效益。
這樣的想法固然是沒有錯,但是很多時候過於和藹會讓員工們認為老闆好欺負,反而會造成反效很多人認為老闆就是公司的上帝,在工作上無論得罪多少同事,都不能得罪頂頭上司。一旦老闆被惹惱了,非炒自己魷魚不可。
可是對於老闆不合理的要求,如果一味地遷就,那日積月累你一定會受很多委屈,吃苦的還是自己續表身份老闆員工突破心理障礙果,讓員工變得懶散。
因此,對員工給予適當的言語激勵和教育是十分必要的,特殊時候也要扮一下「壞人」或「惡人」,讓員工們能更聽話。啊。而且你也未必能夠得到老闆的重視,因為你在他眼中是一點性格都沒有的「庸人」,而不是他需要用的人。
所以,當你覺得不公平的時候,不妨跟老闆吵上一架,這樣說不定能讓老闆刮目相看,得到他的重視呢。

突破技巧「理」字當先。

罵員工是可以的,但是不能毫無緣由,必須找出切實的證據,並且讓他覺得你說的句句有理,挑不出你的毛病。
為員工著想。在罵員工的同時,要讓他感覺你罵他也是為了他的前途著想,是為了他好。這樣,雖然在語氣上是嚴厲的,但不會讓他從內心感到不快。
罵過之後給點糖。在罵過員工之後,不管你有多生氣,員工的臉色有多難看,都不要忘了來兩句好話,比如「其實你平時的表現還是不錯的,只是這一次怎麼這 麼疏忽呢?」然後再說說對他未來的期望,給員工一些希望,讓他有前進的動力,比如「希望你能克服這些問題,你的能力還遠遠沒有發揮出來嘛」、「你將會成為公司的得力大將」,等等。「理」字當先。同老闆罵員工一樣,員工在與老闆吵架時,一樣離不開「理」字,正所謂「有理走遍天下,無理寸步難行」。
為公司著想。在同老闆吵架的時候,要讓老闆覺得你完完全全是在為公司考慮,你所做的激怒老闆的事原來是想為公司謀福利、求發展的事,這樣他還好意思對你記恨在心嗎?
吵過之後為老闆找台階。吵歸吵,吵完之後不要忘記給老闆台階下,畢竟你的老闆是你的上司,如果被你說得沒了面子,那他以後還靠什麼保持威信呢?所以,一定要給老闆台階下,比如「其實這次老闆說的也沒錯,要是我肯再細心一些,也不會有這樣的問題了,以後我會更用心在工作上」,等等。建立勝利的自信
有人說,當自己遇到讓人生氣的事時,腦子裡充滿了一大堆罵人的話,氣不過時甚至想把對方揍一頓,但是不知道為什麼,每次遇到這種情況,總是會覺得對方很凶,自己一定吵不過他,所以只好默默地忍受,只敢在心裡痛痛快快地罵一頓。
沒有開口怎麼就覺得自己會吵不過呢?其實,這很明顯是對自己沒有自信,是一種自卑心理在作怪。可能你是一個口才很好的人,經過精心的準備也許能夠成為辯論和演講的高手,但是缺乏自信使你很難將自己的水準發揮出來。一旦遇到吵架的場面,自卑心理更讓你沒有了氣勢,自然就先敗下陣來。
說話時情緒一緊張,就會造成言辭不流暢,而這樣的表現大都是由於對自己缺乏信心所致。如果你在平時的交談中遇到這些問題倒還好,但如果是在吵架時吞吞吐吐的,那怎麼贏得了對方?
所以,想要成為吵架高手,不但要有好的心理、好的口才,還要有自信。自信是實現自我的王牌,更是吵架中不可或缺的素質。
建立自信固然需要心理素質的構建,但是可以通過一些動作來幫你提升自信。

一、正視對方
眼睛是一個人心靈的窗戶,如果你的心靈不敢面對對方,就使人感覺你很心虛,這就是自卑的表現。眼神躲閃一般都意味著自己做錯了事。當你正視對方時則表明你是光明磊落的,做事有理有據。說話尚且如此,吵架就更應當正視對方了。

二、昂首挺胸地說
低頭、垂目、耷拉著腦袋,這樣的表現讓對方一看就感覺你是一個弱者,根本就是個好欺負的人。所以,要吵架就一定要給人厲害的第一印象,昂首挺胸不僅僅是讓對方感覺到你的氣勢,也同樣是給自己壯膽。

三、在眾目睽睽之下大膽發言
拿破侖·希爾曾說:「有很多思路敏銳、天資高的人,卻無法發揮他們的長處參與討論。並不是他們不想參與,只是因為他們缺乏信心。」同樣的,有很多口才不錯的人,常常在吵架中敗下陣來,不是因為他們說不出那些能擊倒對方的話,而是因為他們缺乏信心,根本就沒有要求勝的想法。所以,即使吵架的場面是在眾目睽睽之下,也要勇敢大膽地說出自己的想法,只要自己是有道理的,就不怕被人聽、被人論。

大多數人不吵架是因為不氣憤、不惱怒嗎?當然不是。更多的是因為他們缺乏在吵架這場「戰爭」中取得勝利的信心。一個人沒有自信幾乎很難做成任何事,吵架也是如此。來看看晴慧的例子。

晴慧的口才很不錯,她從小就是班上演講、辯論的最佳人選,口齒伶俐的她還因此獲得不少獎狀,可是唯獨到了吵架的時候,她就好像變成了一個啞巴,一句話也說不出來。
就像上個星期,她和朋友去逛街。因為是週末,逛街的人很多,在熙熙攘攘的人群中,她被一個女人踩到了腳,恰好那個女人穿的是細細尖尖的高跟鞋,疼得晴慧差點掉眼淚。結果那個女人非但沒說一聲對不起,反倒還埋怨起晴慧來,「怎麼走路這麼不小心?這麼多人撞來撞去的,多不好啊!」
晴慧真是氣炸了,明明是你踩到我,還埋怨起我來,晴慧真想好好臭罵她一頓,可是從來沒跟人紅過臉的她根本不知道吵架應該怎麼開口。與在辯論場上相反,她總覺得自己在吵架的戰場上根本沒辦法獲勝。
正當晴慧打算離開的時候,同行的朋友開口了,「你這人怎麼這樣說話呢?明明是你踩到別人,怎麼你倒有理了?對不起不會說啊?」
那女人本想還口,可是被周圍的人群指指點點得有些不好意思了,便嘟嘟囔囔地離開了。
朋友回過頭來便開始教訓晴慧,「你平時不是說話挺厲害的嗎?怎麼到了關鍵時候就變啞巴啦?」晴慧自己也不知道怎麼回事,只好笑笑說:「我怯場!」
其實,晴慧根本就是對吵架沒有自信。所以再好的口才也沒辦法發揮了。

實戰練習:自信心理暗示法

一、切忌說「反正」、「畢竟」這類字眼,這些聽來就是對自己的觀點信心不足,要說就一定要用肯定的語氣,否則就不要說。
二、把吵架的原因從抽像中理出頭緒,讓你的理由具體化才能說服自己、打敗對方。
三、用自己最拿手的方式說,將話題盡量轉到自己最拿手的事物上,因為只有是你熟悉的事物才能夠帶給你自信。
四、先想到最壞結果。如果你知道吵架中或吵架後的最壞結果,並且已經做好準備,那還有什麼好怕的呢?更何況一旦實際情況比你想像的還好時就會增強你的自信。比如當你開罵的時候,做好最壞的準備是對方揮來一拳,可是當你開口之後,對方仍然沒有動手,你就會對自己將要發表的言論更有自信了,不是嗎?
五、相信自己沒錯,做得對。不管別人怎麼議論,一定要相信自己沒錯,否則怎麼讓別人也覺得自己沒錯呢?生意場上,吵架沒什麼大不了

「跟客戶吵架?瘋啦?得罪客戶以後還怎麼做生意啊?」雖然生意人都把顧客奉為上帝,認為即使客戶有錯,也不能對客戶沒禮貌、沒耐心,但是如果遇到尖酸刻薄又無理取鬧的客戶呢?一樣要忍嗎?當然不能,生意場上,吵架沒什麼大不了的,只要你是對的,並且注意一定的方法,就不用怕跟客戶吵架。

凱莉是某公司的客服人員。雖然每天都要面對不同的客戶,但常見的問題就那麼幾個,好多客服都因為無聊而辭職了,凱莉認為無論做什麼工作都要盡心盡力,不然這個覺得無聊,那個覺得無聊,到最後什麼都會做不好。
很快,凱莉的無聊工作就被一個莫名其妙的客戶電話打斷了。這個客戶聽到凱莉的招呼語「您好,請問有什麼需要幫忙的嗎?」後就開始破口大罵,罵得難聽極了。哪有這樣的,什麼情況都還沒聽清楚,就被罵得狗血淋頭,真是讓人又氣又摸不著頭腦。
但是身為客服人員,還是要有客服的職業操守,忍著一肚子的火,凱莉說:「請您留意措辭,我這裡有電話錄音的。您能不能先說一下您有什麼需要?我能為您做些什麼呢?」
那個客戶就像沒有聽到凱莉的話一樣,繼續罵他自己的。凱莉認為那個客戶根本沒辦法冷靜下來,於是把電話放在一旁,找來了值班經理,簡單說明情況。經理說:「我做客服的時候經常遇到這種情況,你先盡量問清楚,如果不行就跟他對罵!」
凱莉先是大吃一驚,一向要求他們禮貌對待客戶的經理怎麼會允許她罵客戶?不過既然經理這麼說了,她也就沒有什麼異議,罵就對了。
凱莉又禮貌地問了幾遍,那個客戶還是不停地繼續大罵,凱莉在心裡面默默地說「這可是你逼我的」,然後對著電話大聲地說:「你這個人怎麼這麼不講道理,不問青紅皂白地一打通電話就是大吵大嚷的,有沒有修養和氣質..」
其實客戶跟凱莉的聲音都很大,根本聽不清對方在說什麼,但是凱莉的一陣大聲叫嚷倒是讓那個客戶冷靜下來了。
他說:「你做客服的怎麼能跟客戶大聲說話呢?」
凱莉聽到對方終於能正常說話了,倒是很高興,「我做客服是為客戶解決問題和回答問題的,不是毫無理由被客戶罵的。」
客戶一聽,大概也覺得自己有些失態,便說:「好吧,那你就說說怎麼解決問題,我上個月買了你們公司的××產品,用了不到兩個星期就壞了,花了幾十萬買的東西,你說怎麼解決?」
凱莉一聽就知道了,這不過是個小問題,因為很多顧客都不看說明書使用產品,所以常常造成「壞了」的假象,只要工作人員上門略加調整就好了,「請您留下地址,我們馬上派人過去為您維修」。
客戶留下地址便掛了電話,凱莉也鬆了一口氣。要不是經理讓她和客戶對罵,她恐怕也沒有能力解決這個問題呢。
所以,客戶不是時時、事事都是對的,如果是他們的錯,就要「罵」,就要為自己爭取。但是「罵」客戶跟「罵」路人甲不同,有很多問題是要注意的。

實戰練習:罵客戶,千萬要注意下列重點!

雖然說顧客至上,客戶就是上帝,但是這個上帝偶爾也會有犯錯的時候,他們也有不禮貌的行徑。對待那些不罵不足以平息憤怒的客戶,有些時候還是不能手下留情的。當然,做生意的人永遠不能衝動用事,罵客戶可並不單單是為了消除自己心中的怨氣——當然這是很重要的一個原因,但罵客戶的另外一個重要目的是為了 防止客戶再犯相同的錯誤,這樣麻煩才不會越來越多!
但是,如何能達到解氣的效果,又能夠不傷害雙方關係呢?這可是很有講究的呢!

( 知識學習其他 )
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引用
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