很多人都想創業，

但他們似乎又有一個不創業的理由：

我沒有錢，我要是有錢的話，

怎麼怎麼樣...

似乎只要有錢，他就一定能創業成功。

可是馬雲的創業經歷告訴我們：

沒錢，同樣可以創業，

同樣可以創出一番偉大的事業。

來說說馬雲的三次創業經歷...

一、創辦海博翻譯社

馬雲之所以要辦翻譯社，

主要是基於三個方面的考慮：

1、當時杭州很多的外貿公司，

      需要大量專職或兼職的外語翻譯人才；

2、他自己這方面的訂單太多，忙不過來；

3、當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構。

很多人總是有想法，

卻很少會有行動。

但是馬雲一有想法，

然後就是馬上行動。

當時是1992年，

馬雲是杭州電子工業學院的青年教師，

28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。

但沒錢不是問題，

他找了幾個合作伙伴一起創業，

風風火火地成立了杭州第一家專業的翻譯機構。

700元的收入，2400元的房租

創業開始，也是舉步維艱，

第一個月，翻譯社的全部收入才700元，

而當時每個月的房租就是2400元。

於是，好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了，

連幾個合作伙伴的信心都發生了動搖。

然而，馬雲沒有想過放棄，

為了維持翻譯社的生存，

馬雲開始販賣內衣、禮品、醫藥等小商品，

跟許多的業務員一樣四處推銷，吃了很多苦頭。

整整三年，翻譯社就靠馬雲推銷這些雜貨維持生存。

1995年，翻譯社開始實現營利。

現在，海博翻譯社已成為杭州最大的專業翻譯機構。

雖然不能跟如今的阿里巴巴相提並論，

但是海博翻譯社在馬雲的創業經歷中，

也劃下了重重的一筆。

二、創辦中國黃頁

中國黃頁是中國第一家網站，

雖然是極其粗糙的一個網站。

網站的建立緣於馬雲到美國的一次經歷。

1995年初，馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司，

親眼見識了互聯網的神奇，

他馬上意識到互聯網在未來的巨大發展前景，

於是決定回國做互聯網。

資本額10萬元的中國黃頁

這次創業，馬雲仍然沒有什麼錢，

所有的家當也只有6000元。

於是，馬雲變賣了海博翻譯社的辦公家具，

跟親戚朋友四處借錢，

這才湊夠了80000元。

再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。

對於一家網路公司來說，

區區10萬元，實在是太寒酸了。

很多人都說，

做網路公司，沒個幾百萬上千萬是玩不起來的。

又有人說，如今的環境，

跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了，

那時10萬可以，現在肯定不行。

說這種話的人，

這輩子也不可能有什麼大的成就，

因為他們眼中看到的都是困難。

對於中國黃頁來說，

創辦初期，資金也的確是最大的問題。

由於開支大，業務又少，

最淒慘的時候，

公司銀行帳戶上只有200元現金。

但是馬雲以他不屈不撓的精神，

克服了種種困難，

把營業額從0做到了幾百萬。

堅持夢想。

沒錢，只要你有決心，肯努力，

不要被困難嚇倒，

夢想的光輝一定會照進現實。

三、創辦阿里巴巴

阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇蹟，

這次奇蹟是由馬雲和他的團隊創造的。

阿里巴巴創業開始，

錢也不多，50萬，

是18個人東拼西湊湊起來的。

50萬，是他們全部的家底。

然而，就是這50萬，

馬雲卻喊出了這樣的宣言：

「我們要建成世界上最大的電子商務公司，

要進入全球網站排名前十位！」

那是1999年，

中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，

國外風險投資商瘋狂給中國網路公司投錢，

網路公司也是瘋狂地燒錢。

50萬，不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站，

其中一筆小小的廣告費而已。

一塊錢當兩塊錢用的阿里巴巴

阿里巴巴創業開始時相當艱難，

每個人工資只有500元，

公司的開支也精打細算，

一分錢恨不得掰成兩半來用。

外出辦事，

發揚「出門基本靠走」的精神，很少搭車。

據說有一次，

大伙出去買東西，東西很多，

實在沒辦法了，只好打的。

大家在馬路上向計程車招手，

來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，

一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，

因為夏利每公里的費用，

比桑塔納便宜2元錢。

8年後的2007年11月6日，

阿里巴巴在香港聯交所上市，

市值200億美金，

成為中國市值最大的互聯網公司。

馬雲和他的創業團隊，

由此締造了中國互聯網史上最大的奇蹟。

太多藉口理由，無法創造成功

中國大部分想創業的人都是一樣，

晚上想想千條路，

早上起來走原路。

他們比馬雲聰明多了，

能想出非常多的創業好點子來，

但是他們從來沒有去執行過。

因為他們有著太多的藉口和理由。

於是，他們繼續過他們平庸的生活。

新東方創始人俞敏洪先生，

在北京大學2008年開學典禮上說了這一段話：

「人的一生是奮鬥的一生，

但是有的人一生過得很偉大，

有的人一生過得很瑣碎。

如果我們有一個偉大的理想，

有一顆善良的心，

我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，

變成一個偉大的生命。

但是如果你每天庸庸碌碌，

沒有理想，從此停止進步，

那未來你一輩子的日子，

堆積起來將永遠是一堆瑣碎。」

看完馬雲的三次沒錢的創業經歷，

再聽了俞敏洪關於人生的論斷，

你還會為自己創業尋找「沒錢」，

或者是沒有其他什麼的藉口嗎？

你要做的是：

想到了，馬上就去做！

像馬雲那樣，只要你付出所有的努力，

世界上就沒有你做不到的事情！

其實創業之門隨時為你敞開，

走出第一步的時候，

你便和馬雲在一條路上了。

不同之處在於他已經跑出很遠，

而你剛剛起步。

先做好，而不是做大

研究發現，

每個成長型的企業，

都會遇到成長中的痛苦，

當一個企業剛發展起來的時候，

創業者很快就被勝利沖昏了頭腦，

並開始大規模地冒進，

失去了踏實做好、做強、做大這個企業的興趣，

等到醒悟過來，卻為時已晚。

與這些企業希望一上手就迅速做大做強不同，

馬雲認為企業

「生存下來的第一個想法，

是做好，而不是做大。」

馬雲的創業始於90年代中期，

幾經波折，

於1999年創建了阿里巴巴電子商務網站。

7年之後，

阿里巴巴成為了

全球企業間電子商務的第一品牌，

也是全球國際貿易領域最大的

網上交易市場和商人社區。

目前，阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業會員，

掌握著品種多、信譽好的優質貨源，

2009年的交易額超過2000億元。

不僅如此，阿里巴巴旗下還擁有淘寶網，

占據了國內C2C市場70%份額；

以及占國內第三方支付市場半壁江山的支付寶。

支付寶和淘寶網一樣狂飆突進，

在推出後短短幾年內，

支付寶在第三方支付市場的占有率已達48.2%，

支持「支付寶」的銀行也增至10家，

基本上涵蓋了所有主流商業銀行。

除淘寶和阿里巴巴以外，

支付寶已普及至20多萬家網上商店使用，

是國內應用最廣泛、最安全的網路支付工具。

2005年8月17日，

雅虎宣布以10億美元現金和雅虎中國全部資產為代價，

換取馬雲創辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權，

由此，雅虎中國正式納入阿里巴巴體系，

並使阿里巴巴一舉躋身國內搜索市場第一陣營。

阿里巴巴、淘寶網、支付寶、雅虎中國，

馬雲靠著阿里巴巴集團，

旗下的四駕馬車爆發式增長，

開始了網商時代的傳奇故事。

幾年前，馬雲為阿里巴巴樹立的目標，

是在2004年每天贏利100萬元，

2005年每天繳稅100萬元。

在這兩個目標已達成後，

馬雲給阿里巴巴提出的新目標是：

透過阿里巴巴(包括淘寶網)，

為社會提供100萬個就業崗位；

為1000萬個中小企業創造生存發展的機會；

通過阿里巴巴帶動關聯產業增加1000億元的附加價值。

踏實地經營，做好最優先

馬雲認為，一個企業家和一個企業應該有一個夢想，

而他自己的夢想很簡單，

就是把阿里巴巴做好，

踏踏實實地做事，

對自己的行為負責。

而阿里巴巴的夢想就是要成為一家102年的企業，

在未來10年內進入全球三大頂級互聯網公司的行列，

同時成為一家財富500強企業。

他說：

「我希望阿里巴巴能成為一家『百年老店』，

並對人們產生一定的影響，

就像通用電氣、微軟或IBM那樣。」

阿里巴巴是一個怎樣的公司？

在深圳舉行的網商論壇上，

馬雲回顧了阿里巴巴的創業歷程，

即使在目前成為萬眾矚目的焦點上，

馬雲仍給阿里巴巴定位為

「具有很強的社會影響力的

一家高速發展的小公司。」

馬雲指出，

首先要明白阿里巴巴是小公司，

發展速度非常之快，

如果將自己定位於跨國公司、

非常厲害的公司，

阿里巴巴真的會越走越狹窄。

有人問李嘉誠憑什麼到處投資，

做這個，做那個，基本都成功，

為什麼中國絕大多數人都不成功，你能成功？

李嘉誠回答說，

手頭上一定要有一樣產品，

是天塌下來都是掙錢的。

因此，

不一定做大，但一定要做好。

星巴克咖啡賣兩三百年，

一萬五千家店開到全世界。

一定要有獨特的想法，

等你有獨特的想法再推廣也來得及。

由此可知那些知名企業，

最初都有一個最擅長的領域，

努力把品牌做強而後再做大。

將品牌做好做強後，

自然有的是機會做大，

而如果一開始就迅速做大的話，

反而會落到迅速做大的陷阱裡面去，

最終導致失敗。

在《贏在中國》現場點評參賽選手時，

馬雲給創業者的意見，

就是建議他們：

不要貪大求多，

重要的是做精做透。

馬雲說：

「先把自己沉下來，

踏踏實實做一個小公司。

至於企業多元化發展問題，

必須根據本企業的實際情況而定。

要少開店、開好店，

店不在於多，而在於精，

這樣才能開更多的店。」

(文章來源)

想成為成功的創業家，

兩個要訣掌握住：

一、不找藉口、展現執行力，

二、踏實經營企業，求好不求大，

抓住這兩點，你也能成為下一個馬雲！

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