「一般泳裝不服貼，還重得像一大塊抹布，穿在身上像拖著水游泳，除了度假時穿的比基尼，我只穿競賽型泳裝。」24歲的美女教練薛紫怡，是台中體院游泳專長畢業的高材生。她強調出門穿衣看場合、運動鞋也依用途分門別類，很多人不知道泳裝其實也有分類。

度假做日光浴時穿比基尼，減少曬痕；泡溫泉、沖Spa、進烤箱，要穿耐操廉價款，因為溫度落差是泳裝致命傷。只泡水或不下水，美美地在池畔展身材，就穿內衣品牌的休閒泳裝，還要加上一片荷葉圍裙耍浪漫。鍾情游泳運動的人，就會穿上輕、薄、貼身、不帶水的競賽型泳裝，在水裡更能優游自在。

貸款切貨 泳池兜售

水晶游泳用品專賣店老闆尉善揚畢業於國立台灣體院，擅長游泳的他自然當起游泳教練，領死薪過日。

2000年，他間接得知泳裝品牌arena有批過季款要出清，由於這批庫存Made in Japan，是業界公認的好貨，他為了切貨，拿新屋抵押貸款200萬元。

認定隨便賣都賺的他說：「arena日本公司策略錯誤，1993年之前的款式因為太耐穿，導致台灣廠商積了很多庫存，這批貨近10萬件，他們急著脫手換現金。」

他在授課之餘，開著小轎車在台中各泳池門口兜售，成堆放在後車箱供人選購，每件市價至少3000元的arena泳裝，只賣800元；剛開始因為便宜加上泳客對他的專業認同，銷售成績亮眼，只是，3個月後，業績卻開始停滯。

隔年，學游泳的孫彩玲從熟客變成女朋友，陪著他到台灣到各比賽會場游泳隊拜訪，推銷泳裝。

孫彩玲說：「像『全國春季短水道分齡游泳比賽』這種最頂尖的比賽，有多達800個選手在現場。這種選手每天游1到2個小時，集訓時每天要游3小時，他們平均3個月到半年就要換泳裝。」

製作型錄 鎖定客層

另外，孫彩玲發現arena泳裝成堆賣，讓客人眼花撩亂，因此買人型模特兒，為每套泳裝拍照、編號，用相本當型錄，讓有興趣賺的救生員、教練共享利潤；當他們在環島時，還有人能定點為他們銷售。

策略奏效後，卻面臨這批arena泳裝消耗殆盡後，將無以為繼的問題。他們心想，如果當arena泳裝經銷，市價超過3000元的泳裝不好賣，利潤空間不到2成；再者，既定顧客會認為價差太大，而無法接受，所以必須找尋接替性產品。

「有比賽，對升學有幫助，選手才有目標，在台灣每年至少有12場比賽。賽場上高手雲集的背後，還有5倍的人在各地泳池醞釀，為成為明日之星而努力。例如台中市運，這400位參加游泳比賽的選手背後，有高達2000人在練習，這就是商機。」孫彩玲說。

尉善揚搬出自己的經驗補充說：「穿進口競賽型泳裝可以減少阻力，選手訓練時的成績不易進步，而且進口的較貴，選手只在正式比賽穿。教練通常建議學生穿一般的練習，但容易帶水、服貼度不夠，造成累贅感，多年來只能一直妥協。」

自創品牌 加強設計

「因為泳池含氯，1個夏天女教練就損耗3到4件，就算買1件3000元泳裝，耗損率也差不多，不過Marium平價，買2件抵一件。」留美體育碩士吳芝慧說。

看準了運動員都把練習時所穿的泳裝當成消耗品的需求，加上國產競賽型泳裝定位不夠明確，剪裁、服貼度不佳，選擇性又少的缺點，因此在4年前，他們自創泳裝品牌「Marium」。

有別於動輒3000元的Speedo、arena，主攻1500元以下的平價競賽型市場。他們選擇超過40個公、私立游泳池，密度高居全國之冠的台中市出發。

曾在貿易公司上班的孫彩玲，輕鬆接洽國外泳裝廠，從跟單方式，成功生產第1批貨，到自聘設計師，直搗冷門專業市場，他們成為唯一選擇，供不應求。

她說：「競賽型最難的就是版型，我們曾為了1款腋下不夠服貼的泳裝，與國外工廠修版7次，歷時7個月。」

他們成功如同運動員差0.01秒就與冠軍無緣，這是他們對自家產品「失之毫釐，差之千里」的堅持。

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