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2016/05/01 13:57:54瀏覽10|回應0|推薦0
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美團點評合並怎樣避免重走58趕集彎路

尹生

昨天,關於美團和大眾點評這對冤傢即將合並的消息傳得沸沸揚揚。

與各路媒體紛紛求證該消息的真偽有別,筆者更關心的是,相關消息如果屬實,會帶來什麼樣的改變。

提起類似的案例,我們首先會想到不久前發生的滴滴快的和58趕集合並案,資本市場對兩起案例的反應不同,前者的估值相比合並前增加瞭一倍以上,而後者的市值相比合並後的高點已經跌掉近40%。

這大概是因為,滴滴快的合並後,競爭強度有所降低——因為在合並前,兩傢公司背後的金主騰訊和阿裡巴巴都有重大戰略利益在裡面,這通常意味著不惜血本的持續價格戰。而合並後兩傢公司似乎改變瞭戰略,在它們之外,暫時還沒有出現新的擁有重大戰略利益的新參與者。

而在58和趕集案中,合並並沒有解決兩傢公司原來就存在的問題:在入口端面臨O2O轉向帶來的重新洗牌,而在商業變現環節,又面臨招聘、房產等重點行業的重度垂直對手的擠壓,這意味著它可能無法通過合並來改善營收和成本結構,或者非常難。

因此,如果美團點評合並,而且新公司並不能完全納入BAT中的一傢(目前傳言是騰訊),那麼結果更可能接近58趕集案,而非滴滴快的案。

即使兩傢公司合並完成,彼此作為對手的關系不復存在,但壓制兩傢公司營收和盈利空間的長期壓力並未消失,即O2O在BAT重構未來互聯網商業格局中的戰略價值始終存在,這意味著價格戰會在相當長時間內如影隨形,除非BAT在這一點上發生認知變化。

與實物商品可以很容易擴大產能、並且更少受到交付時間限制有很大不同,服務的供應常常受到時間和服務能力的限制,這意味著好的供應商有很強的議價能力;而在用戶一側,由於服務設計和交付的不規則,過度分散也讓公司無法通過一體化來整合,本地化的特點又讓用戶與商戶之間更容易建立直接的聯系,這些都使用戶變得易變、價格敏感並掌握議價權。

這可能會使美團處於一個困難的境地——無法建立起真正的競爭壁壘和用戶轉移成本:雖然它在規模上處於領先,但並不能將這種規模上的領先轉變為規模經濟優勢,或者其他先行優勢,反而可能因為規模越大虧得越多,從而不得不持續依賴外部融資,這又反過來稀釋創始人和管理層的股份,並壓縮在核心員工上的競爭力。

同時,資金鏈的壓力還可能迫使它轉而向商戶長期施壓,這會降低其在商戶端的競爭力。

當然,新公司如果合並成功,也會發生一些積極的變化,比如新公司由於擁有瞭足夠多的商傢和服務項目,如果整合為一個用戶入口,將可能實施某種程度的用戶習慣培養——過去大眾點評一度初步形成瞭一些用戶使用習慣。

同時,在成本結構方面,也可能受益於地推隊伍整合帶來的規模效應。另外,由於在很多城市目前兩傢公司是主要對手,這也意味著在BAT的勢力完全覆蓋到之前,新公司可以享受一定程度的用戶與商傢議價能力。這些最終將反應到其財務結構上,並可能延緩其燒錢的節奏。

如果新公司納入BAT中一傢的旗下,比如騰訊,情況會怎樣?去年初騰訊持有大眾點評大約20%的股份,但這之後又經過融資,很可能已經稀釋,如果美團點評按2:1進行合並,那麼若騰訊這次不大規模註資,其持股就可能大幅降低。

假如騰訊大規模註資,並獲得足以影響到新公司運營的控制權,那麼新公司或面臨完全不同的戰略處境:

它將享受到BAT這樣大平臺的紅利,除瞭源源不斷的資金保障,還包括在用戶入口、多樣化變現模式等,但前提是王興和張濤這兩大強勢人物能夠接受現實,即兩傢公司實際上被騰訊收購,而且騰訊真的決定挽起袖子自己幹瞭,而非僅僅做那個連接一切者。

假如騰訊隻是一個事實上的大股東,但並不能對其運營發揮實質性影響,就像京東和合並前的大眾點評一樣,那麼新公司的處境將很可能繼續和獨立時一樣。

在兩種情況下,整合的過程都可能導致份額流失。在目前行業高速發展期,可能會給百度和阿裡巴巴更多的機會,而最終新公司的份額在整合完成時,可能會像以往類似的合並,回到合並前份額更大一方的水平,而之後的變化趨勢則取決於整合後公司的競爭力。

(作者為財經專欄作傢,微信公眾號:價值線)



(責任編輯:UF020)

原標題:美團點評合並怎樣避免重走58趕集彎路



新聞來源http://business.sohu.com/20151008/n422693852.shtml

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