矽谷之道: 新事業評估教戰手冊是由Elton B. Sherwin Jr. 所著, 中文版在1988出版.

作者曾在 Silicon Valley 的IBM 跟Motorolla 負責投資策略規劃跟全球行銷的資深主管. 到今天看來仍是非常受用, 然而面對今日如此 dynamic 的環境, 十多年前的書沒提到有關專利的部份是比較可惜.

整本書是入門書, 對於科技業的 marketing 還是得回到 Geoffery More 的一系列書去看.

在軟體科技的產業及管理, 就不得不對 Joel 的書做一番研究了.

矽谷之道的中樞思想 : 七大問題

產品是什麼
消費對象是誰
經銷管道在哪裡? 誰來賣?
顧客群有多大
設計與製作成本有多少
售價多少
何時可以損益平衡

45秒企業策略報告書

第一張投影片 主題 1. 專案名稱 "日期 ; 撰寫人姓名"
第二張投影片 主題 2. 報告大綱 "A. 概述; B. 商機; C. 產品; D. 競爭對手; E. 財務狀況; F. 行動計畫"
第三張投影片 主題 3. 主管提要 (Executive Summary) "消費對象; 產品是什麼"
第四張投影片 主題 4. 企業目標 "努力的目標; 完成目標的期限"
第五張投影片 主題 5. 商機 "市場規模; 市場成長率"
第六張投影片 主題 6. 人口統計數據 
第七張投影片 主題 7. 鎖定的消費對象 "消費對象是誰; 進一步了解這類消費對象的需求"
第八張投影片 主題 8. 產品 "產品的功能; 產品的操作方式"
第九張投影片 主題 9. 產品簡圖 以圖表或草圖呈現
第十張投影片 主題 10. 產品優點 "優點; 獨一無二的特色"
第十一張投影片 主題 11. 競爭對手 "競爭對手有誰; 他們有何法寶"
第十二張投影片 主題 12. 競爭對手的產品 "獨特特色; 附加價值"
第十三張投影片 主題 13. 競爭優勢 比較自己與競爭對手孰優孰劣
第十四張投影片 主題 14. 行銷計畫 "行銷目標; 行銷手法"
第十五張投影片 主題 15. 銷售管道策略 "配銷; 技術支援"
第十六張投影片 主題 16. 研發時間表 "重要完工日; 交貨日"
第十七張投影片 主題 17. 產品成本 "對手產品成本; 本身產品成本"
第十八張投影片 主題 18. 售價 "對手產品售價; 本身產品售價"
第十九張投影片 主題 19. 示範 "本身與競爭對手的示範方式; 錄影或贈送樣品"
第二十張投影片 主題 20. 財務狀況 "收支平衡分析表; 現金條件"
第二十一張投影片 主題 21. 後續行動 聽聽觀眾反應, 為後續行動集思廣益
第二十二張投影片 主題 22. 總結 "此專案的種種好處, 所需的必要行動"