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| 2015/08/20 03:57:30瀏覽5｜回應0｜推薦0 | |
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在線旅遊市場面臨重新切分 編者按/隨著移動互聯網的漸熱，大量的在線旅遊移動應用誕生，使得在線旅遊市場的格局在發生變化，這種變化的推動者是用戶消費方式的轉變和消費習慣的變化。在線旅遊市場正在醞釀一場變革。隨著智能手機的普及，移動互聯模式正在驅動和改變這個既有的市場格局。首當其沖受到挑戰的便是傳統的在線旅遊OTA（在線旅遊代理模式）巨頭攜程、藝龍等。從最近兩年的趨勢可以看出，在線旅遊市場的新進入者大多都是從傳統的機票、酒店領域切入的，而這些正是攜程們的核心業務。這些沒有業績壓力、更懂得移動用戶的新進入者，讓攜程們很頭痛。攜程的市場蛋糕正被切分傳統的在線酒店、機票預訂不可避免的會受到旅遊類應用的沖擊，會有一批樂於接受新鮮事物的人群從傳統的預訂方式分離出來，而嘗試使用這一新的預訂方式。“攜程反而幫瞭我們，讓很多酒店知道瞭我們。”上海天海路網絡信息科技有限公司CEO鄧天卓在創新中國2012微軟專場上公開表示，他們開發運營的“今夜酒店特價”APP應用，主要殺手鐧在於低價。上線後，引發瞭廣泛的關註。“我們成立之初就受到攜程的封殺。”鄧天卓在接受專訪時表示，其實“今夜酒店特價”的用戶群與攜程的客戶群重合度並不高，原因是客戶行為方式不一樣，前者的用戶臨時決定的比較多，而攜程則多是計劃性很強的用戶。鄧天卓並不清楚為什麼攜程要封殺他們，而此前攜程還對去哪兒網站進行過封殺。多數業內人士認為，攜程的模式是通過與許多單體酒店談判，成為這些酒店的大代理商。隨著攜程的流量越來越大，其在談判中一直保持著強勢地位。事實上，攜程上的酒店價格並不具備太強的優勢，而垂直搜索又把低價酒店推向瞭市場。像“今夜酒店特價”這樣的低價酒店入市，其實就是動瞭攜程的奶酪。然而，“今夜酒店特價”並沒有因此受阻。在戈壁投資合夥人徐晨看來，這種應用滿足瞭一部分人對低價的需求。用戶需求的存在，不可能被消滅。其實，給攜程帶來威脅的還有很多新銳企業。比如，創新工場投資的基於位置的“酒店達人”，據其CEO劉張博介紹，他們的模式目前是聯合瞭除攜程之外的前五名OTA企業，並成為藝龍們的分銷商。除瞭這種正面競爭之外，還有來自其他方面的威脅。比如，主做旅遊攻略的馬蜂窩，其CEO陳罡告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，他們現在做旅遊攻略的同時，也置入瞭酒店預訂。當然，這種酒店預訂是通過與供應商合作完成的，馬蜂窩隻做流量轉化。清科研究中心高級分析師張亞男認為，分享類旅遊應用離錢比較遠，所以大傢都想通過標準化產品來創造收入，而酒店和機票是最成熟的。因此，目前旅遊類移動互聯網新創企業在商業模式上突破很少。比如，開發“航班管傢”的北京市活力天匯科技有限公司目前還在尋找商業模式。雖然這款應用很受歡迎，上線時間也不短瞭，但是還沒有找到好的盈利模式。不過，最近他們也推出瞭主打快捷酒店的“酒店管傢”應用。據其副總裁徐宏韜介紹，移動互聯網無外乎兩種商業模式：前向收費和後向收費，公司現在還在探索中。在徐宏韜看來，傳統的在線酒店、機票預訂不可避免的會受到旅遊類應用的沖擊，會有一批樂於接受新鮮事物的人群從傳統的預訂方式分離出來，而嘗試使用這一新的預訂方式。當然，傳統的OTA公司並沒有對移動互聯網大潮置之不理，它們也都借助移動互聯技術突圍。去哪兒網副總經理錢臻告訴記者，去哪兒旅行無線客戶端於2010年4月正式上線，去年在行業裡率先解決瞭支付問題；而同做垂直旅遊搜索的酷訊也加大瞭無線端的投入力度。“酷訊旅遊網母公司TripAdvisor在上市路演時說瞭三個戰略重點，第一個就是移動互聯網。所以酷訊從今年開始，加大瞭對移動的投入。”酷訊旅遊網無線事業部總監陳波表示，公司目前已經上線瞭幾款應用，與攜程的關系微妙，既有合作也有競爭。有業內人士表示，攜程不僅受到瞭移動互聯網創新企業的挑戰，也有來自互聯網大佬的挑戰，比如淘寶、騰訊、百度、京東商城等都在投資或直接進軍在線旅遊市場。無論是酒店還是機票，供應商都不希望將雞蛋放在一個籃子裡，更有一些航空公司、酒店直接在淘寶平臺上開店，以給用戶更大的讓利。不是大吃小而是快吃慢用戶體驗是全產業鏈的，要不斷研究用戶，研究用戶行為的變化，這些工作隻有專業的公司才做得很細。如果攜程也做這種低價酒店，對於它們來說相當於左右手互搏。而且，合作酒店也會產生“同一傢公司，為什麼賣出不一樣的價格”的疑問。作為在線旅遊的領頭羊，攜程也不是沒有註意到新的市場的變化。它們也在移動端發力，同時也推出高端旅遊產品“鴻鵠逸遊”。“移動互聯網隻是在線網站的服務的一種延伸。”陳波認為，從目前來看，大的在線旅遊公司都在向無線端發展。有成功商業模式以及成熟服務的傳統互聯網公司，在進入移動互聯網後，還是可以發揮自己在資金、技術、服務成熟度等方面的優勢。攜程雖然目前在市場上還是占據主導地位，但並不意味著它可以高枕無憂。徐宏韜認為，大公司也有一些弱點，比如存在轉身慢、創新慢等特點，新進入者可以推出針對不同用戶的小眾App，做好用戶體驗，也可以迅速占領市場，從而獲得很大的發展空間。易觀國際分析師齊劍哲認為，雖然旅遊企業在移動端不斷推陳出新，各類旅遊應用呈現多元化發展，但主要還是集中於票務類預訂及服務、酒店及日租房預訂及旅遊線路與互動分享應用。目前純的移動互聯網創業企業，還難以撼動攜程和藝龍為代表的傳統OTA企業。不過，陳罡認為，移動互聯網不是大吃小而是快吃慢的法則。他以互聯網時代的門戶為例，門戶從郵箱、遊戲、社區、新聞等都做，但這些領域也都產生瞭專業公司，而這還需要時間來驗證。陳波亦表示，由於移動互聯網無論從用戶服務、產品體驗、推廣都與傳統互聯網有著較大的差異，所以一些小型團隊在快速進入這個領域的時候，獲得瞭第一批移動用戶，但關鍵在於誰能堅持到最後，不斷細分是創新企業進入市場的重要策略。對此，徐宏韜表示，社會精細化的發展造成瞭用戶越來越關心細節，越來越關註高效，更需要企業提供符合用戶需求和體驗的產品。鄧天卓說，他們目前做的工作很細，不斷加強跟供應商的聯系，因為用戶體驗是全產業鏈的，同時不斷研究用戶，研究用戶行為的變化，這些工作隻有專業的公司才做得很細。如果攜程也做這種低價酒店，對於它來說相當於左右手互搏。而且，合作酒店也會產生“同一傢公司，為什麼賣出不一樣的價格”的疑問。 新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-25/141808298.html 二順位設定缺錢急用哪裡借錢
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