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| 2012/10/25 10:41:17瀏覽107｜回應7｜推薦0 | |
最近在路上接到麥當勞的早餐優惠的DM，譬如滿福堡單點NT$40元，加送NT$30元飲料，…等等優惠項目很多，初看覺得：難道早餐生意這麼競爭？連麥當勞都需要這樣促銷啊？！ 星期日茉莉也跑去湊熱鬧，在新店排隊20分鐘去為全家買早餐。 後來女兒說麥當勞的滿福堡原來是NT$35元。 原來如此！也不得不佩服麥當勞的策略高明，他先用一個月作為宣傳期，先犧牲一點利潤讓消費者習慣滿福堡是NT$40元，薄利多銷，吸引人潮，不僅不會虧損，同時又帶進來許多新客群，也達到爾後漲價的目的。 真是漂亮的策略，沒有消費者抗議，也沒有消費者不滿。 對比之下，鬍鬚張滷肉飯的做法就太笨了，說漲就漲，等發現消費者以行動抗議，業績大幅下滑，才趕快出來道歉！把價格調回原價。 一個跨國公司大企業能夠成功，絕對有他過人之處，台灣的大小公司決策者，甚至政府行政單位決策者，是否也該學習呢？ 決策過程粗糙，只從自己角度看事情，不管消費者的心理，那就注定了失敗！ 當然，消費者是否買單是另一回事，消費者有太多的選擇，也有不同的消費行為與習慣，譬如茉莉還是喜歡燒餅夾蛋配豆漿，但是偶而換成滿福堡配咖啡也不錯！ |
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