傳統中國商人勇於突破艱困，發揮做生意的堅毅性格，以及參與政治的靈活性，那麼扮演台灣遠洋漁業關鍵角色的「豐群水產」，就好比是「海上晉商」，展現台商勇於求新求變的開放與彈性。

五月，臨近西非大西洋的海面，突然出現數百條黃鰭鮪與鰹魚交錯跳躍而泛起的白色水花，一艘懸掛非洲迦納國旗的台灣漁船正收起漁網準備返航。台灣船長指揮黝黑健壯的印尼與迦納籍漁工，將新鮮漁獲放血與清除內臟後，隨即丟入零下三十度的船艙冷凍。

就在漁船返航途中，台灣豐群水產已跟這艘漁船幕後的韓國控股公司談妥漁獲買賣價格，並且給付貨款。

漁船停泊迦納首都阿克拉市附近的海港後，這些鮪鰹魚類就被裝卸至豐群安排的冷凍貨櫃，送到中南美洲厄瓜多爾或是亞洲的泰國與菲律賓。這些地區都有豐群持股或合作的魚罐頭廠，將漁獲加工後輸往歐美國家販售。

遠洋水產的產業鏈橫跨數個國家與海域，牽涉眾多環節，如同針線來回交錯，編織出綿密的全球貿易網。豐群水產是這個網絡的中心，在高雄前鎮遙控全球三大洋的漁獲貿易。

走進豐群水產的辦公室，除了大廳牆面上掛著一幅將近三公尺寬的油畫，呈現漁船滿載而歸的「大豐收」，找不到其他與漁業有關的刻板印象。辦公室牆上的電腦不斷更新行情數字，反倒像金融業的工作環境。

「我們曾考慮把『水產』二字從公司名稱拿掉，免得年輕人誤以為要捕魚或賣魚而不敢來應徵，」豐群水產董事長李文宏笑著解釋。

台灣八成遠洋漁船的靠山

這間僅有一百名員工的企業，近三年平均營收約四百億台幣，相當於今年《天下》五百大服務業的第三十四名，超越百貨業龍頭太平洋崇光百貨。經營規模在全球水產貿易界數一數二，囊括鮪延繩釣、圍網與魷釣等三大遠洋漁業項目。

當記者前往前鎮漁港採訪，一艘遠洋漁船正在進行整補，準備出港。船東聽到我們想要進行的報導內容，直說，「採訪豐群就對了，台灣遠洋漁船有八成以上都是把漁獲交給他們處理。」

不只服務台灣客戶，豐群水產在全球建立了超過三十處漁業基地、代理商與分公司，服務觸及不同國家的遠洋漁船、業主以及食品加工廠。舉凡船隻融資、支付作業海域入漁費、提供維修整補、海上搬運漁獲、水產品加工行銷，背後都可見到豐群的影子。

農委會副主委胡興華指出，若沒有豐群水產，台灣身為世界六大遠洋漁業國、鮪魚捕獲量全球第一、魷魚捕獲量全球第三的地位，將會是虛有其表。豐群水產的出現，讓台灣遠洋漁業發展取得關鍵性的轉變，邁向獨立自主。

「他們在國外的影響力，甚至比政府駐外單位強，」胡興華說。豐群在許多非邦交國家投資，與當地政府關係密切。當我國漁船在海外發生事故，外交與漁政單位鞭長莫及時，常勞駕豐群駐外人員協助處理。

日商剝削台灣漁獲利潤

四十年前，豐群水產只是前鎮漁港附近巷弄騎樓內的小店鋪，如今成為全球最大的水產貿易與服務商，其茁壯是靠今年七十六歲的創辦人周俊雄在年輕時發揮膽識，以及李國鼎、許遠東等官員背後支持，才有今日的成果。

一九五○年代，政府為發展國際貿易、賺取外匯，除積極恢復日據時代被戰爭破壞殆盡的沿、近海漁業，更用美援貸款給民間購買日本的二手遠洋漁船，或扶植民間興建大型鮪釣與拖網漁船，往遙遠的印度洋、西南太平洋與大西洋作業。

經過二十多年，台灣不但擺脫對進口漁貨的依賴，還有能力外銷美國、歐洲與日本等地。聯合國糧農組織一九八○年統計，台灣的漁獲量居全世界二十大，但鮪魚捕獲量已高居世界第四位，僅次日本、美國及韓國，遠洋漁業也佔台灣漁業出口的三分之一，達兩億美元。

當時台灣雖享有遠洋漁業大國的封號，實際上卻是為日本商社作嫁衣裳。因為外匯管制，台灣船東無法匯款至國外，支應漁船在海外的各項開銷，只好先向日本商社融資。等漁船結束作業，再把漁獲交給日本商社，償還貸款。

因為資金來源與銷售都被日本商社掐著，台灣船東議價能力有限。漁獲價格被壓低，利潤備受剝削。

當年日本商社收購台灣漁獲，每公噸只有三二○美元。某次周俊雄在馬來西亞檳城與三井商社代表議價，對方以三九○美元收購，讓他多賺了七、八萬美元。「我還以為賺大錢咧，」周俊雄回憶。

沒想到他的老闆、當時的三陽工業董事長黃繼俊日後前往義大利考察，在漁港問到當地行情高達六五○美元，才發現漁獲買賣中間的高額利潤都被日本人賺走。

除了產業無法自主，一九七一年，中華民國在聯合國的地位也搖搖欲墜。當時擔任國際經濟合作發展委員會副主任委員的李國鼎，率領工業界組成訪問團前往南美洲，希望加強經濟投資，鞏固邦誼。

考察巴西、阿根廷與烏拉圭等國，訪問團發現無用武之地，因為當地工業水準不輸台灣。這些國家反倒久仰台灣遠洋漁業實力，對當時隨行的三陽工業總經理張國安特別有興趣，因為全團只有他瞭解遠洋漁業。

觸角伸向國際 建立自主權

因為張國安，訪問團與巴西、阿根廷及烏拉圭簽訂了漁業合作備忘錄。李國鼎的敦睦之旅，才有了成果。

張國安返國後，拍電報給在模里西斯出差的周俊雄，要他去南美洲評估設立漁業基地的可行性。周俊雄二話不說，搭三十多個小時的

飛機輾轉到巴西、阿根廷與烏拉圭考察，評估後決定在烏拉圭首都蒙特維多港設立漁業基地，作為中、烏兩國漁業合作的起點。

就這樣，企業界出於看好遠洋漁業前景，期望擺脫日本商社控制，以及協助政府維繫邦交，一九七二年，三陽工業的黃繼俊與張國安、光陽工業的柯光述與柯新坤、豐國水產的陳水來，以及其他來自高雄及南方澳的漁業界人士，齊聚高雄開會。

他們決定出資籌設豐群水產，決議由張國安出任董事長，周俊雄擔任總經理。

當年周俊雄三十六歲，是年紀最輕，也是到海外從事遠洋漁業經驗最豐富的發起人。他的姑丈柯光述、岳父陳水來以及老東家黃繼俊都有投資遠洋漁船捕撈，殷切期待他為台灣漁業開創新天地。

新公司成立後，周俊雄馬不停蹄地先飛到美國加州一家鮪魚罐頭公司StarKist的總部洽談業務。以往StarKist都是向日本商社採購漁獲、製作罐頭，周俊雄向美方解釋，這些漁獲實際上是由台灣漁船捕撈，希望直接供貨，爭取StarKist轉向台灣採購。StarKist經營階層獲悉後，立刻爽快答應。

藉由StarKist協助，周俊雄再依序飛往烏拉圭蒙特維多、南非開普敦，為台灣漁船建立遠洋作業基地，結合在馬來西亞檳城與模里西斯既有的基礎，提供服務，讓台灣漁船可以安心在大西洋與印度洋作業，不必看日本商社臉色。

突破困境 永續遠洋日不落

不過，當時台灣外匯受到管制，周俊雄欲融通資金到海外，非常不便。李國鼎獲悉後，立即召集經濟部、外交部、農復會與財政部開會，規劃遠洋漁業比照紡織品出口，建立外銷貸款制度。

當時擔任合庫副總經理的許遠東也積極協助，提供周俊雄所需要的外匯，讓他不用仰賴日本商社融資。

有企業股東與政府官員支持，周俊雄信心滿滿地飛往烏拉圭蒙特維多坐鎮。當時一噸漁獲行情是六百美元，周俊雄開價九五○美元，向台灣漁船收購。

許多船長難以置信，頻問行情有這麼好嗎？周俊雄解釋，這些價差過去都給日本人賺走，現在要回饋給台灣人。結果一傳十、十傳百，絕大部份台灣漁船都改將漁獲交由豐群收購。

豐群成立前幾年，飽受日本商社用各種手段打壓排擠，虧損累累。但投資遠洋漁船的股東卻因台灣漁獲價格大好，大發利市。美國的罐頭廠也因為貨源穩定，建立對豐群的信賴。

周俊雄咬牙經營，豐群終於走出虧損，營業額從第一年一億五千多萬台幣，十年後成長至二十一億六千萬，並於四十年後達到四百多億的規模。

然而，遠洋漁業資源日漸耗竭，海洋保育的聲浪越來越強，對豐群未來的發展也帶來挑戰。從周俊雄手裡接棒的豐群董事長李文宏不諱言，如何兼顧資源永續利用與企業永續發展，將是號稱「日不落豐群」邁向下一個四十年的目標。

公司簡介

在台灣遠洋漁業發展初期，基於國內外實際經濟環境需要，我們於1972年正式創立豐群水產股份有限公司，並本著誠信互惠的原則，從事冷凍鮪魚國際貿易，持續設立海外漁業基地相關配套服務架構，進行收購漁獲及經營補給業務，提供給國內外遠洋鮪魚／魷魚船隊船東的供應鏈及物流服務，並持續資源端的整合及與市場端的結盟，祈能成為全球相關產業領導服務品牌而自許。