LiTV董事長 錢大衛 率先掌握OTT趨勢

全球掀起線上影視平台的風潮，台灣本土的OTT（Over the Top）、線上影音平台業者LiTV利視科技也有異軍突起之勢。LiTV董事長錢大衛挾著TiVo（替你錄）的成功經驗，揮軍華文市場，預計今年要進軍海外市場、推出一戶二機及電子商務等新業務。

錢大衛之前在TiVo（替你錄）擔任營運及產品主管，該項產品（數位錄影機）可說橫掃美國市場。他表示，當時因網路頻寬不夠發達，只能做本地的VOD，但現在網路頻寬獲得解決，很自然的OTT線上影音平台就會成為趨勢。

2009年時他就已經看到了OTT的趨勢，LiTV一開始是從最困難的著手，即智慧型電視（Smart TV），將看電視的軟體平台、內建在智慧電視的機器當中。2011年時，與大同及聲寶等電視業者共同合開記者會，推出內建LiTV的產品。後來還進一步與電視代工廠商冠捷共同合資成立嘉視公司。

武媚娘免費看 抓住收視族群

去年度，OTT市場即將起飛，2月份時該公司將Android APP打開，提供了頻道、戲劇、動漫等內容，2015年2月10日上線之後，就獲得Google Play影音下載的第一名（台灣區），去年11月27日時，APP下載量正式突破100萬戶，到現在已經成長至130萬。據了解，Google Play的應用程式中，突破百萬的也不過8,000或9,000個。而LiTV僅在台澎金馬地區提供下載，就能夠衝上百萬下載量，實屬不易。

LiTV去年3月份開始則是與台灣最大的入口網站雅虎共同合作，雙方決定主打「武媚娘」這部電視劇。原本受限於版權問題，只能中午12點才能上線，沒有想到正好抓到了上班族中午吃飯上網看劇的風潮。「武媚娘」上線的三天時間內，吸引超過60萬的網友觀看，打破該公司紀錄。今年農曆春節期間則是主打「瑯琊榜」，72小時內吸引了77萬收視族群，再破「武媚娘」的紀錄。

目前為止，LiTV在個人電腦（PC）端的用戶達到300萬每月不重複造訪人次，在手機端則是超過100萬戶的每月不重複造訪人次。在智慧型電視方面，合作的品牌包括有奇美、鴻海、SONY及聲寶等等。而機上盒也有八家的合作夥伴。

仔細分析主要的收視族群，在電腦平台上，女性觀眾多一點，最大的主力族群是25∼34歲。至於手機平台則有65％都是女性觀眾，年齡層分布在35∼44歲。而電腦平台方面，中午的12點到2點鐘是收視高峰期。而晚上的話，電視及電腦的黃金時段也是消費者主要觀看的時間，但很明顯，晚上10點過後，手機的流量又會明顯上來。

商業模式方面，目前區分為兩種。分別是廣告模式及付費模式。有趣的是，付費者多半是在晚上及週末日才會上線看影片，但廣告模式的免費觀賞族群，熱門上線時段在下午。

錢大衛說，目前LiTV的片庫至少達1.8萬小時。換言之，每天看5小時的話，10年都看不完。

擁有兩大優勢 不怕別人競爭

目前台灣的OTT產業正是風起雲湧。錢大衛說，新興產業一出來，參與者眾，現在OTT就有幾十家在做，但5至10年後，可能就只會剩下個位數的2∼3家，且是大者恆大，其他人會被淘汰掉。

但在這個競爭激烈的產業中，錢大衛對於LiTV是相當有信心的。他表示，LiTV的特色在於擁有自由度（在手機、電視、電腦及平板等不同平台均可以收視），同時提供高畫質的影片，以及多元豐富的內容，另一個重點是非常便宜。以電視頻道加上VOD等內容，一個月無限看的價格為199元台幣。

錢大衛表示，除了廣告，未來最重要的商業模式為「加值服務」，目前大家所熟知的加值服務為「電子商務」，透過置入或隨看即買等技術，可以促使消費者在收視之後購買相關商品。其次，新媒體需要再透過技術，將頻道內的廣告價值計算出來，這部份的技術LiTV也已具備。

展望未來，LiTV今年打算開設海外版，進軍全球華人世界；此外，也會推出一戶兩機、電子商務及兒童館等業務。

LiTV拚3年內 衝百萬付費用戶

矽谷創業家錢大衛繼推出廣受歡迎的TiVo（替您錄）服務後，2011年看好線上影音市場成立LiTV（利視科技）。在頻寬等基礎建設環境成熟的情況下，LiTV主打線上影音服務，並且以低價月費搶市。

利視科技暨替您錄科技執行長錢大衛對於影音內容事業長期耕耘，1997年時成立TiVo，成功開發出DVR數位錄放影機的產品，受到消費者歡迎，並顛覆消費者觀看電視的習慣，該公司在1999年9月份在美國那斯達克上市，該公司並獲得聯電榮譽副董事長宣明智及麥實創投董事長方國健等人的資金。

2011年時，錢大衛看好線上影音的趨勢，回到台灣布局OTT市場，自創品牌成立LiTV線上影視服務，向頻道商及內容商取得授權，提供頻道、VOD等內容服務。

錢大衛表示，LiTV線上影視是台灣第一個以正版、繁體、HD及長版影音為主的線上影音平台，目前擁有70個直播電視頻道，以及上萬個小時的VOD隨選影片，有得獎電影，台、陸、日、韓等戲劇，還有動漫節目及兒童專屬內容。

目前LiTV提供部分免費（每周七部電影及戲劇節目），及部分收費的綜合模式，提供99元、或168元，或199元的月費服務。

錢大衛表示，相較美國線上影音以收費模式為主，大陸為免費收視，LiTV則是採取中間路線。

雖然LiTV（利視科技）的資本額僅2.2億元，但長期的購片、買片，及投入研發，累計的投資已經超過10億台幣。該公司目前主要的股東包括有TiVO、宣明智及方國健。

錢大衛表示，目前主要發展重心為台灣市場，LiTV的APP下載雖然已經超過百萬，但仍希望未來2～3年之間，付費用戶至少有百萬戶。

站穩台灣市場之後，接下來要國際化布局。在與內容商洽談合作時，將會取得國際版權。預期明年度可在美國及東南亞市場提供相關服務。