膠原科技進軍醫美 三年營收飆漲2298％

醫美，無疑是台灣近年最蓬勃發展的產業之一，產值由2008年至今，年增率將近15％。不只是大大小小的醫美診所獲利豐厚，相關的醫材廠商也分到滿滿一杯羹。

研發並銷售醫美術後保養品與手術儀器的膠原科技，就是其中一家。

2014年11月，勤業眾信發布2014年《德勤亞太區高科技高成長500強》評比，在亞洲九國中台灣入榜90家。

其中，膠原科技以近三年營收成長2298％的亮眼成績，登上500強第14名，更是台灣企業的榜首。

專攻B2B市場 耕耘10年

膠原科技專攻B2B市場，因此不為一般消費大眾熟知，但其實這家由七位生醫博士所創的公司，經營已超過十年。

一路走來，得過經濟部技術處績優研發獎、產業創新成果表揚創新類首獎、竹科優良廠商創新產品獎等諸多獎項。在全台醫美術後保養與儀器領域，也擁有四成市占率。

「膠原科技為它的技術找到適合的市場與應用，」勤業眾信負責醫美行業的會計師龔則立表示，在台灣有不少企業主擁博士學歷，也有突出的技術，但最後沒有成功，就是少了市場這一塊。

膠原科技的「市場」，是一步一腳印摸索出來。

「公司一開始像是個bio lab（生物實驗室），跟著市場走變成bio lab company（生技公司），後來才更進一步走入bio industry（生技產業），」48歲、說話帶著學術氣息的膠原科技創辦人、營運長孫熙文表示，他們運用膠原蛋白研發技術，一路從慢性傷口護理、皮膚修護修補、做到牙科填補材與皮下植入劑。

膠原蛋白相關產品應用的場域從醫院的一般外科、整形外科，逐漸拓展到蓬勃興起的醫學美容診所。

再加上2012年開始代理銷售做雷射溶脂、淨膚雷射、變頻飛梭等手術的醫美儀器，才演進到今日「儀器、耗材、術後保養」完整解決方案的模式。

軟、硬兼俱 創造綜效優勢

「硬體（儀器）搭配軟體（產品），軟硬整合就會浮現，」孫熙文分析，儀器價格高，產品毛利好（約75％），兩者對利潤的貢獻不分上下。

雖然目前營業額主要來自一台動輒台幣300～400萬的醫美儀器，膠原科技其實是以創新醫材起家。

它的「可吸收性膠原蛋白敷料」，結合胰島素生長因子與膠原蛋白，使用三、四天後會自動分解，比起過往「紗布加抗生素軟膏」的組合，不但不會沾黏，而且能讓糖尿病、褥瘡等慢性傷口更快癒合。

公司簡介

膠原科技創立於2003年，由生物化學、生醫材料與組織工程學有專精的博士們所攜手成立的生物技術公司，專精於各種膠原蛋白的研發、生產與製造。

2012年8月份起延攬擁有專業醫學美容行銷規劃、銷售策略與管理經驗的專業團隊，代理國際知名品牌雷射儀器、保養品、身體雕塑儀器等醫學美容相關儀器與耗材，以專業分工的服務模式，迅速拓展台灣市場。

公司不斷引進歐美與亞洲最先進的儀器與產品，獨家引進耳熟能詳的『UltraSkin 超極限音波拉提』、『Sellas 3D變頻飛梭』、『Helios II 八倍淨膚雷射』、『LipoLAS雷射溶脂』等，這些專業醫學美容儀器不但創造新的話題，也快速獲得醫師與醫療機構的認同，並且成為藝人與知名人士接受醫學美容療程的首選。此外，膠原科技並代理多家原廠儀器：包括以色列的Sharplight，美國的CUTERA，韓國的Danll.smc, LaserOptek,WONTECH, iLooda等；2009年更跨足醫美產品市場，引進全系列專業醫學美容保養品。為進一步提升服務品質，於台北、台中、高雄皆有分公司，並提供客戶更具效率與高品質的整合性服務團隊。