在"山寨老將"看來，深圳山寨的春天只有等待3G的方案，看能否鹹魚翻生。

儘管手機打出白菜價，接盤者依然不多，讓很多山寨主在感歎當年風光的同時，對於山寨生意的前景感到茫然。

去年無疑是山寨最低迷的一年。這個開年似乎延續了這種氣息，山寨手機的市場批發價格從原先四五百元的輝煌，一路下滑到現在150元上下，更有人打出了98元的報價，很多業內人士對此大呼「看不懂」。儘管手機打出白菜價，接盤者依然不多，讓很多山寨主在感歎當年風光的同時，對於山寨生意的前景感到茫然。對於他們來說，當前風頭正勁的3G，到底是謀殺了深圳山寨產業，還是刺激了高仿的風潮？3G、4G山寨平台的呼之欲出，又能否成為深圳行業的救命稻草？深圳的山寨大軍為什麼走不出手機的魔咒，在上網本、平板電視領域不斷栽跟頭？

98元！深圳山寨價格低到業內人士都看不懂了

當山寨廠家沒有抓到3G這根救命草的時候，2G手機已經上演著最後的瘋狂。

深圳旺富通科技市場經理李灝在通信零售行業摸爬滾打多年，目睹了無數山寨廠商的沉浮起落。他看到深圳山寨主們正用低於成本價在出貨，批發價格集中在150元上下的全功能機型。他坦言：「現在有點白色恐怖。價格便宜到業內人士都看不懂了。而且因為太便宜沒人敢要貨，怕到時沒有人售後，除非是知根知底的老客戶。」李灝說，按照他的瞭解，「算成本的話肯定是沒有利潤的，但是山寨們卻說有錢賺。這真是咄咄怪事」。

有業內人士向記者透露，具備雙卡雙待、藍牙等主流配置的山寨手機成本已經被壓到120元。「其實，出廠價98元已經開始有人做，聯發科的解決方案成本就要幾十元，留給廠家的空間就是手機的外殼。」

98元的報價也讓不少行中人士感到吃驚。據記者觀察，98元出廠價，和一年前動輒400-500元的價格相比，山寨手機玩了一次從雲頂俯衝山下的「過山車」遊戲。

深圳新中橋的相關人士李新超告訴記者：「由於山寨廠家缺乏內在技術研發能力，當外觀炒到最後只剩價格可以拼了。」

「現在手機在終端消費者心目中的價格只有500元。不論山寨與否，你看到賣場櫃檯500元左右的手機，成本幾乎都只有150元左右。」深圳戰國策首席分析師楊群告訴記者，「價格戰」雖然激烈，但是山寨手機的利潤仍然有不少的空間，廠家會在成本價上翻倍給批發商，大概在300元，而批發商給終端零售時又會繼續翻番，達400-500元，利潤空間存在說明了市場仍然有大量的需求。

深圳山寨重回輝煌的希望非常渺茫？

電子科技大廈一家工貿公司總經理張明（化名）做了多年山寨，這個開年忽然覺得前景黯淡，在接受採訪時甚至多次反問記者「你覺得現在要做什麼才有錢賺」？張明說：「大家都琢磨不透要做什麼機器才好。有人押寶在智能機器上面。今年如果智能手機賣到500元，就有新一輪突破。」在他看來，深圳山寨的春天只有等待3G的方案，看能否鹹魚翻生。

行內人士楊群顯然同意這個觀點。他覺得，深圳的山寨技藝高超，外觀設計已經出神入化了。像材質，陶瓷、皮革、金屬，統統用完了。硬件改動不了，MTK平台能夠承載已經開發完畢了，3G方案就是最後的希望，當然還有網絡穩定性問題。「到時候即使出來，大家還是在同一個起跑線上繼續頭破血流你死我活。深圳山寨重回輝煌的希望非常渺茫，搞不好會重複去年的噩夢。」

「以假亂真的高仿將難以奏效。」李灝也告訴記者，光一個蘋果手機就有上百個版本，個個都非常逼真。但是這樣有什麼意思呢？他認為內地市場開始不太接受深圳的高仿的產品，而且各方面查得比較嚴格。前路不明朗，後面又有追兵，這對於靠高仿發家的山寨行業無疑是雪上加霜。

中移動佈局4G，山寨能「傍大款」嗎？

3G市場沒有全面展開，中國移動卻已經積極在4G上佈局，引來了不少關注。一些通信業界人士認為：「中國移動在3G時代面臨著不少的困境，所以必須要提前在4G上佈局，跟著新技術的步伐，必須站在技術上制高點。中國移動現在的情況就像當年的聯通C D MA，雖然做了很多設備升級、網絡改造的工作，但是終端始終沒有得到廣泛普及。」

不過，深圳的手機廠家對中國移動寄予非常大的期望。李新超表示：「手機市場的未來肯定是由運營商主導的，我們都在等運營商給出明確的信息。」他透露：「有實力的廠家都在跟運營商談合作，希望得到定制、搭配銷售等模式，列入他們的推薦目錄。」不過，他指出：「深圳有實力能跟運營商打交道的廠家不多，即使像新中橋這樣的中大規模手機廠也很難做到，稍微好一點的廠家只能向代工方向轉型。」

3G謀殺了深圳山寨機？

在戰國策首席分析師楊群的眼裡，代表更高技術的3G恰恰謀殺了深圳山寨機的生存權。他分析，現在問題是移動、電信、聯通都在大肆宣揚3G，消費者都覺得它就是個好東西。凡是換手機的都在等待3G手機。但是即使買到，也是比較高端的價格。這個時候不少消費者持幣待購，或者轉向山寨。結果山寨手機就犯困難了，因為它沒有3G的技術支持，難為無米之炊，消費者一等就不買東西，山寨廠商就沒銷量了，喪失了這麼一次機會。結果就是高端客戶會買高端3G，普通消費者則被3G搞暈了頭腦。楊群認為，「被謀殺」也有內部原因：大家一味模仿MTK在做，結果是被動等待，坐以待斃。「一個山寨市場被3G攪局了，但也逼著她脫胎換骨獲得重生。」

聯通iPhone刺激了山寨的發展？

儘管3G讓山寨行業錯失機會，但依然有機可乘。

「你知道嗎？去年底聯通公佈iPhone的價格後，深圳山寨廠家如釋重負，大鬆一口氣。」山寨商張明（化名）向記者坦言。張明表示，聯通版iPhone上市前，深圳水貨已經風生水起，各種山寨版本也有近百個，批發價格還相當可觀，畢竟是托了蘋果的福。當時唯一擔心是行貨的iPhone價格會不會太低，讓蘋果迷「棄暗投明」，衝擊到自己行業的生意。不過，這種擔心顯然是杞人憂天。聯通的價格出台後，深圳高訪iPhone的山寨廠商很快增加，市面上的iPhone估計超過一百個版本。

一些依靠模仿iPhone起家的人士說，山寨行業雖然不景氣，但iPhone銷量問題不會太大，有信心能夠賣得掉，風險小很多。但是如果模仿其他產品，可能會賣不掉。該人士稱：「蘋果手機完全和自己的生死存亡結合在一起。」

山寨，深圳為什麼走不出手機的魔咒？

成也手機，敗也手機。在很多人看來，深圳的山寨產業一直走不出手機的魔咒。山寨筆記本、山寨平板電視都不成氣候，山寨電紙書、山寨平板電腦還剛剛上路。

深圳旺富通科技市場經理李灝說，「山寨機」之所以能夠在深圳繁榮昌盛，行業門檻的降低與產業鏈的極度細分是重要基礎，畢竟手機產業鏈由上到下都在深圳。而上網本則是另外一碼事，電腦主板太貴、深圳沒有屏幕廠家、C PU也是組裝的，上游價格飄忽不定，處處受制於人。據介紹，去年山寨上網本開始蔚為風潮時，因單機銷售利潤往往達到200元以上，至少一半以上的深圳山寨業者改行跨足上網本的生產行列，只是隨著供應商一多，同業間就開始出現殺價競爭。隨後面板、內存、硬盤等山寨上網本的其他關鍵零部件也跟著出現缺貨與漲價問題，銷售一台山寨上網本可得利潤從最初的200多元壓縮到只有20多元。

在李灝看來，山寨手機顯然比山寨其他產品要簡單愜意許多。他認為，如果深圳能夠山寨到芯片技術，那到時可能一台上網本只要幾百元，跟手機價格一樣。

山寨走勢

1.  偷師太低級，山寨主「無中生有」比拚想像力

最近坊間忽然出現一款像鐵疙瘩的法拉利手機。廠家在招商的時候竟然大言不慚表示「法拉利也做手機了」。

山寨高仿偷師技藝已經登峰造極的深圳，只好另闢蹊徑，深度挖掘「無中生有」的想像潛力牌，把尚未上市或者原本不存在的名牌大腕們都從未來請到深圳。

上周，坊間又傳來iPhone4G即將於今年6月在韓國率先上市的消息。不過，深圳還是搶走了韓國的風頭。在華強北多個通信賣場，號稱第四代的山寨iP hone已經殺到。據記者觀察，這款山寨版的蘋果仿造了此前網絡上流傳的第四代iP hone的外觀，相似度很高，和當前流行的第三代iP hone相比頗有「大哥」風範。一時間真假難辨，讓「蘋果迷」墮入霧中。一些人士告訴記者，這是山寨主狗急跳牆之舉，畢竟最新版的iPhone還無人知曉，山寨產品估計只是自想自畫而已。

活躍在華強北的山寨廠商周先生最近頗為得意。他推出的「小蘋果」賣得很不錯，這款濃縮版的iPhone是他本人的二次創造，除了比例小點，其他方面都惟妙惟肖。他甚至對他的批發商們說，這是蘋果公司推出的「女士版本」，據說放貨價達到460元，讓很多同行眼紅。知情人士告訴記者，光這個女性iPhone山寨機，周先生賺了200萬的利潤，隨後很快收手，這在山寨的冬天顯然是奇跡。不過，記者在走訪中發現，和周先生相仿的各種「小iPhone」已有氾濫趨勢。

記者日前在走訪中發現，深圳山寨大軍的超前模仿能力確實獨具一格。諾基亞N 89的宣傳還沒露臉，深圳坊間已有高仿機流傳。有商家透露，價格賣到580元左右，還史無前例要交定金。

電子科技大廈一家工貿公司的總經理張明（化名）最近剛剛開了一個仿造蘋果手機的模具，他把上半年的生意寄托於此，他看好蘋果系列產品的潛力，決心和它「生死與共」。他告訴記者，現在黑莓手機剛在深圳嶄露頭角，深圳已經山寨了一大堆，外觀幾乎一樣，只不過內部用的都是聯發科的芯片。因為沾了黑莓的光，批發價格可以賣到3 0 0多元。張明說，他對於這種一窩蜂的行為嗤之以鼻。

張明還告訴記者，最近坊間忽然出現一款像鐵疙瘩的法拉利手機。廠家在招商的時候竟然大言不慚表示「法拉利也做手機了」，不少業內老手起初還以為是原裝廠家的水貨。據稱，這款價格600多元的手機一個月3000多台，在深圳山寨同行成為「創新」的美談。

「深圳山寨大軍幾乎無所不能。哪怕網上只流出了圖片的一角，都可以造出來，簡直堪比D N A基因專家。」深圳手機行業分析師譚貽國如是認為。不過，並不是任何手機都有人高仿，這個行業也有非常科學周密的分析評估。傍名牌中的明星機型，尤其是上市前期大肆炒作的，才是他們樂意「想像」的對象，比如蘋果、諾基亞的最潮機型。

2.  平板電腦遍地開花，要再造山寨手機神話

由於概念炒作的因素能讓廠家可以保持一定的利潤，但是等平板電腦大面積普及後，競爭始終又會回到價格上。

上網本曾是深圳山寨主們的福音。在經歷2008年的「集體高燒」後，由於品牌廠家的擠壓而後勁不足，奄奄一息。最近，被炒作得風風火火的蘋果平板電腦，給山寨廠家注入了「創新」的動力。有山寨廠家已經開始佈局平板電腦，準備重奪山寨上網本的江山。

記者日前走訪發現，在蘋果平板電腦效果圖「洩漏」不到半年裡，華強北已經出現了一款極為類似的產品，名為「EROS」。而這款產品正是出自深圳某山寨廠家之手，定價不到3000元。早前，記者也發現，在華強北，裝配主流配置山寨平板電腦已經遍地開花，雖然可供選擇的「品牌」很少，但是關注的人非常多，最低已經賣到2000元左右的價格。

賽格的一位經銷商告訴記者，其實平板電腦技術含量並不高，可以理解為掌上電腦的「放大版」，只是換成了英特爾(博客)的處理器裝上PC的操作系統。也可以理解為把上網本的鍵盤取消，並換成觸摸屏而已。不過，正是這種簡單的技術置換讓山寨平板電腦遇上了和山寨本同樣的問題。

據瞭解，山寨平板電腦的主要成本在觸摸屏幕，其他配件C PU、內存、硬盤等與山寨本基本上是一致的。但是有分析師指出，在剛上市時，由於概念炒作的因素能讓廠家可以保持一定的利潤，但是等平板電腦大面積普及後，競爭始終又會回到價格上，「就像現在的山寨本，廠家能保住50塊的利潤已經很不錯」。

現在山寨平板電腦市場有多大，山寨廠家能從中分一塊蛋糕嗎？深圳戰國策首席分析師楊群表示：「可能性太複雜了。」他指出，2006年4、5月份山寨上網本開始大肆炒作，山寨廠家都雄心勃勃地轉型，包括金立、C E C T等一批大廠，只不過沒有廣泛宣傳而已，甚至連原來做MP3、MP4的都跑去做上網本了，「結果最後大家都沒有做起來，轉型無疑是失敗的」。

楊群認為：「平板電腦絕不會成為出路，因為要打開市場，會涉及一個基本要素———價格。」因為平板電腦和山寨手機不一樣，「手機最多的也只是幾百元，人人都買得起，丟了也不會心痛，」而平板電腦並非每一個消費者都能消費得起，並且有這個需求可能會更願意選擇品牌廠家的，因為平板電腦不是筆記本的替代，而是補充，能消費兩台電腦的人去選擇山寨產品的可能性不大，「市場因素導致了大部分廠家不會去生產」。

3.  押寶3G、備戰4G，山寨手機等待最後的「救命稻草」

手機巨頭們出一款手機一年不賣也不會怕。但是山寨廠家卻不一樣，必須「現做現賣」，聯發科的T D方案價格雖高，但還是能賣得動。

「現在山寨廠家可能只能等待聯發科大發慈悲吧。」深圳戰國策首席分析師楊群如此形容山寨廠家的困境。據記者觀察，聯發科是台灣著名的手機芯片廠家，曾經被稱為「山寨之父」，因為它能夠為深圳的山寨廠家源源不斷地提供廉價的解決方案。山寨廠家有了方案，就可以生產出在功能上和諾基亞、摩托羅拉這些大廠無異的手機。而3G時代問題就在於，「聯發科到目前為止仍然沒有拿出一套成熟、價格合理的解決方案」。

連日來，深圳山寨市場的一款「視頻手機」讓不少人興奮不已，借助網絡實現視頻通話的功能讓人以為山寨終於迎來了3G技術。不過，在多方求證後記者發現，這款手機和3G毫無干係，其實是一些山寨主自己設計開發的視頻模塊，採用的是G PR S網絡，被認為是3G的預演版。

「我們都很迷茫。」新中橋的有關人士李新超表示，擺在廠家面前的現實是聯發科沒有低價的T D方案，而華為、展訊的價格卻高高在上。「手機巨頭們出一款手機一年不賣也不會怕。但是山寨廠家卻不一樣，必須『現做現賣』，聯發科的T D方案價格雖高，但還是能賣得動。同時，即使銷量不大，可是廠家投入的也不多。」

據瞭解，工信部電信研究院無線移動研究部拋出下半年要大範圍試驗T D -L T E的消息，中國移動也宣佈在上海世博會館全面覆蓋T D -L T E的信號，而聯發科此時又高調宣稱，今年就可以推出成熟的T D -L T E解決方案，就是俗稱的4G.這些信息對山寨廠家來說似乎是天大的利好，但是李新超對此卻不樂觀，「4G還是個概念，運營商在3G上投了無數個億了，有那麼容易跳過嗎」？

「廠家肯定會更樂意做3G，因為必須延續他們的消費群。」楊群分析稱，「4G對消費者來說可能太陌生了。如果在3G賣不動、沒有普及的時候，就突然冒出個4G，導致3G被拋棄，結果會怎麼樣呢？4G這樣的新概念消費者能接受嗎？現在的消費者都等著買3G的產品，眼光盯在3G上面，這決定了廠家只能在這上面花心思。」楊群分析，中國市場很大，就算3G沒有普及開來，但是也並沒有拖2G的後腿，銷量沒有下滑，2G山寨手機還是有廣闊的空間，微小的增量養活這些山寨廠家還是綽綽有餘的，只不過是他們已經失去暴利而已。

"3G無疑是方向，可是現在大家都摸不準時間"，一些山寨主則如是坦言。