自2002年就躍居中國大陸「出口冠軍」的富士康(鴻海)，悄然打起了內需牌。 

7月27日，記者從深圳某山寨廠商人士處獲悉，今年以來，富士康與中國大陸各個地區的上網本廠商接洽頻繁，希望能為更多的本土廠商，提供上網本的生產代工。

全球經濟衰退導致的需求萎縮，對於嚴重依賴出口的富士康來說，無異於當頭一擊。根據7月23日富士康國際(2038.HK)發佈的盈利預警，由於海外市場產品需求及價格的下降，其預計今年上半年淨利將較去年同期顯著減少，甚至可能出現虧損。

事實上，作為這家全球代工巨頭轉戰大陸內需市場的「驚鴻一瞥」，其面對大陸內需市場代工的CES品牌上網本近日已由深圳中電投資股份有限公司(以下簡稱「深中電」)正式推出。

富士康悄打內需牌

「雙方合作的洽談始於今年年初，目前推出的上網本產品僅有一款型號。」7月25日，一位熟悉富士康與深中電此次合作的人士透露，選擇與深中電合作的原因之一，就是富士康看中其背後中國電子(CEC)的品牌實力，希望借此能迅速打開市場。而對於深中電來說，其產品貼上「富士康製造」的標籤，從某種程度上講，亦是對品質的一種保障。

記者從接近富士康上網本代工業務的人士處獲悉，上述合作模式正是富士康為快速切入國內上網本市場的主要策略。據悉，今年上半年富士康在很短的時間內，完成了在大陸北、中、南三個大區的渠道佈局--通過與類似品牌廠商的合作，將「富士康製造」的上網本推向各種IT銷售渠道，並提供富士康自己的售後支持。

山寨廠有意下單

據瞭解，在海外市場面臨萎縮的當下，富士康為開拓大陸內需市場，除了與深中電等品牌廠商合作外，還將拓展更為廣袤的山寨上網本代工市場。

深圳當地多位山寨廠商人士對記者透露：「今年上半年，富士康頻繁與山寨廠商接觸，希望能為其產品代工，願望很強烈。」

「富士康對一次性下單的數量要求較大，而山寨廠商的單個出貨量往往有限，所以一般是幾家山寨廠商聯合湊足一次訂單。」深圳一山寨上網本廠商負責人透露，相比較山寨代工廠，富士康代工的價格偏高，不過，富士康代工的產品，確實有著很好的品質保證，返修率很低，「因此相對高檔的型號，我們還是很希望跟富士康合作」。

但該說法未獲得富士康官方證實。

事實上，製造實力並非富士康突入大陸上網本市場的唯一優勢，其另一利器就是介入售後服務。

售後服務體系的缺失，正是山寨上網本的一大軟肋。「山寨本很難實現規模突破，一個重要原因就是售後能力不足。」七橋筆記本執行董事鄒繼富認為，對於山寨廠商而言，建立售後體系意味著較大的成本支出。據其介紹，七橋在全國簽約有300多個維修點，其代價是每出廠一台上網本，將向合作方紅警公司(售後服務公司)支付20元人民幣的服務費。

「出貨量越大，售後服務成本越高。」在鄒看來，「這將進一步擠壓山寨廠商原本不高的利潤空間。」

在此背景下，富士康為其代工客戶提供售後服務，將有效地解決山寨本的售後困境。據悉，富士康將會在北京、上海、成都、深圳四大售後維修點的基礎上，還會在全國鋪30個金牌服務站點，以支持「富士康製造」上網本的售後服務。

規模要求的考驗

儘管富士康有著製造品質和售後支持的雙重優勢，但據本報記者調查，受制於種種因素，山寨廠商的「富士康代工之路」，並非一路坦途。

「富士康對訂單往往有規模要求，一次下單至少要在萬台以上。」深圳一山寨廠商負責人透露，很多山寨本月度出貨量僅幾千台，給工廠一次下單不超過2000台，資金佔用控制在百萬元以內，「而上萬台的訂單量，一次性資金佔用就要超過500萬元以上，非一般山寨廠商所能承受」。

此外，不同於山寨代工廠，富士康對於客戶的原材料有著較高的品質要求。「找山寨代工廠，我們可以選擇一些價格低廉的配件。而富士康則要求所有的配件必須通過3C認證，這又將增加我們生產成本。」上述山寨廠商人士認為：「儘管富士康代工的產品確實有著不錯的品質，但對於山寨廠商的成本承受能力，則是一個不小的考驗。」