2009-06-12

過去幾年，除了山寨機在中國手機市場競爭中表現突出，令外資企業難堪之外，波導、夏新等企業早已成為明日黃花，而金正、恆基偉業、長虹等品牌在市場惡戰中也猶如曇花一現，難有上佳表現，一位業內人士如是說。

深圳移動通信聯合會秘書長唐瑞金向記者表示，從現在到9月份，深圳地區的手機企業難有大的動作，特別是在新產品、新功能的推陳出新等方面，將會出現罕見性的停滯局面。無論是山寨機企業，還是品牌企業，他們的發展將同時遭遇群體性的寒冬。

品牌機的山寨策略

記者瞭解，近年來迫於市場競爭和企業生存壓力，一些國產品牌手機企業也在採取著山寨式的經營策略。最為明顯的是，一些品牌化企業，為了降低生產經營成本，主要是為減少在生產線、人員等方面的固定投資，直接將產品交給山寨機工廠加工貼牌。一些大的山寨機工廠往往承擔著中國10多家品牌企業的代工任務。

當年，天語、金立等手機企業都是依靠為他人代工、山寨化運營後，積累了自身發展的「第一桶金」，實現了全面漂白。手機業內人士洪仕斌透露，與許多山寨機企業相比，一些中國品牌企業就是多了一個品牌，市場零售價多賣幾十塊錢，而在一些型號的新品檢測以及開具銷售發票等方面，一些品牌企業也會打擦邊球。甚至在手機最為關鍵的服務網絡上，品牌企業也是交由代理商來解決，並沒有自己的專業服務隊伍。

在招商及市場運營模式上，一些國產手機企業也完全照搬山寨機做法。據瞭解，許多國產手機一旦有新品推出，就邀請全國各地的市縣代理商分批召開訂貨會，直接以高利潤回報作為誘餌。許多品牌企業都不會做庫存，只會以「以銷訂產」，這樣才能有效控制風險。一位知情人士向記者透露。

不過，在山寨機最具競爭力的產品外觀和功能的創新能力上，一些品牌企業反而較弱勢。由於缺乏專業的技術人員，特別是整個產業鏈條的及時跟進和深入瞭解，許多品牌企業都是參照市場上階段性熱賣的山寨機款式和功能，從中選擇有長期推廣價值的產品來招商。

說白了，現階段許多成功漂白的品牌手機企業，其企業運作路徑和市場操作手段與山寨機基本相似，這也是令許多品牌知名度很小的企業仍然可以活的很滋潤的根本原因。不像許多大品牌採取「高開高打、提前式大投入」的策略遭遇市場難以為繼，而是直接採取「以回報計算投入、謹慎式擴張」策略。上述知情人士如是說。

品牌機再遇寒冬

對於現階段許多市縣級代理商而言，山寨機企業的突然批量性關門，引發了他們的群體性恐慌。一是手中經銷的手機品牌越來越少，選擇什麼企業和產品才能避免繼續遭遇損失；二是隨著諾基亞、三星等一批外資大品牌陸續挺進農村市場，中國品牌競爭力又在哪裡？

洪仕斌告訴記者，去年底以來，一些山寨機工廠的關門倒閉潮，不經意間還是火了一些國產品牌企業的市場銷售。現階段在農村市場，除了諾基亞、三星等外資品牌受青睞之後，天語、港利通等中國品牌也表現不錯，特別是港利通市場增速很快。

對此，唐瑞金認為，與山寨機相比，中國品牌企業畢竟有一定的資源投放為前提，企業操作也相對正規，至少短期內不會突然關門倒閉。

還有不少企業都是將手機業務作為一項長期事業在做，而不是一種短期謀利的工具。

不過，亦有業內人士指出，山寨機行業正在經歷一輪洗牌重組，一批實力較強的山寨機企業也在藉機進行轉型和漂白，轉向品牌化、正規化運作。他們在當前的市場體系中仍有很強的競爭力和市場地位。而一些品牌機的突然熱銷，只是暫時性現象。

從根上看，許多中國品牌機企業還缺乏足夠的競爭優勢，比如產品研發、製造工藝、售後服務，都未建立自己的隊伍和體系，甚至連一些大的山寨機企業都比不上。這樣的話，生存可以，但想短期內快速發展壯大，絕對不可能如此輕鬆。現階段，在許多三四級市場上，諾基亞、摩托羅拉等品牌的低端機已經開始通過低價搶市場，這讓許多企業很被動。

可以清晰看出，現階段國產手機企業已進入新一輪發展的寒冬期，山寨機企業的倒閉潮只是從一個側面折射出中國手機企業經營艱難的現狀，特別是一些品牌影響力弱、市場份額小的品牌企業也將迎來批量性的關門倒閉潮。