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2010/12/26 11:28:10瀏覽219|回應0|推薦15 | |
賣什麼 ---- 這年頭要賣什麼? 能源?我們好像沒有得賣! 糧食?政府規定有限度賣! 運輸?…. --------- 為什麼我們賣的都是「有形」產品? 全世界除了民生必需品外的有形產品, 可以賣一千年以上? 以前賣轎子,現在賣車子。 以前賣水瓢,現在賣塑膠水桶。 以前賣… ------------ 那無形的產品,宗教、信仰、… 我們也無法賣啊?沒錯, 那我們可不可以賣感覺、感動…呢? 甚至我們可以賣創意、衝動…! 不過賣這些產品, 還是需要有個媒介的有形產品。 ----------- 有形產品有成本計價,利潤侷限。 無形的產品沒有投入報酬成本計價, 所以貴在定價!如何訂價? 公開傳媒可以開價,造成印象! 實銷體系可以「限量、限時促銷」, 然後二、三波預期漲價! 這是一種策略,然配套氛圍要真實! ---------- 無形的產品可以賣無限的價格, 全靠各種行銷手法變換, 但根本在於掌握人心, 也許是玩弄人心, 說好聽點是帶領人心,如此而已! ---------- |
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