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2010/12/01 09:23:42瀏覽573|回應0|推薦24 | |
電視購物 老師說:電視購物是限時的表演藝術! 刺激人們的新奇性和認同感的購買慾。 拿起電話那一刻,客服人員的話術, 還有不能讓人在七天內退貨。 ------------------------- 所有一切都是經過劇本排練再排練! 沒有一絲一毫的臨時起意! 起、承、轉、合,有其心理因素的劇本。 從視覺、聽覺上的刺激,轉換成感覺。 ───不能不買、機會稍縱即逝─── ------------------------ 不過電視購物總比電視推銷好, 它有一定的品質,雖然不一定用得到。 還可以擁有免費的鑑賞期一週。 電視推銷,廣告後留下諮詢專線, 只要不小心拿起電話撥了下去, 如同算命一般,就算當場不買, 心裡也會「怪怪的」! 而且沒有鑑賞期,不負產品責任。 不信拿起產品的客服專線看看, 不是「再推銷」,就是「沒人接,空號」。 ----------------------- 網路購物其實也不錯, 不過沒有互動,沒辦法在時間範圍促銷! 而且網路購物太多產品可替代比較, 只好如姜太公釣魚,願者上鉤了! 如果產品品項夠多,利潤夠高。 到可花一個人的成本,專心經營! ------------------------ 如果覺得電視購物是「騙」, 那是錯在消費者的定力不夠, 被聲光效果和臨場氣氛迷惑, 買到不是必要而是想要的產品吧?哈哈!
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( 知識學習|商業管理 ) |