1.停止糟糕的價格競爭停止競爭到底部

現在你可以停止思考面前的“一角錢”，試著把注意力集中在那些更願意為好事情付出代價的人身上。他們可以給你更好的利潤，你也可以有足夠的空間來選擇你喜歡的客戶。但最重要的前提是，不管你是不是手腕。

幾天前，我和這個行業的一些最好的設計師談了談，我發現無論市場環境如何，他們都能在這個行業獲得更好的收入，並繼續增長。

這聽起來很刺激，但它只是表明，如果你總是在剩菜中釣魚，那么最終的結果就是你剩下的剩飯剩菜了。為什么不放棄這些“米飯”呢？不要在價格戰上花費更多精力，過濾客戶，將所有精力集中在工作上，並提供更好的工作。不是更好嗎？

2. Step 2. Differentiated services cater to specific groups of people

每個人都知道，如果你的價格很高，你還必須提供同等的設計/服務（進站設計公司忽略它）。確信最好的方法之一是你在某個設計領域。專家。

如果你擅長做mini-sites迷你站（例如:專題頁或vCard站），那就嘗試變成一個專業的mini-sites迷你站設計師，如果你擅長於Blog設計，不如把你自己營銷成一個Blog設計專家。如果你更精於企業站，那么就趕快積極向企業客戶推銷你自己吧。

你在想，如果你能提供很多服務，你就不能全部設計在我身上？是的，但那只是你的主意。真正的客戶不是你想的那樣。他們希望找到更專業的設計，而不是萬能的。就像如果我需要設計一個標志，我更喜歡找一個專業的標志設計師。如果我需要設計一個博客，我會找到一個專業的博客設計師。

所以，如果你擅長於某個領域，不如把你精於那個領域，這遠比通才要好，這樣在你的目標市場，你會受到的關注也會變的更多。

三。關注市場需求

如果你已經准備好開始尋找你的客戶了，提前知道如何提供好的服務是很重要的。例如，對於矽穀的企業家來說，他們必須明白，他們必須專注於高轉化率和優化。對於作家來說，他們必須把書做得更好。

其中一件令我驚訝的事情是，我看到設計師們正在尋找更多的“郵件訂閱”，“買家”，“rss訂閱”，而不是盡他們所能。我想說的是，數據不一定能帶給你客戶。

另一點是，你不一定了解所有的設計師，他們會問你一些事情，你不應該拒絕他們，不要害怕分享你的知識，有很多情況告訴我們這往往會讓你的客戶更信任你，即使不是，你必須記住“你是一位專家 - 保持你的風度。”

Chapter IV. pay attention to details and dont forget trifles

除了我的工作，我還擁有幾家網上商店，銷售各種電子書和教程。當我計劃這些商店的時候，我關心的是產品，商標，以及它們是否與整個網站相匹配。但我想知道，有多少設計師在接收電子書時會考慮與網站相匹配的細節。在很長一段時間裏，大多數設計師只會設計客戶安排的東西，而往往忽略客戶是不專業的。

5.跟進跟進跟進

我不知道有多少設計師錯過了這個過程中最重要的部分。當你完成所有工作後，你已經設計了一項偉大的工作並賺錢，但你忘了跟進。

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