Power VS. Force: The Hidden Determinants of Human Behavior

大衛霍金斯 David R. Hawkins, M. D., Ph. D.

◎ 肌肉測試的全方位應用
本技巧在科學研究的歷史上價值非凡，也很可能為人類的未來做出巨大貢獻。

爲了突顯本技巧作為研究工具的價值，本書提供各種人類活動的潛在應用範例，例如在純理論上的藝術、歷史、商業、政治、醫藥、社會學及自然科學等；在實用領域上的行銷、廣告、研發等；在經驗領域上的心理、哲學及宗教探索。

此外，也在多元的犯罪學、情報工作、上癮研究及自我成長領域提出特定的應用方式。

◎ 市場心靈力：要成功，必須先成為那樣的人
人類有選擇的自由，若沒有這自由，就沒有所謂的「責任」可言。

而事實上，最究竟的選擇是選擇與高能量吸引子場域或低能量場域共鳴。

讓政府、社會運動及整個文明垮台的虛弱吸引子模式，也一樣會不斷毀掉公司或個人的職業生涯。一個人必須選擇，然後為其後果負責。
在商業領域，這些後果是最劇烈、最顯而易見的，但若能徹底了解幾個基本概念，這同時也是最容易避免失敗的領域。

無論在產品、公司或員工方面，都極易測定其吸引子能量場。

在我們的研究裡，失敗事業與成功事業的差異已證明十分顯著，因此優異的預測準確度是可預期的。
常見的是，所謂的「買家」（可以是一個投票人、投資人、求道者，或者購買者）經常會被「模仿者模式」的絢爛表象所吸引，它看起來似乎是個高能量吸引子模式。

人們總是會被外在的光鮮亮麗所迷惑，就像買入白銀的天真投資人，最後發現整個白銀市場都受到了操弄。

美國惡名昭彰的「儲貸危機」及其始作俑者，也可以早在醜聞爆發前就被指認出來。

僅僅藉由檢視一個事業體的作為是與高的或低的吸引子模式共鳴，就能避免類似的災難發生。

一旦了解商業上外力與心靈力的不同運作方式，幾乎光憑直覺就能識別兩者的不同。
沃爾瑪百貨 Walmart 的創辦人山姆沃爾頓 Sam Walton 提供了一個如何與高能量吸引子模式共鳴，從而獲得心靈力的模範。

他內在所構想的 ABC 形成了外在因果的 A→B→C：一個成長迅速的沃爾瑪巨人。
當今大型商店的走道上似乎看不見半個商店員工，整體而言，對顧客的冷漠態度令人吃驚。

相反地，沃爾瑪的員工皆被訓練為樂於助人、親切，而且精力充沛——這在工作場所反映出一種人道的能量場。

他們的工作變得有意義、有價值，因為他們與「服務」共鳴，致力於支持生命與人類的價值。

所有的沃爾瑪百貨都設有一個專區，讓你能停下來歇歇腳，並做出更好的採購決定——這種爲了因應簡單的人性需求而做的空間分配，就每平方英尺的銷售總額而言，恐怕永遠無法通過科學化的管理計算。

然而這些「效率」專家所忽略的是人性化的同理心，以及數百萬顧客的市場忠誠度。

電腦不會感覺，如果人們了解「感覺將決定是否購買」這一事實，就會更加注意感覺這件事。
要想成功，就必須擁抱並執行能夠製造成功的原則，而非光是模仿成功者的行為——因為要做他們所做的事，就必須先成為像他們那樣的人。

一些模仿沃爾瑪百貨部分特色，希望能重新奪回市占率的公司都無法成功，因為他們只是模仿了外在因果 A→B→C，而非與那些特色的內在來源 ABC 產生共鳴。
我們針對吸引子模式所做的研究，與湯瑪斯畢德士和羅伯華德曼合著的《追求卓越》一書所做的結論有密切關聯，此書針對若干成功的大企業進行了詳細的分析。

作者下結論道，成功的公司就是那些擁有「一顆心」的公司，和那些嚴格左腦取向、科學化管理的公司不一樣。閱讀這份資料，會讓人對許多市場調查過程的不足感到震驚：那些統計學家根本不知道該問什麼問題。
吸引子研究告訴我們，顧客願意為品質掏出他們的錢，而品質好的產品本身就是最好的行銷，不需要花俏的廣告宣傳花招。

因為正直與卓越是與心靈力產生共鳴的，它們本身就是活廣告。
利潤最高、並且是臨界因子分析的最簡單應用之一，就是廣告業。

利用我們所說的簡單肌肉動力學技巧，就能立刻顯示一個行銷計畫或電視廣告是強還是弱。
公司行號之所以付出大筆廣告預算，就是希望盡可能接觸到最大量的觀眾或閱聽眾，但是，如果一個讓觀者變弱的廣告被大量傳播而損傷了公司的形象，這個策略反而適得其反。

一個讓人變強的廣告會引發對產品的正面感受。

同理，在讓觀眾變弱的電視節目購買廣告時段的廣告業主，也會發現他們的產品被無意識地與這些負面感覺聯想在一起。

藉著詳細分析廣告，我們可以確立那些讓人變弱、產生負面效果的因素——播報員的聲音、演員的格調，或者某些詞彙、觀念或象徵的使用等。

一些不斷製作品味低級、甚或令人尷尬的廣告的公司，反映出他們廣告行銷部門的吸引子能量場普遍低落。