2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

2.考慮人流與交通便利性

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

2.考慮租金和費用

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

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華為離職副總徐家駿給任正非的辭職信，振聾發聵　　提起華為，人們自然會想到任正非，而行內人都知道，華為曾經有個徐家駿。他離職前曾是華為的副總裁，技術超級大神，年薪超過千萬，名副其實的“打工皇帝”。　　從一個普通的公司職員，到年薪千萬的華為副總裁，再到離開華為轉戰百度，徐家駿的十年從業經歷和經驗對于任何渴望成功的人來說絕對可資借鑒，我們從中也可以一窺華為公司的運作過程和徐的職業規劃。　　近日，中國銀行黑龍江省分行：將華為離職副總徐家駿給任正非的辭職信推薦給全行青年員工學習。　　今天，我們將這封信全文傳閱，希望對青年員工有所啟發。　　《華為離職副總徐家駿給任正非的辭職信》　　文/徐家駿　　正非兄：　　轉眼工作十年了，在華為的十年，正是華為從名不出專業圈子到現在成為路人皆知的大公司，高速發展的十年，見證了公司多年的奮斗歷程。也投身其中，在大潮中邊學邊游泳，走到今天。現在我要離開公司了，準備去開始新的事業，接受全新的挑戰，我將要去做的事情，風險很大，很有可能是九死一生，九死后還能不能有一生，也難說。在開始新的事業之前，想起了對過去的十年做個一個詳細的總結。在一個象華為這樣高速發展的大企業工作，有時是一種煉獄般的鍛煉，如果我能夠總結十年的經驗和教訓，從中學到關鍵的做事、做人的道理，我想對將來一定大有益處。　　這些年來有些人離開公司，寫一些東西或書，對公司指手畫腳、評頭論足、指點江山，對公司的高層領導逐個點評一番，我個人感覺除了帶來一些娛樂價值，還有什么益處呢?公司照樣在發展，發展的背后，6萬人種種夢想、努力、貢獻、犧牲、奮斗、抱怨、不滿、沉淀、離去、希望、失落;發展的背后，種種機會、重大決策、危機、失誤等等的內在邏輯又豈是局外人說得清楚?我不想多說公司，只是想對自己的工作經歷好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么貢獻，做了什么自己最高興、做了什么自己最受益、學到了什么?　　總得說來，我在華為的十年是懵懵懂懂過來的，當初我好像沒有什么遠大的理想、沒有詳細的規劃，只是想著把一件一件事情做好。通過自己的總結和反思，將來我希望自己能夠更加有規劃、更加清晰一點。　　大概想了想，我覺得有以下幾點，是這些年深有體會的經驗和教訓，值得今后再發揚。　　一、從小事做起，學會吃虧，與他人合作　　這是研究生畢業前最后一堂課，電子電路的老師最后送給我們幾句話，雖然我忘了這位老師的名字，但這幾句話卻至今銘記。在華為的工作實踐，越發感受到這簡單的幾條的道理深刻。從小事做起不是一直滿足于做小事，也不是夸夸其談好高騖遠。學會吃虧不是忍受吃虧，是不斤斤計較于一時一地的是非得失，是有勇氣關鍵時候的放棄。　　二、心有多大，舞臺就有多大　　我們很多的成功，來自于敢想，敢做，就象我第一次接到問題單，根本不懂，但敢去試，敢去解決，還真的解決了;就像我們做SPES，即使沒人、沒技術、沒積累，還有CISCO等大公司也在做，我們也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏懼權威，也取得了成功。當然，這不只是盲目的膽大，心大還意味著積極地關注廣大的外部世界，開闊寬容的心胸接受種種新鮮事物。　　三、好好學習，天天向上　　這句話用來形容對IT人的要求，最貼切不過了。真正的成功者和專家都是“最不怕學習”的人，啥東西不懂，拿過來學唄。我們IT現在有個技術大牛譚博，其實他不是天生大牛，也是從外行通過學習成為超級專家的，他自己有一次跟我說，當年一開始做UNIX系統管理員時，看到#提示符大吃一驚，因為自己用過多年在UNIX下搞開發都是%提示符，從未有過管理員權限。　　看看專家的當初就這水平!當年跟我做備份項目時，我讓他研究一下ORALCE數據庫時點回退的備份和恢復方法，他望文生義，以為數據庫的回退是象人倒退走路一樣的，這很有點幽默的味道了，但他天天早上起來，上班前先看一小時書，多年積累下來，現在在系統、數據庫、開發等多個領域已成為沒人挑戰的超級專家了。但是，學習絕對不是光從書本學習，其實更重要的是從實踐工作中學習，向周邊學習。　　比如說我在華為覺得學到最重要的一個理念是“要善于利用逆境”，華為在冬天的時候沒有天天強調困難，而是提出“利用冬天的機會扭轉全球競爭格局”并真的取得成功，如果沒有這個冬天，華為可能還要落后業界大腕更多年份;華為在被CISCO起訴時沒有慌亂，而是積極應對，利用了這次起訴達到了花幾億美金可能達不到的提高知名度的效果。等等這些，把幾乎是滅頂之災的境遇反而轉化為成功的有利條件，對我留下的印象十分深刻，也對公司高層十分佩服。　　四、勇于實踐，勇于犯錯，善于反思　　很多事情知易行難，關鍵是要有行動，特別是管理類的一些理論、方法、觀念。空談、空規劃一點用處都沒有，不如實際把它做出來，做出來后不斷反思改進，實實在在最有說服力。沒有實踐中的反復演練和反思，即使是人人皆知的東西要做好都其實不容易。　　舉個小例子，比如做管理者要會傾聽，我想華為99.9%的管理者都很懂這一點，但實際做的如何呢?華為有多少管理者做到了不打斷別人講話?不急于下結論給定義?不急于提供解決方案?有多少管理者能夠做到自然地引導對方表達?問問對方感受?確認自己明白對方?　　五、要有方法、有套路，對問題系統思考、對解決方案有戰略性的設計　　在前幾年的工作中，由于取得了一點成功，技術上也有了一點研究，就開始夜郎自大起來了，后來公司化重金請來了大批顧問，一開始對有些顧問還真不怎么感冒。后來幾年公司規模越來越大、IT的復雜性越來越增加的情況下，逐漸理解了很多。　　西方公司職業化的專家，做任何事情都有方法論、有套路，甚至于如何開一個會都有很多套路，后來我對這些套路的研究有了興趣，自己總結出了不少套路并給部門的骨干培訓和討論。在一個復雜的環境下，很多問題已經不能就事論事來研究和解決，非常需要系統性的方法和戰略性的眼光。　　對于一個組織的運作來講，制度和流程的設計尤其需要這一點。愛恩斯坦說過：　　We can‘t solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them.　　六、獨立思考，不人云亦云　　公司大了，人多了，混日子也容易了。人很容易陷入隨波逐流、不深入業務的境地，而看不到問題和危險。專家有過一個研究，雪崩發生時，一般受害者都是一批一批的，很少有單個人的受害者，原因很簡單，單個人在雪崩多發地會相當小心和警覺。　　但一個群體，群體越大，每個個體就會有一種虛幻的安全感和人云亦云的判斷，但現實是不管群體的力量有多大，雪崩都是不可抵抗的。因此我覺得在大的機構里，保持獨立思考的能力尤為重要。　　七、少抱怨、少空談、積極主動，多干實事　　我曾經是個抱怨很多的憤青，經常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所轉變，因為知道了抱怨是最無濟于事的。世界上永遠有不完美的事情，永遠有麻煩，唯一的解決之道是面對它，解決它。　　做實實在在的事情，改變我們不滿的現狀，改變我們不滿的自己。實際上也有很多值得抱怨的事情都是我們自己一手搞出來的，比如社會上很常見的是高級干部退下來了，抱怨人心不古、感慨世態炎涼，如果好好去探究一下，原因很可能是他權位在手春風得意時不可一世、視他人如糞土造成的。　　八、對職業負責、對目標負責，對自己負責，成功者往往自覺自律、信守承諾、心無旁騖　　大企業肯定會有績效考核、會有論功行賞、會有KPI、會有領導指示、甚至會有一點企業政治，但如果我們片面地追求考核成績、片面追求KPI指標、片面追求權錢利益，片面地對上負責、對別人負責，而不對自己負責、不對自己的目標負責，失去工作的使命感、責任心、熱情和好奇心，必將不能達到自己的最佳境界。而一個企業如何能夠成功營造一個環境，讓每個個體盡量發揮到最佳境界，企業也會戰無不勝。　　九、多點人文修養和審美情趣，看起來與工作不怎么相關，其實太相關了　　杰出成就的取得離不開對美的境界的追求，最偉大的科學發現，往往蘊涵著秩序、簡潔和美。缺乏一點審美的追求，什么UGLY的事情都敢做、不擇手段、凡事湊合，一點都不“高雅”，必將不能長久。　　十、大家好，才是真的好，關注人，幫助人，真誠待人，厚道做人　　快速發展的現代社會，由于媒體的作用，過分渲染了人與人之間日益冷漠、詭詐的關系，但實際的社會、社區可能真的不是那么回事，起碼我來華為之前，對一個大企業中工作的人事關系開始還有點未知的恐懼，但實際上在這個集體中的感覺幾乎人人都能開放、真誠相待，關系融洽和諧。　　所以關鍵是我們自己要能夠真誠對待他人，在與他人互動中將心比心。當然，工作中的沖突是不可避免的，實際上沖突也是沒有必要去避免，甚至很多沖突對組織來講，是大有益處的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。　　只要我們掌握兩大原則：　　1、對事不對人。　　2、與人為善。就肯定能把適度的沖突引導到對自己、對組織都有利的方向。　　十一、開放和分享的態度　　在一個高科技公司工作，如果報著保守和封閉的心態，成長肯定會受阻。　　十二、做好時間管理　　在華為工作十年，3650天，工作日3000天左右，這些時間是不是花在最重要的事情上了，有效的、有產出的工作時間究竟有多少，實在值得懷疑。時間管理是我在華為工作當中最大的教訓之一，可能也是公司整體性的問題，工作缺乏計劃，經常是面臨不斷的被打斷;或者是不斷去打斷同事下屬;或者是不斷的會議、討論，占去絕大部分的時間;或者是被自己的興趣所牽引，花大量時間搞一些不著邊際的事情;或者是花很多時間在一些細枝末節的事情上，把很難很重要的事情一直拖到非解決不可的地步然后被迫倉促行事。現在回想，如果真的能管理好這十年時間，我覺得成就應該大很多。 新浪娛樂前總監的辭職信：再見，新浪 誰沒寫過幾封辭職信 進騰訊工作一個月，我想辭職了分頁：123

其他熱門新知02

張承志：大坂　　從郵電局的綠漆窗口里伸出一只手臂，朝他拼命地揮舞著。　　“嗬依！ｊｉｈｄｅｌ！嘿！ｊｉｈｄｅｌ！”那郵遞員用生硬的烏梁海方言朝他吼著。——就這樣知道了那個消息。他茫然信馬走去時，已經聽不見雇來帶路的瘸老頭怎樣和那烏梁海人胡扯。遠山像一線刺目的閃爍的銀霞。　　他皺緊眉頭，心里感到一片蒼涼。馬綱一下下地扯著他的手。　　一個精光赤裸的小孩正在路邊厚厚的塵土里爬行著，蠕動著。細細的淡黃色粉末均勻地涂遍所有的小胳膊小腿，還有肚皮、屁股、臉蛋。他盯著那干土堆里玩得專心致志的土黃色肉體，“是男孩，”他想。這光潔的膚色和白亮炫目的遠山都頻頻向他閃著捉摸不定的光。　　這是什么信號呢？馬兒卻自顧自地走著。她的眼睛里一定也閃著光或信號，也可能是淚光，她是挺軟弱的。　　走過縣文化館。吳二餅站在臺階上，正慢騰騰的擦著那副變色眼鏡。“真的上么？小伙子？”他問。顯然聲音里帶著點酸味兒。　　“還有假的？咱爺們又不是你這號廢物！”向導李瘸子不屑地插嘴罵道。　　“別吹啦，瘸子！”吳二餅戴上眼鏡，反唇相譏道，“你能。從青海，到新疆，咋連個老婆也沒混上？……”　　他費勁地聽著。兩個老家伙的聲音極淡極遠，飄忽不定。ｊｉｈｄｅｌ應當是信件，而不是電報。但又是走了四天的電報。電波總不會在哪里排隊、等車、喂馬料吧？居然四天才到達目的地。　　干燥黃塵里那裸著的小孩朝前爬著，強烈的陽光曬著那涂勻了一層粉末的小光屁股。馬喘著，牢牢跟定那小孩前行。再向前就是汽車站了：趕下午班車，明天能回到城里。接著，坐火車需要七十多個小時——也就是說，一共需要六天才能趕回她身旁。　　這內陸亞洲的山前平原酷熱無比。大地不僅曝烤在白日之下，而且蒸騰著昨天和幾天前飽存的熱氣。馬無言地走著，向導老李跟在后面。汗水淌在胸脯上。電報，ｊｉｈｄｅｌ。橫亙前方的天山遮斷了視線，像一線猙獰的銀色屏障。她此刻一定在流淚。一定那樣：默不出聲，任淚水在頰上流淌。單調的馬蹄音也隨著這一切，踏著枯燥的節奏，嚙咬著人心。　　不管那烏梁海蒙古人怎樣稱呼電報，這該死的消息已經走了四天。而且他至少要六天才能趕回去。十天，十天后她會怎樣呢？平安地度過這場劫難，還是死于大出血？　　“流產。大出血。住院。能回來嗎？”這電報語言也和馬蹄聲、和傾瀉在大地上的白晃晃陽光、和這骯臟街鎮的呼吸、和一切保持著同樣可憎的節奏。踢踏，踢踏。馬耳朵一聳，一聳。樹葉子嘩啦，嘩啦。十天，十天。　　“走喲，尕兄弟！”瘸老李催促著。光屁股的小孩兒在陽光里蠕動。前方的天山像露出牙齒。他感到頭疼起來，似乎牙齦也腫起來了。毒陽狠狠地灼著他的臉，烤著他的心。他覺得心里也燃起了一片毒火，那火苗燒得他要發瘋了。　　這縣城的土街很長，他收著馬，慢慢走著，一言不發。他緊張地想著什么，汗流浹背。　　耀眼的陽光下，那小孩還在土堆里滾著，爬著，若有所思地。奇怪的孩子！他不覺被那赤裸的小小肉體吸引住了。　　“大出血。能回來嗎？”這樣的電文一定會使郵電局的人投去驚奇的一瞥。十天以后，她會怎樣呢？難道她真的會從這世上消失么？那可能消失的。難道真的能是她——那還在少年就結識了的、溫柔而真誠的她么？　　當他坐在西去列車的窗口時，曾默默地下決心要干成件什么事；他想到過那些當裝卸工和賣大碗茶的同學，想到那些在麻省理工學院已經讀到博士課程第二年的朋友，也想到過那些拆開了能熏死人的、文質彬彬的人。他們都似乎催著他到這兒來。　　這條塵土飛揚的街一會兒就將走完。十天，這個冷冰冰的數字。他還什么都沒干成。而十天之后一切只會剩下結局。還有五千公里以上的路程。——不管結局怎樣，反正他已經決不可能跨越這十天和五千公里的時間和空間了！　　那孩子在黃土粉末里沐浴夠了，站起來朝前跑去，橫著穿過他面前的土街。　　哦，這挺著鼓鼓的圓肚皮，逆著陽光奔跑的小崽子，簡直就是一個玩弄大自然的、勝利的生靈。而自己的那一個卻——失敗了，夭亡了，悄無聲息地無影無蹤了。　　她也是一樣。如果十天以后他捧著一個骨灰盒從地鐵車站里走出來，那些大都市里流水般涌來的姑娘們女人們照舊會快樂喧囂，向著他迸射出生的活力。就是這樣：弱者的悲哀分文不值。　　“能回來嗎？”她真能選擇語匯。電報紙上這行打印的灰色字跡里，既有她的心境，又有她的冷靜。馬兒走著，前面是銀行的高臺階。　　他慢慢地收著馬韁，手上青筋突起。馬兒站住了。讓艱辛奮斗的弱者也得到一份勝利、一份補償吧……他目不轉睛地盯著那白漆的銀行牌子。　　“牽著馬。”他低聲吩咐向導。　　當他從銀行大門里走出來時，全部公款都已匯至大坂彼側的縣城。這是一種自帶憑證的匯寄方法。　　現在即使后悔也晚了。只有翻過那道銀色的、像大地的猙獰尖牙般的大坂。　　路過長途汽車站時，他閉上了眼。兩匹馬用力跺著堅硬的土路，甩著鬃走著。心頭那火苗變小了，開始持久地一舐一舐地燎著他。牙齦完全腫了起來，生理的反應居然這么迅速。　　他踢踢馬腹，兩騎馬奔跑起來。　　前面那大坂冷漠地矗立著。　　李瘸子愛吹牛。據他說，他精通各大山脈里的每條道路，幾十年專給各路軍頭、諸色衙門當向導。　　“你這匹馬，”他懷疑地盯著這瘸老漢胯下的那匹三歲雜毛紅馬。“這馬能上大坂？”　　“行，行呢。”老頭不介意地應著，“那一年，我們的馬子全垮啦。走到賊疙瘩梁，有個莊戶。他媽的，門口絆著個馬子。我槍栓一拉——”　　他厭惡地打斷了這老江湖：“你專門給盛世才的兵帶路？”　　“還有老毛子俄婁斯。那年回回馬仲英進來，也掂一摞子銀洋求咱。再后，幫咱解放軍干過。再后——”　　他不愿再聽這青海老漢吹牛。馬放開大步，芨芨草叢唰唰擦過馬腿。松樹林子近了，白樺林子近了，大山四下圍合過來。那個光屁股的娃娃在陽光烤透的塵埃里安靜地爬著，膚色像熟悉的小麥。世界多豐富：鉆山鉆熟了也成了一種職業。這老頭為著每天兩塊五的工餞，騎上匹小馬就往冰山上爬，而且像去娶媳婦那么癮頭十足。雪線稍稍上移了，大約在兩千米海拔以上。廣播說出口風力七級。山口就是大坂，在那道傳說是冰封的大坂面前，科學院的考察隊撤退了。　　他只擔心瘸老李那匹粉色雜毛的三歲馬。　　“這馬是春天馴的？”他問。　　“不價！去年它才兩歲口，咱就把狗日的壓出來啦。”　　他不快地說：“去年你騎的就是它？”　　“哪！人家科學院一下就雇了好幾匹！又馱人又馱料。就是走個半截子。他媽的，工錢少掙十幾塊。”　　這回你騎個癩皮狗找我開心來啦，他敏感地想，“快走，”他吩咐。　　牙疼。用舌頭輕輕一舐，媽的，所有牙齒都松動了。他皺緊眉頭，陰沉地望著前面的深谷。潮悶的風從云杉林子和密叢叢的草棵里吹來，馬蹄踢動石塊，單調地響著。　　你騎著個馬吔，我扛了個槍　　諾們子兩個嘛——浪新疆　　老李樂滋滋地甩開右鐙，彎過瘸腿在馬脖子上盤了個二郎腿。這小調八成是個青海的土匪調。“諾們子兩個”，他知道就是“我們倆”。可這歌調門很野，他感到山谷里明顯地被這老頭嚎得變成了綠林世界。　　“老李，”他喊道，“走快點！”　　馬蹄重重地踏著石塊。山脈正緩緩向背后迂回。蹄聲嗒嗒——離妻子，離夭亡的孩子，離電報或者ｊｉｈｄｅｌ都愈來愈遠了。　　“能回來嗎？能回來嗎？”他緊閉上干裂的眼角。這已經是第二次了。　　上一次是在婚后不久。　　“怎么辦？我們剛剛開始補習啊，生孩子時，正趕上結業考試……”她注視著他。　　他心煩意亂地大口吸著煙，坐立不安。　　“……而且，那會兒也正好是研究生考試的日期，你怎么溫書呢……”她自言自語地和他商量著。　　他一口煙嗆在肺里，劇烈地咳起來。　　“咱們不要了吧——不要了吧？”她扶住他，輕輕地問。奇怪的是，她像是在哄他。　　他心亂如麻，一拳猛砸在墻上。幾個指關節都沁出血滴。　　生活，你對這一代人太苛刻了……“不，我們回家！回家！”他瘋狂地吼著，在婦科門診“男同志止步”的玻璃牌子下，他一把抓住她的手，轉身就走。　　這是真實的么？……其實這是一種懦弱的推托。把殘酷的選擇推給一個弱女子來作。只是那煩惱是真的，現實從四面八方壓來的煩惱。也許，這煩惱的氣氛混淆了夫妻雙方本質完全不同的心境。　　他們太年輕了。當年輕的夫婦在社會的選擇面前掙扎的時候，他們還沒能體會諸如“父親”“母親”這些深沉的字眼兒。　　“你知道么，”從手術室出來時，她虛弱地倚著他的肩，緩慢地沿著醫院昏暗的樓道走著，“我們組里的徐玲，想要孩子有好些年啦。我說我不要這個了，她說我不敢。哦——”她慘白的額上沁出細汗，露出一個疲倦的笑容。好像她終于攀過了一道冰大坂，很欣慰似的。“好啦，不怕那些考試啦——”她沉重地吐了一口氣，閉上了眼睛。她用手指撫弄著他結實的臂肌，“別煩，只要你心里別煩，我就不怕。”她低柔地喃喃著，緩緩地走著。　　也許她覺得很高興：熬過了這一場苦難，又能倚著這么高大健壯的男子漢。　　向導李老漢得意揚揚地甩著韁繩頭，指著山崖上的小路：“那一年，阿勒泰的哈薩反啦，盛世才派兵殺。走的就是這個道。”　　牙疼得難忍，一跳一跳的，像是在跳膿。天山腹地的景觀應當是迷人的：黛色的流霧，翠郁的松林。而現在充斥他視野的卻是一片鐵色。他盯著那些石垃子和斷崖，馬蹄無止無休地踏在那冰冷的鐵色之上。　　“……一個哈薩克丫頭子躲在水渠里頭哩。媽的，老子正飲馬，馬子嚇得蹦高。”瘸老李還在吹著牛。這老漢每時每刻都在絮叨，癮頭十足地吹牛皮。為著幾壺酒錢，他美滋滋地朝大山里鉆，騎著個小雜毛三歲馬。　　這老頭一定沒有孩子。　　“……后來，我給那丫頭子披了個軍服，扣上個軍帽子。趁黑，把她窩在艾比灘一個把兄弟家里啦。”　　“老李，生火煮茶吧，歇會兒。”　　老漢從臟污的馬褡子里摸出兩個又黑又硬的包谷饃。　　他用力掰下一小塊。咬了一下，松動的牙根立即刺入牙齦。他痛得瞇起了眼。從嘴里掏出那塊烤饃，上面染著紅紅的血。　　“后來呢老李？那哈薩克丫頭——”　　老頭大嚼著，不經意地回答說：“她非不走嘛——咱還不拿上。咦，你吃呀！”　　“不吃，不餓。”　　“再說，那陣子，她只要一露頭，騎巡隊見了就是一刀。嘿，山上那死人哪——”　　他截斷了話頭：“有娃娃么？”　　“……呃，養了一個。唔，尕小子。”老漢咽下了一大口。　　這瘸老漢也有浪漫史。被搭救的哈薩克姑娘哭著抱住了他的瘸腿。牙齒會全爛掉的，現在已經不能吃東西了。十天——已經不是十天，而是更多。一個骯臟而結實的光屁股小孩在爬著，他一定是在追著一只螞蟻、他也一定是在一個蓬頭垢面的哈族女人身旁。也許年輕時代的李瘸子也站在旁邊。　　他啜著茶水，一杯接一杯。現在只有喝水，要多喝水。他凝神望著前方的冰山，牙齦還在一跳一跳地疼。那冰山輕蔑地朝他閃著冷光。　　“走吧，老李。”他站起來。　　自從二十世紀初法國探險隊在敦煌發現了一份珍貴的唐代寫本卷子以來，這條空寂的山峽連同它中間的那道冰大坂，就成了歷史、考古、地理世界里的響亮名字。　　“你們為什么撤回來了呢？”他曾經奇怪地問過科學院那幾位中年人。　　“我們不會騎馬。”　　“什么？”　　“我們不會騎馬，屁股疼得厲害。”　　他愕然了。真不是一代人哪。不會騎馬。屁股疼。他們就這樣輕易地放棄了光榮。那份敦煌地理文書現在鎖在巴黎的博物館里，而關于它描述的那古道上的種種，至今沒有一個中國人去考察。　　“我打算過冰大坂。”他對縣文化館的權威吳二餅說，“麻煩您幫我找找馬匹和向導。”　　“你過不去，過不去。雪線還低呢。去年我都沒敢過。你不懂，山口風力七級。算啦，過不去。”這是縣境之內唯一的一個眼鏡。他看見鏡片里反射著嫉妒的光和一種地頭蛇式的惱怒：“馬么？馬匹困難哪！向導也難找——都搞包產啦，誰愿意跟上你鉆大山？”那鏡片里甚至閃射著快樂、得意的光。　　他默默地把桌子上那杯白開水喝下去。　　“那么再見。我明天就上山。現在，和您辭行啦。”他站起來，冷冷地和那人握了握手。　　多么狂妄的口氣。簡直是銳氣逼人。而此刻，哪怕妻子喪亡的電報飛到身后的縣城，不管那烏梁海人怎樣再次把它稱為ｊｉｈｄｅｌ，他也無從知道了。一步的勇敢，一次男性的證明，背后深埋著多少難言的犧牲吶。牙齒又疼起來了，頭暈。他模出一包土霉素片，數也不數地吞了下去。　　兩騎馬攀到了雪線以上。　　“人哪，誰也有個山窮水盡，”老李又把二郎腿盤上了馬脖子，“那回在賊疙瘩梁，咱不是拿了那老回回一個馬子么——后來，日他哥；有一回我領著兵上北道橋子浪。沙窩子邊邊上，嘿！兩個土匪綁了一伙淘金的客。順著跪了一溜，吭吭，大刀掄著砍頭。”　　“里頭有那個人？”他問。　　“啊呀！”老漢嚷出一句青海話，“——見了面就哭著磕頭。咱一說情，就留下他一個。你看：這家伙賺不賺？給了咱個馬，落下了條命。”老頭吹得唾沫星子亂濺。　　走著，走著。馬喘著粗氣。　　薄暮時，見到了一座哈薩克人的氈房。一個膚色黝黑的女人正在門口忙碌。夕陽染黃的山坡上散著羊群。　　那個女人驚訝地望著這兩個裝束奇怪的騎者。她的眼睛是標準突厥式的，深陷的雙眼皮俊目。“她也像這個哈薩克女人一樣，”他心里想道，“在都市的深山險谷里迎送生涯。”女人，為什么也把她們驅趕到這種險惡的生涯里來呢？難道這兒不是男人們拼斗的世界么。　　“住下吧？這地場美得很！”瘸老漢問。　　“離大坂還有多遠？”他猶豫了一下。　　“嗨，遠得很，那狗日的冰大坂。那一年，盛世才的兵——”　　突然，他看見一個小孩，一個光屁股的哈薩克小男孩，追著一條小花狗崽兒朝山坡跑去。金燦的斜陽照得那小小的肉體分外明亮。　　“夠啦，接著走！”他猛地抽了馬一鞭。　　“哎，急啥嘛！公家人，住幾天也不花自家的錢……哎，下馬，下馬呀。”　　“快，走著說。”馬匹已經跑起來。　　“走著說，”老漢急了，“走著還說啥！”　　“天黑再住。再趕一程。”他頭也不回。　　“哎呀你這尕娃娃！那年盛世才的兵——”　　“老李，看看黃歷。別一嘴一個盛世才。”　　“……”　　他們不再頂嘴，默默地走著。黃昏的山谷清脆地回響著倦乏的蹄音。山道陡峭起來。他們下了馬，牽著馬登上了一道山脊。　　他吃驚地用勁一把拽住了馬嚼子。　　——山體在此分為幾脈，磅礴地朝四方滾滾而去。來路像一根線，縫在深谷祟山之中。層巒疊嶂移開了，正前方是一道明亮耀眼的冰嶺。　　那冰嶺攔住了沒有阻擋的夕陽余暉，閃爍著，靜臥著，冷酷地斜睨著這渺小的兩騎馬。　　“狗日的，就是它。媽的大坂，”瘸子老李惡狠狠地嘟噥著。　　天將黑的時候，在緊挨大坂腳下的石崖旁發現了一個松枝石塊搭的窩棚。　　“嘖嘖，美得很！”老漢打量著窩棚，贊不絕口。“貓下！就這兒貓下。”他嚷著，也許這里比帳房人家更對他胃口。　　水燒開了，老漢撒上一把磚茶末子。　　他試著咬了一口饃，疼得嘴角又抽搐起來。“餓了么？嘖嘖。”老頭子吃得噴香，用狡猾的眼神瞅著他。夜幕正在降臨。她如果——她一定正躺在醫院里，在昏暗中睜大著眼睛，凝望著漆白的板壁。他用手指輕輕捻著烤饃塊，用茶水泡了一缸糊糊。篝火燒旺了，畢剝響著。烤焦的苞米饃塊沒有泡軟，他使勁嚼著，咽下一些咸咸的東西。篝火跳躍著，火苗黃得透明，像一個赤裸在炫目陽光下的小孩在舞蹈。　　絆馬時，發生了沖突。　　拐子老李摸出一根細細的硬麻繩，把馬的兩條前腿捆在一起，像捆一個賊。　　“不行吧，老李，”他擔心地望著老李，想起以前在軍馬場當牧工時的一些往事。“老李，馬腿會淤血呀，不行吧！”　　“哪里的話！嗨，就這個章法！”　　“馬走了十來個鐘頭，這么一捆，明天就瘸啦。”他勸道。　　“管它！畜生嘛！明天睡醒，狗日的在眼皮底下要緊！”　　“你這是在盛世才隊伍上學下的章法？”他生氣了，惡意地問。　　“哈，就是嘛！尕娃子！”老漢卻樂了，齜出一口黃板牙。　　“明天馬瘸了，咱們也去搶兩匹換上？”他憤怒了。　　“瘸不瘸，在它的命。人安生要緊。不行，真不行——回到哈薩克帳房浪上兩天嘛。”　　“解開馬腿。”他命令道。　　“你——”老頭子也火了。　　“解開！”他低低地喝道。　　老頭雙手叉起腰，蔑視地打量著他：“你懂還是我懂？尕娃，老李咱五十六歲羅！”　　正在這時，那匹粉紅雜毛馬一下子摔倒在地，而那土匪式的麻繩絆仍死勒在它腿上。小雜毛馬絕望地放松了肢體，呼呼地喘著。　　他決心乘機壓住這江湖老漢：“看見了么？論騎馬，你得喊我先生！”　　老漢一掄鞭子，喊起來：“這么個難侍候！媽的，咱回呀，不干啦！”　　“滾！隨你的便！”他吼道，雙手攥成拳頭：“老子自己走！你卡不住老子的脖子！不信我就能死在這鬼大坂上！”　　他狂怒地推開瘸老漢，劈手奪下馬韁，把自己騎的紅馬解下來。土匪！兵痞！老江湖油子！他拔下一束馬尾。大坂！大坂！萬惡的大坂！他用馬尾編著一根辮子。剎那間他看見了許多人的臉。吳二餅，“科學院”，還有別的一些人。他用馬尾辮聯住兩條前腿絆。紅驃馬低頭吃草了，——它走不動，但又沒有勒疼。他飛快地干著，一聲不吭。心里那毒火吞噬了他。　　老頭子呆呆地站著。濃暮中看不清他的臉色。瘦骨嶙峋的、翹著一條瘸腿的身影，顯得可憐巴巴。他遲疑著，邁開瘸腿，一拐一拐地解開了那根硬麻繩，小雜毛粉馬站起來了。他扣好皮絆，與紅騾馬聯上。他又一拐一拐地走開，抱來一捧松枝，添在快要熄滅的篝火上。——他順服了。　　怒濤平息了，一絲羞恥浮了上來。為了馬，傷了人。而且是為了馬腿，傷了人心。但他又必須使這自行其是的老江湖就范。他抬起眼睛，夜空星漢燦爛。那些星星在凝望著他。妻子和夭折了的小生命也在凝望著他。　　又是這種莫名的煩躁的發泄。上一次的煩躁是為了讓一個女人承擔一切。這一次是要對付一個瘸老頭。老李當然會順服的，他要掙你的錢。當向導一天兩塊五毛錢，你是公家的人么……他慢慢地咬緊了牙關。三十二個牙齒的尖尖齒根一齊向腫脹潰爛的牙床刺進去。你用金錢的優勢壓服了一個窮人，一個老人，一個男人。星光下，青藍色的大坂一片朦朧。哦，為了越過這大坂，他已經不擇手段，不惜丑惡。萊辛說過，古代藝術家即使在表現痛苦時也避免丑，他們的法律是美。他覺得，這位德國老頭子疲倦的眼睛，似乎也在那永恒夜空的星群中注視著他，像注視著一個渺小的例子。他垂下了頭。咸咸的液體流向喉嚨。　　篝火熄了，只剩下暗紅的灰燼。　　兩人枕著馬鞍，裹著氈韉和皮襖睡下了。　　天地一片漆黑。一股刺骨的寒氣無聲無息地浸入了膝蓋以下沒有蓋上的肢體。雙腿漸漸麻木了。　　他一動不動地躺著，睜著眼睛。　　李老漢似乎輕輕一動，大概也凍得睡不著。　　“老李，抽根煙么？”他側過臉去。　　“嗯，不，咱……”　　“喏，抽這個。我白天在馬背上卷的。”　　嗤的一聲，火柴的亮光照亮了那張干枯的臉。“這莫合煙，……是伊犁的么？”　　“不，縣城買的。”　　“怪。咱這爛縣城能出這號好煙？”　　“不壞吧？真有點伊犁煙的味兒。”　　“就是。好煙。”　　兩個煙頭一閃一閃。紅光映亮兩人的嘴唇和鼻尖。他們小聲地談著。　　“狗日的。真凍人。”　　“老李，你常在大山里睡么？”　　“嗯……不。日他哥，這鬼地方。”　　“抽煙，接上一根。”他又摸出莫合煙。　　“不，抽我的，尕娃。給——”　　“冷哪，忘了帶上瓶酒。”　　“狗日的，是忘啦。有瓶子古城大曲才美。”　　“三臺白酒也行啊。”他贊同地附和道。　　“河南大褲襠的紅薯干燒酒也行啊。”老頭向往地說。　　兩個人都嘿嘿地笑了。　　“尕娃子，我有個章法。”老頭來精神了。　　“什么章法？”他問。　　“插筒子睡。你腳伸我懷里，我腳伸你懷里。就是——咱腳臭。”　　“好！”他蹦起來，“插你老的筒子！”接著他又笑道：“不然，明天馬腿不瘸，人腿倒瘸了！”　　“咱反正是瘸子。怕可惜了你城里人。”老頭子狡猾地回答。　　兩人調整了睡法。腳和膝蓋立即暖和過來。老漢放肆地把腳丫子踹到他胸前，惡臭陣陣襲來。他也痛快地伸直兩腿，滿心希望把腳伸到老漢鼻頭上去。　　兩個旅人沉沉地睡熟了。　　他夢見了一座冰雪砌成的大坂。夢見了兩匹聯著絆子吃草的馬。他看見了妻子。他走過去，想用雙臂使勁地摟住她。但她卻飄忽難即。他眼前閃過一道金黃色的電光，一個赤裸著胖乎乎屁股的小孩在正午的太陽地里爬著。滿天的星斗都深不可測地望著他。妻子也用那星斗般的眼睛在望著他。不是每個女人，不是漂亮的女人和熱戀中的女人就能有這樣的眼神的。他好像揍了那當向導的瘸老漢，老漢哭了，又笑了。郵局的那個烏梁海人喊道：“ｊｉｈｄｅｌ！”文化館門口，吳二餅慌張地跑來想攔住他。“能回來嗎？”他終于從妻子的眼神中看到了這句話。“大坂，大坂。”他在夢中沙啞地嘟噥著。　　大坂，在探險家Ａ·斯坦因爵士的地圖上寫為Ｄａｂａｎ或Ｄａｗａｎ。幾乎中亞和蒙古的一切語言中都有這個語匯。已經很難判定它究竟是一個古老的漢語借詞，還是一個漢語對某種民族語的諧聲切意的譯寫。誰都知道，大坂是指翻越一道山脈的高高山口，是道路的頂點。　　清晨，兩騎馬越過了松林，登上了植被稀疏的高海拔山頂地帶。　　“老李，你常年在山里跑，不想家么？”　　“啥家！吳二餅不是說么，咱是光棍子。”　　他想起老漢的浪漫故事：“咦，你不是娶了個哈族丫頭，還養了個兒子嗎？”　　“嗨！早跑了個球的啦！”老頭不耐煩地一甩鞭子，像轟了只蒼蠅。　　石頭上有一處游牧人的巖畫。一只抽象派的巖羊。他取出筆記本、地圖和羅盤，臨摹著。他又問道：　　“老婆兒子還能跑么？”’　　“日他哥，一塊過了六七年，她家里親戚鬧事。馬隊來了把她拿上，跑球啦。咱也沒敢聲張。”　　“你也沒去看看她？”　　“前些年，我給地質隊帶路，山里見著她一次。媽的，一進帳房——”　　他舉起手止住老漢。石頭裂隙中有尊殘破的石窟造像。他舉起照相機，按下快門。　　“接著說呀，老李。”　　“我一進門，她哇地就嚎開啦。”　　馬匹汗水淋漓，停住了腳步。他們下了馬，朝上步行攀登。老漢一瘸一瘸地走著，說著。　　“我吆喝她說，你嚎個啥，嚎得你男人回來一準揍你。快燒些茶，咱喝了上路。她不聽，捂著臉，哇哇地嚎。狗日的，嚎得昏天黑地。”　　“后來呢？”年輕人聽得很緊張。　　“后來沒喝上茶。地質隊那些人說，別惹個民族矛盾。嘿，帳房外頭擠了不少人，偷聽哪……她男人回來準揍了她。”　　年輕人問：“后來呢——再也沒見她？”　　“沒。也不知他們上了哪處，是死是活。”瘸老漢擦了擦汗，想了一下，嘆了口氣：“唉，那丫頭，是個好丫頭。”　　遠處那鞍形的冰大坂白雪皚皚。他想起了那雙凝視著的眼睛。哦，她也是個好丫頭，她現在也不知是死是活……現在他和老人心里體會到的，可能是一樣的、過來人的滋味。　　他們默默地上了馬，穿上皮襖。馬弓著背，在青灰色的緩坡上一步步走著。山風帶著尖銳的哨音掠過耳邊。他覺得頭暈得更厲害了。巉巖陡崖已低低沉向腳底，兩側山溝里滿盛著白沙般的粉雪，明晃晃的。　　在這片青色礫石的漫坡盡頭，就是那鞍形的大坂之頂。　　他轉過身來，向老頭問道：　　“兒子呢？也和他媽在一塊？”　　“嗯。”老漢點點頭，“那回沒見上他。”　　他失望地轉回身去。這時，一股寒氣逼人的風突然迎面沖來。他抬眼一望，前面是一道白色的山口。　　他的心突然激烈地跳了起來。摸摸前額，有些發燙。　　那快要伸手可觸的山頂突然傳來了一聲呼喚，像是他逆境中的妻子發出的絕望叫聲。他突然無比強烈地仇恨起這兇險的巨大山脈，仇恨起這高踞在上的大坂和這強大地欺凌人類的大自然。剎那間他也記起了吳二餅和他熟知的那些惡人，記起了所有侮辱過他和侮辱過他熱愛的人們的人。他還記起了那制造又消滅了老李的家庭和使他沉默寡言的因素。腫起的牙齦一跳一涌地折磨著他，但他沒有向挎包里去摸那些消炎藥。他使勁地咬著那些背叛的牙齒，任咸咸的血向嗓子里流。他已難以壓抑一股沖動，一股野獸般的、想蹂躪這座冰雪大山的沖動。他想馳騁，想縱火焚燒，想喚來千軍萬馬踏平這海洋般的峰巒。他瘋狂地感到一種快樂，感到自己終于找到了什么。他想呼喊，想喊來世上一切英雄好漢和一切專會向生活耍光棍的壞種，在這里和他一比高低。他想告訴無病呻吟的詩人和冒充高深的學者：這里才是個夠味兒的戰場，才是個能揭露虛偽的、嚴酷的競爭之地。他的胸中正升起著勇敢，升起著男子漢的氣概。他想一步跨過這可怕的大坂，縱身飛下彼岸的綠洲，然后向那無援的女人飛奔。“能回來嗎？”她用了問號。她已經安心承受一切苦難，為他留下了向這座大坂沖擊的可能。“堅持住！”他默默地向她喊著，“等著我，堅持住！”他堅信只要邁過這最后一步她就能得救。但是——這里海拔已近四千米，他不僅無法馳驟，甚至不能加快一步。他僵硬地屹立在馬背上，顏色鐵青的臉上，兩只血絲密布的眼睛死死盯著前方那白色的、迷離的大坂。　　馬匹喘著，拐著之字形，緩慢地向大坂頂端的分水線蠕動。其實，從遠處或從空中看去，那黑甲蟲似的兩個影子已經和那鞍形的山口融為一體了。　　他在霎時間平靜了。　　世界化成了斑斕的地圖。在分水線上，他同時看見了山脈兩側的，準噶爾和吐魯番兩大盆地。唐代敦煌文書描述的古道正靜靜地深嵌在彎曲的峽谷之底。山頂的一塊巨石上銘文剝落，旁邊堆著一匹驛馬的骸骨。大地崢嶸萬狀地傾斜著，向著南方的彼岸俯沖而去。這是從海拔四千米向海平面以下伸延的、大地的俯沖。劇烈抖動的氣浪正從吐魯番低地淡白色的中央地帶扶搖而起，化成長長一片海市蜃樓。在赤褐色的南側深澗里，嵌著一條藍瑩瑩的冰川。　　他從未見過如此雄壯的景觀。　　大坂上的那條冰川藍得醉人。那千萬年積成的冰層水平地疊砌著，一層微白，一層淺綠，一層蔚藍。在強烈的紫外線照射下，冰川幻變出神奇的色彩，使這荒涼恐怖的莽蒼大山陡添了一分難測的情感。“大坂——”他失聲地喊起來。他想不到這大坂、這山脈、這自然和世界會用這樣的方式來安慰他。他久久勒馬佇立著，任那強勁的山風粗野地推撞著他。　　“他媽的，這大坂。老子的馬子累垮了！”拐子老李滿頭大汗，咒罵著走上山頂。那匹粉色的三歲馬渾身透濕，簌簌地打著戰。　　“畜生！這么個（尸從）樣！”老漢惡煞般朝小馬怒吼著，“趴蛋啦！挨刀子啦？這號（尸從）樣，能回來嗎？”　　他顫抖了一下。“能回來嗎？”他聽見一個低柔的聲音。一個最后的聲音。他下了馬。豪邁和勇敢突然消失了。他慢慢把照相機放進了挎包。不能在山頂上冒充英雄，他想。他把馬料倒在雨衣上，看著那匹精疲力竭的小馬嚼著。風卷著積雪，在冰川頂上堆起乳色(www.lz13.cn)的一層。這層層砌起的冰川里不知葬著多少人的不幸。今天的這層雪會在夜里結成新的一層冰。每天冰川上都結著新的冰。不要照相了，哪怕為著已經粗現輪廓的論文——留下些缺憾吧。　　“喂，抽些煙吧，尕娃。”　　“抽莫合煙——幫我卷一根粗的。”　　“這王八大坂，真難走。”　　“喏，老李，點上火。”　　他吸著濃烈的莫合煙，望著冰川頂的乳色積雪。今天的這一層里埋著他夭亡的孩子。這一定也是一個在陽光中光彩照人的，赤裸著的小男孩。他在今天被父親葬到了這冰川之中。　　他們休息了很久。粉色雜毛小馬吃飽了苞米粒子。馬搭子捆扎穩當。他們上了馬，走向古道的另一半路程。　　你騎著個馬吔，我扛了個槍　　諾們子兩個嘛——浪新疆　　瘸老李又樂陶陶地唱起了那支野蠻的青海小調。馬蹄又在巖石上敲出單調的響聲。南來的驕陽燙著臉頰。他們走離了分水線。　　古希臘的藝術家是對的，經過痛苦的美可以找到高尚的心靈。這一點，她已經做到了。她不會死，她只會得到更堅實的愛情。因為，她以一個女人的勇敢，早已越過了她的大坂。死去的兒子也做到了，他將在這永恒的冰川上化成一個灑滿陽光的勝利的小精靈。　　下山道上，馬兒走得很快。他朝那冰川，朝那大坂投去了告別的一瞥，然后不動聲色地追上了他的向導。 張承志作品_張承志散文集選 張承志：九座宮殿 張承志：北望長城外分頁：123

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