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 網路行銷與直銷 |
| 知識學習｜商業管理 2023/09/22 15:49:00 |
多年前層經和表姐夫加入過一家直銷公司，一直沒接觸過直銷的我，起初並不知道這就是人人口中萬惡的傳直銷 老鼠會，因為表姐夫很誠摯為我介紹公司的產品制度，我也覺得是個滿不錯的賺錢機會，也就加入了 加入之後就是一連串的上課開會，了解各項產品制度並和"同組"的伙伴們互相激勵學習，雖然中間難免覺得有些隔隔不入，但心想也許是自己害羞的個性造成，所以一直努力的改變自己但這種無法融入的感覺反而愈加不適，在團體中呼著口號，看著群眾在大會中瘋狂的尖叫，吹捧著台上站著的那些所謂"成功人士"，甚致是相信著那些老外老板是多麼的深愛我們這些台灣店主們心中不斷的問自己，這真的是我想要的賺錢方式嗎? 早在很多年前，我就認為未來是網路的世界，在網路上行銷勢必是最重要的銷售方式當時只是有這概念，但並不懂要怎麼做，直到後來慢慢接觸一些像FB廣告投放BLOG行銷等，才漸漸理解什麼是網路行銷這時隱隱約約覺得，做直銷其實也是在賣產品(銷售)和賣制度(招募)，那為什麼就不能用網路行銷的方式呢? 傳統的推銷是人們非常討厭的方式，因為那帶有些許的欺騙些許的強迫，而傳統的直銷也好似如此，將半推半就的親友帶到直銷說明會場，企圖用會場的氣氛及上線的成功案例來影響親友，甚致半強迫的讓親友們加入直銷也許剛好碰到想經營的人，成就了一番事業，但大多數的反應就像遇到強迫推銷一樣的反感，這也是為什麼直銷會變成萬惡的老鼠會最大的原因了. 近年來即便是網路行銷，也愈來愈讓人反感了，看看你日常生活中瀏覽的網頁，是不是充斥著廣告，只要點過一個廣告，類似產品的廣告就源源不絕而來，煩都煩死了但不打廣告，又怎麼找到消費者呢?所以，拉式行銷便愈來愈流行了，拉式行銷又有人稱作集客式行銷，主要透過大量有用的內容吸引消費者，進而由消費者自己提出購買需求，如此一來，滿足需要的消費者需求，成交既容易，又不會使消費者反感了. 如果集客式行銷應用在直銷的推廣上，是不是適合呢?當時的我做了一些測試，我網路寫了一些我是某直銷公司的直銷商及如何經營的文章，讓有興趣的人自己加我當好友，我可以進一步分享經營的心得，若覺得可以合作，就一起來經營雖然欠缺網路行銷工具，但還真的陸續有不少網路上的朋友加好友詢問，甚致我結束直銷工作3年後還有人在網路上詢問 那這方式成功了嗎?若成功了，那又為什麼會結束直銷工作呢?其實，我認為這個測試的確代表用網路行銷經營直銷是可行的但這方式需要團隊的合作，不是一個人這樣做就夠的，如果有好的行銷策略和行銷工具，上下線一起執行，我相信絕對比不斷的找親朋好友，連矇帶騙的，搞得眾叛親離來得好的多，也更容易賺到錢. 回想當時，雖然有這想法，一來行銷功力和工具不夠成熟，二來上線是傳統的直銷商，始終認為人與人面對面的交流才是最好的方法，只要不斷的列名單增加訪談人數，總有成功的一天但這方式也許適合少部份有人脈敢談敢說又不害羞的人，就像那位上線一樣，但並不適合大多數人 雖然，在直銷的生意中，最終不算成功，但用集客式網路行銷來建立直銷組織這件事我始終相信是可行的，事隔多年終於讓我遇到了有相同理念的人，甚致更厲害的是網路行銷工具竟然自行研發出來了，不得不說這東風來得太巧了，期待這次的合作商會+網路行銷+組織行銷的組合. 如果你對我們的事業也有興趣，歡迎來了解及學習.
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