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| 2018/12/24 16:46:51瀏覽575｜回應0｜推薦0 | |
| 標題是文案的靈魂，標題成功與否，很大程度了決定了廣告的成敗。 標題很像開車時看的路標，路標指向你感興趣的方向，你就會跟著路標走，否則，便會改變方向。 以下是我們蒐集整理了廣告大師-奧格威、李奧貝納、法蘭克‧傑夫金斯等權威人士的基本原則。 基本篇 ‧標題比本文多5倍的閱讀力，如在標題裏未能暢所欲言，就等於浪費了80％的廣告費。 ‧唯有富有魅力的標題，才能引導讀者閱讀副標題及本文。 ‧簡單點吧！讓我們挑最明顯的特點，最共通的事物，把它做得非比尋常地好。 ‧言之有物的長標題，比空洞無力或詞不達意的短標題更有吸引力。 ‧不要寫強迫消費者研讀本文後，才能瞭解整個廣告內容的標題。 ‧不要寫迷陣式的標題。 ‧使用適合於商品訴求的語調。 內容篇 ‧提出與讀者或產品相關的驚人事實、糾正錯誤觀念、或產生危機感，廣告已經成功了一半。 ‧向消費者承諾其所能獲得的利益。 ‧把最大的消息放在標題中的重要位置。 ‧標題最好包括品牌名稱、商品名稱、承諾利益點、能解決的問題、證言等，較易令人印象深刻，建立信任。 ‧標題應針對目標客戶而寫，而非所有人。 ‧參考關鍵字清單來選擇廣告標題。 技巧篇 ‧使用情緒上、氣氛上具有衝擊力的語調。如心肝、幸福的、愛、金錢、結婚、家庭、嬰兒等。 ‧包含鼓勵採取行動的用語，像「購買」或「訂購」。 ‧主標題與副標題虛實配合，如果主標題能把問題講清楚，副標題可以省略。 ‧多用正面、快樂、成功的訴求，人們會不由自主的拒絕負面的訴求。 ‧暗示文案裡有讀者期望得到的利益之簡單便利的方法。它確實有效，因為人人都想偷懶。 ‧好奇心結合利益和新聞性，可以寫成絕佳的標題。 標題功能 吸引讀者注意、誘導讀者閱讀正文、傳達廣告重點、鎖定潛在顧客、直接招攬顧客。 廣告標題類型 直接了當、間接曖昧、新聞式、教學分享、資料式、建議、暗示、提問、感性式、效用、理由說服、客戶見證。 一個真正優秀的創意人員，對實事求是比能言善道更有興趣，對感動人心比甜言蜜語更覺滿足，他不會認為自己的工作只是做一則廣告，他一定會下功夫去瞭解影響產品銷售的其他因素，並在企劃廣告的同時，就會想到如何銷售。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
