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| 2018/12/22 10:56:15瀏覽646｜回應0｜推薦0 | |
| 有些人，覺得只要會寫文章的都可以寫文案。 也有些人，只是在說明產品資訊，沒有發揮文字該有的力量或形成貼近消費者的品牌風格。 更有些人，自詡為文藝青年，只管沉醉在自己寫的華麗詞藻中無法自拔，完全不管消費者是否能感同身受。 一篇優秀的廣告文案，就好像將超級業務員複製到數以萬計的廣告文宣上，達到數以萬倍數的銷售成績。 想讓廣告文案賦予商品動人的意義和價值，吸引消費者關注，展現說服力與銷售力嗎？ 以下是我們蒐集整理了廣告大師-奧格威、李奧貝納、法蘭克‧傑夫金斯等權威人士的基本原則。 基本篇 ‧好的文案，不是把注意力放在文案本身，而是要把商品賣出去，不要迷戀自己的創意。 ‧確認目標對象，不同的溝通對象有不同的溝通策略、説話的角度和口氣。 ‧銷售的不是產品或服務，而是觀點。 ‧消費者最關心的是自己。 ‧好的廣告能通過文案內容喚起消費者的慾望。 ‧最具吸引力的廣告都是建立在人的基本慾望上。其中以性慾和自我改善的慾望最強。 ‧最有效的廣告文案是描述使用產品的情境，生動到激發強烈的慾望。 主題篇 ‧先想清楚，什麼最能打動目標消費者，再思考如何表達這個訊息，找出創意點。 ‧閱讀者產生興趣，才具有價值。 ‧直截了當，快速切入重點，好文案像刀子一樣直入人心，絕不迂回。 (所以廣告文案最愛用的詞就是免費) ‧言簡意賅，用最少的字把該說的說清楚。(好幾冊的百科全書可能比一本囉嗦累贅的小說更精簡) ‧標題要像女人的裙子，越短越有勁。 內容篇 ‧文案一定要關聯到消費者的需求，或讓消費者認為與自己有關，使其了解產品帶給自己的利益。 ‧只有包含事實與資訊的文案才有衝擊力。 ‧不要寫產品不具備的特點和商品範圍外的事，避免與消費者利益無關的創意。 ‧不要期待消費者會閱讀令人心煩的文句及散文。 ‧不要怕寫長的本文。 技巧篇 ‧使用強勁有力的字句，如斷然說出大家的心裡話、具體數字、加入好處與效果。 ‧讓讀者思考，如提出問題、觸發好奇心。 ‧盡量具體，避免抽象的詞彙；如好像、大概、例如的比喻。 ‧避免最高級的詞句、概括性的說法、重複的表現，因為消費者會打折扣，也會忘記。 ‧要寫得像私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也像宴會對著鄰座的人講話似的。 ‧利用名人推薦，名人的推薦比無名人的推薦更具有效果。 ‧諷刺的筆調不會推銷東西。卓越的撰文家，不會利用這種筆調。 ‧照片底下，必須附加說明。 ‧銷售治療性產品比預防性產品還容易。 ‧推銷方先承認缺點，人們就會對後面提及的優點更容易接受。 廣告文案不是會寫文章的人都行，需要創意思維、策略腦袋、美學素養，還需要行銷觀念，才能奏效。專業文案工作並不輕鬆，就像鴨子划水一樣，不用功不奮力不閱讀不思考，是無法寫出好文案的。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
