在產業表面一片熱鬧的背後，其實暗潮洶湧。許多企業主仍被「不參展就會被看見不到」的迷思綁架，年年投入大量資源參與國內外展覽，卻沒有人真正站出來問一句：這一切，真的值得嗎？當我們撕開宣傳話術與成功案例包裝，會發現多數企業正在一條高成本、低回報、卻又難以回頭的路上苦撐。

長年以來，展覽被塑造成「接觸買主最快的方式」、「打國際市場的入場券」，但實際操作過的人都知道，真正的現場往往是人潮洶湧卻詢問寥寥，名片收了一堆，回到公司卻發現九成無法轉單。這樣的落差，從來沒有人願意攤在檯面上談。

這不是個案，而是系統性的問題。展覽成本太高

展場裡的沉默：熱鬧是假象，疲憊才是日常

一個標準展覽專案，真正的花費從來不只攤位費。設計、施工、物流、人員、住宿、樣品、宣傳物、甚至臨時加購的「曝光方案」，每一項都在無聲地拉高總成本。更殘酷的是，這些支出在事前看起來「合理」，但事後卻很少被嚴格檢討。

許多企業內部的決策流程，也助長了這種惡性循環。因為「去年有參，今年不參好像說不過去」，因為「競爭對手都有來，我們不能缺席」，於是展覽從行銷策略，退化成一種不得不做的年度儀式。沒有人敢問成果，只求不要出錯。

當展覽結束，簡報上只剩下「曝光人次」、「名片數量」、「來訪國家數」，卻沒有人敢誠實面對訂單金額與轉換效率的空白。

參展ROI低

詢問正在消失，只是沒人敢說

過去，企業在展覽或B2B平台上，最期待的就是詢問信件湧入。但近幾年，一個尷尬的現象越來越明顯：詢問量正在下滑，而且是全面性的。不是某一個市場，也不是單一產業，而是整體趨勢。

許多業務私下坦承，平台後台的通知聲早已不再頻繁，但對外仍必須維持「效果不錯」「還在觀察」的說法。因為一旦承認詢問變少，就等於否定過去幾年投入的預算與決策，這在組織內部往往是不可承受之重。

問題是，市場不會因為企業不願面對而停下改變。買主的搜尋習慣、資訊取得方式、評估流程早已轉移到搜尋引擎、專業內容、第三方評測與社群網絡，但多數企業的行銷配置，仍停留在十年前的思維。

平台詢問變少

外銷平台的雙面刃：看得到，卻摸不到

不可否認，外銷平台曾經為許多中小企業打開國際市場的大門。但隨著競爭者暴增、流量被稀釋、演算法黑箱化，平台逐漸從「機會入口」轉變成「付費戰場」。不加錢，曝光有限；加了錢，也未必能被真正的買主看到。

更現實的是，平台上的買主品質參差不齊，詢價比價者多，真正有決策權與採購預算的卻少之又少。企業一邊支付年費、廣告費、升級費，一邊還得承擔時間成本與人力消耗，卻換不到對等的回報。

這些問題，在平台的成功案例中永遠不會被提起，但卻每天真實地發生在無數企業身上。

外銷平台費用太高

誰在說真話？為什麼沒有人揭露這一切

最值得曝光的，不只是成本與效益的不對等，而是整個產業對「失效模式」的集體沉默。展覽公司、平台業者、顧問單位，各自站在自身利益立場包裝數據，卻很少有人願意站出來告訴企業主：你投入的錢，可能已經不適合現在的市場環境。

這種沉默，讓許多企業誤以為是自己做得不夠好、不夠努力，卻忽略了工具本身早已老化。當錯誤被個人化，結構性問題就能被完美掩蓋。

但市場不會說謊。當訂單無法成長、詢問持續下滑、成本不斷上升，這些訊號其實已經足夠清楚，只差有人願意把話說破。

真正該被討論的，不是要不要做，而是為什麼還在做

曝光的目的，不是全盤否定展覽或平台，而是逼迫企業重新檢視：在這個資訊高度透明、買主高度自主的時代，是否還要用最高成本的方式，去追逐最低確定性的結果。

真正成熟的行銷決策，應該建立在可追蹤、可累積、可放大的資產上，而不是一次性的曝光賭博。當企業願意正視這些被掩蓋的真相，改變才有可能發生。

有些錢，不是賺不到，而是被錯誤的選擇慢慢燒掉了。