記者方昱翔／台北報導

台灣一年有85.3%運動人口市場，可見商機龐大，而為了搶市占，有業者在西門町商圈租下一整排店面，形成群聚效應，另一家業者則是注重在新零售消費，主打體驗式服務跟客製化衣服，就是要吸引消費者上門。

店員ZOEY：「嗨，昱翔，我的名字是ZOEY，這個活動的話，會幫你專屬搭配1對1的購物體驗，會幫你配3套衣服，那基本上是會有跑步休閒跟訓練。」彷彿時尚管家親切講解，1對1專屬服務，這可不是服飾店而是體育用品店，為了搶食台灣一年85.3%運動人口市場，業者推出體驗式消費。

▲體育用品店推出1對1專屬服務，幫你配衣服還有專屬試衣間。

ZOEY：「這個是訓練的，然後幫你選的是夏天穿亮眼的藍色，看起來皮膚會比較亮。」怕眼光不夠好由專家替你配，要換裝甚至還有專屬更衣室。ZOEY：「這間是你專屬的更衣室，然後上面有你的名字，這間在這個時間都是你的。」

換完後不一定得要掏錢消費，免費體驗讓品牌好感度上升，還可以當網美自拍，留下拍立得當紀念。ZOEY：「這個的話是我幫你拍的拍立得，我幫你放進去，然後這一個感謝小卡，我的名字叫ZOEY，希望你下次有空還可以來參加。」

除了一對一專屬服務，為了讓消費者更了解跑鞋性能，還將跑步機跟實境設施搬到店內，讓你可以直接跑起來。

▲店家用程式模擬路況，讓消費者不僅可以試穿，還能「試跑」。娛樂城

為了讓消費者有更完整的體驗，有業者就推出真實的跑步體驗，先將顧客的影像拍下來，匯入程式，踏上跑步機就可以在螢幕中看到自己，同時模擬各種路況，從一般道路到沙漠都能親「腳」感受，結束後還將體驗影片傳給你。

運用科技創造全新體驗，不惜「鞋」本讓消費者盡情試跑，體育用品業者用「新零售」的概念，在線上購物遍地開花的時代奮力突圍。

另一家籃球品牌則是瞄準消費「痛點」──尷尬的撞衫問題。衣服想要穿得不一樣，點一點iPAD，選好圖樣馬上現場印製，20分鐘就能幫你做出來，客製化吸引消費者買單；但光這樣還不夠，店家還結合在地特色，樓梯是西門紅樓的背景，配上傳奇球星喬丹，利用球星吸引粉絲帶動人潮，間接促進消費。

前台大經濟系教授林向愷：「他只是要告訴你，他品牌是注重消費者的需求，想要了解消費者實際的使用經驗，消費者因為這種新零售的模式，他也願意付更高的價錢。」

▲國際運動品牌在台灣越來越多，光西門町就有16家。

靠新零售再攀銷售高峰，近幾年國際運動品牌如雨後春筍般不斷擴張，以西門商圈為例，租金每個月動輒200到300萬，而運動品牌專賣店紛紛插旗西門町，NIKE含Jordan有6家、adidas6家、UA2家、NB2家，光西門町就有16家，最著名的案例就是NB取代傳統內衣店，但營收真的有辦法應付昂貴的租金嗎？專家這樣說。

房仲專家曾世榮：「在我們運動品牌進駐西門町之後，事實上在插旗意味確實比較濃厚一點，國際品牌運動品牌、潮牌進入西門町商圈是一定的指標，租金這麼高的狀況之下，事實上廣告效益占了最重要的目的，收益部分是其次的考慮。」

▲房仲認為品牌進入西門町主要為的是廣告效益。

有人為了廣告效益、有人則用「小心機」殺出一條血路，像這一整排的體育用品店其實都老闆都是同一人，人稱「NIKE陳」的陳威霖，低調神秘的他鮮少在媒體前露面，租下一整排讓原本沉寂的峨嵋街發展了起來，後來更被摩曼頓收購，帶著一整排鞋店入主成為大股東。

▲人稱NIKE陳的陳威霖把尚未開發的峨嵋街發展成多家運動用品店，更因此入主摩曼頓。

西門發展協會理事長劉家鑫：「以前（峨嵋街）就很暗，後來摩曼頓就一家一家進駐，現在我知道總共在西門町，連西寧南路總共有12家。」

西門商圈已經有12家，但記者當天採訪時居然還有一家新的店正在裝潢中，不斷開疆闢土擴張，到底葫蘆裡賣的是什麼藥？

▲西門發展協會表示，西門大量的運動用品店讓他們發展出群聚效應。

劉家鑫：「因為他店很多，所以你看隨時好像每一年都在裝潢，他每個品牌都有，我聽他們講這個就變成群聚效應。」

看準顧客逛完一圈至少會選一家買，無論如何錢都會進摩曼頓口袋，不管是新零售或者群聚效應，在這消費戰國時代業者出奇招，就是要分食這塊誘人的商機大餅。（整理：實習編輯鄭年凱）