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2018/04/16 22:29:11瀏覽49|回應0|推薦0

採購談判與議價技巧(增訂三版)



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底下是 採購談判與議價技巧(增訂三版) 的內容簡介



企業生意越來越難做,勞動力成本倍增,進而導致原材料成本增加,加之經濟劇烈震盪、金融危機、經濟持續低迷,企業的經營成本居高不下,利潤空間越來越小。

毋庸置疑,企業已經進入了微利時代。企業已經無法降低勞動力成本,只能從產品的其他環節上設法降低成本。如果企業還用傳統的眼光看待採購部門,對控制成本、增加利潤已經束手無策、回天無力。

在經濟形勢嚴峻,產品價格越來越透明的時代,企業還想擁有合理的利潤空間,控制採購成本已經迫在眉睫。企業必須重新定位採購部門,提升採購部門的地位,大力發揮採購部門的作用,從採購的源頭開始層層降低成本,方可使成品的成本下降。

採購部門對於企業來說,直接關係到企業的利潤、產品的品質和服務能力。擁有一個好的採購團隊,能輕易地幫助企業提高5%~10%的利潤甚至更多,也可以幫助企業提高產品品質和服務水準,從而提高企業的綜合競爭力。

相反,錯誤的採購或者糟糕的採購技巧,則會影響企業的發展,甚至帶來災難。如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧,則更是一個重要課題。

採購員常認為,與經驗相比,採購談判的研究只是紙上談兵,實際意義不大。「差之毫釐,謬以千里」的談判理念正是在源頭處、於「毫釐」間進行糾錯與指導。不進行理論研究,不尊重實務採購心得,只一味聽從主觀經驗的指引,造成的遺憾將隨著採購人員職位的晉升而越發明顯,危害更深。

目前,坊間書店陳列著大量有關商務談判的書。這些商務談判的書,其實更確切的來講是指銷售談判,主要是告訴銷售人員如何來和客戶談判,以便達成銷售商品之目的。此類性質書本不適合企業採購人員的學習。事實上,有關採購談判的書籍很少。

銷售談判與採購談判到底有沒有區別呢?銷售員在談判時的核心策略就是如何設置多道防線,以保護公司銷售產品既定的利益目標。而採購人員的談判策略,則是如何突破供應商(銷售商)所設置的層層「迷障」,直逼供應商的利益底限。

本書是企管班授課用書,感謝工廠各資深主管紛紛派人上課充電;本書也是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。

本書系統地為你展現了一個採購談判者所需要做到的各個方面,包括你必須明確的談判籌碼、談判策略、談判語言以及至關重要的價格交鋒。

綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說,希望讀者會喜歡。

本書出版,在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,因此2017年9月(增訂三版)大幅增加內容,表達感謝,由最初的264頁增加到增訂三版的360頁,增加內容包括企業實例與管理辦法,更感謝陳子文顧問師的大力協助,將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。

本書特色

本書是企管班授課用書,感謝工廠各資深主管紛紛派人上課充電;本書也是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。

本書系統地為你展現了一個採購談判者所需要做到的各個方面,包括你必須明確的談判籌碼、談判策略、談判語言以及至關重要的價格交鋒。

綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?博客來網路書店……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說,希望讀者會喜歡。

本書出版,在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,因此2017年9月(增訂三版)大幅增加內容,表達感謝,由最初的264頁增加到增訂三版的360頁,增加內容包括企業實例與管理辦法,更感謝陳子文顧問師的大力協助,將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。



  • 作者: 丁振國, 黃憲仁

    新功能介紹
  • 出版社:憲業

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  • 出版日期:2017/08/23
  • 語言:繁體中文


商品網址: 採購談判與議價技巧(增訂三版)

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日本島根縣凌晨發生推測芮氏規模6.1,震度5強地震,目前傳出4人受傷,另有部分建物或道路受損。日本氣象廳表示,未來一週可能還會出現強烈搖晃的地震。路透 分享 日本島根縣今天凌晨發生芮氏規模6.1地震,災情較多的大田市已開設32處避難所;地震造成多處自來水管破裂,陸上自衛隊也派出供水車前往災區協助。

島根縣凌晨發生推測芮氏規模6.1,震度5強地震,目前傳出4人受傷,另有部分建物或道路受損。日本氣象廳表示,未來一週可能還會出現強烈搖晃的地震。

日本放送協會(NHK)報導,到清晨5時30分為止,島根縣大田市內已開設32處避難所,其中的大田市市民中心避難所,到清晨4時左右已有12人前來避難。

跟家人來到避難所的60多歲男性說,劇烈搖晃讓架上物品掉落,心想再待在家中可能會有危險,所以跟家人一起來避難。

另外一位跟家人來避難的50多歲女性說,劇烈搖晃後不久就停電,家中玄關架上的東西也被震落,之後又有幾次搖晃,覺得不安所以來避難。

受地震影響,約有100戶家庭斷水的島根縣大田市三瓶町池田地區,大田市已準備瓶裝水免費供民眾取用。

一名來取水的62歲男性說,地震後不久還有水,但過一會兒就完全沒水,雖然家裡沒受到太大損害,但第一次感受到這麼大的搖晃,還是讓他嚇了一跳。

大田市內約有30處自來水管破裂,導致無法正常供水,島根縣政府已在上午5時50分向自衛隊請求協助。

島根縣政府表示,陸上自衛隊已在上午7時派出供水車協助。

目前島根縣內傳出災情的地區包括大田市、美鄉町、出雲市及松江市,其中以大田市災情較多。

大田市內目前傳出3人受傷,其中一名男性可能骨折;另外還有一人表示胸痛,已送醫治療。

大田市目前接獲道博客來路隆起或損壞有23件通報,建物出現裂縫及牆壁毀損也有24件通報。

另外有25處自來水管破裂,造成108戶家庭停水。

大田市立醫院的水塔水管出現裂縫,造成院內有8成水管無法使用,今天無法接收病患;市府已提供桶裝水,讓醫院可以為院內約170名患者供餐。

大田市立醫院已向市府提出派遣供水車的請求。

美鄉町部分,由於被觀測到發生震度5弱搖晃,除部分建物外牆毀損,有寺廟被通報石牆掉落重達約100公斤的石頭,町職員正進一步確認災情。

町內也有部分道路因為土石崩落暫時受阻。

出雲市被觀測到震度5弱搖晃,消防單位接獲一名女性被地震搖下床,造成腳部受傷,已送往醫院治療。

松江市則被觀測到震度4搖晃,消防單位接獲一名男性在地震後感到身體不適,已送醫治療。



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( 時事評論國際 )
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