壓力造成的失眠是常常發生，尤其現代人工作家庭壓力大，導致睡眠品質一直下滑，尤其疫情期間，這個狀況更是非常常見。

由於生活、工作以及家庭帶來的的壓力，讓很多人都處在一種高壓的狀態下，這樣對於睡眠是很不利的。

出現失眠我們就要做好治療失眠的工作，短期的失眠如果沒有及時治療好的話，是會變成嚴重失眠的。

現在人們來自方方面面的壓力都非常的大，長時間有比較大的壓力，容易對人的睡眠造成不良的影響，很多人會有壓力大失眠症這種情況，對於因為壓力過於大所引發的失眠，還應該注意學會釋放壓力，調節飲食、進行適當的運動。

壓力過於大引發的失眠症，大家在平時的生活當中，可以採取三個方法進行調節改善。

第一、學會釋放壓力

壓力是人人都有的，並且大小也不一樣，但是大家應該注意學會釋放壓力，注意保持平和的心態，不能因為壓力大就過於緊張焦慮，否則對失眠症會起到助長的效果，反反復複容易睡不著，時間久了不僅身體上難以承受，而且精神方面也會受到打擊，甚至會患上憂鬱症等。

第二、注意調節飲食

平時在飲食方面注意保持清淡的飲食，儘量減少辛辣、刺激、油膩、不容易消化食物的攝入，多吃新鮮的蔬菜和水果，可在每天晚上臨睡之前少量的吃一些金槍魚、沙拉、乳酪，可以喝一杯溫熱的牛奶，但最好不要吃甜食，另外中午之後就儘量不要喝茶咖啡，不要強打精神繼續工作，不要讓腦部處於過於興奮的狀態。

第三、進行適當的運動

不管多麼忙都要注意進行一定量的鍛煉，比如每天可以騎半個小時的自行車，這樣壓力的水準會有所下降，還可以到健身房快走半個小時，或者是每天早晨起床之後進行伸拉運動，對於壓力的釋放和緩解都有幫助，有助於晚上睡一個好覺。

而睡覺也是有一定的訣竅

1.床是用來睡覺的

不要躺在床上看手機或者看書，這會增加失眠的風險。平日白天時儘量減少在床上活動，只有睡覺的時候才躺下，這樣能形成床和睡覺之間的條件反射。

2.白天多見見太陽

白天的光照有助於促進夜間人體內褪黑素的分泌，所以白天可以多呆在光亮的地方，曬曬太陽，精神充沛，對於夜裡睡眠也是很好的調節。

3.不要焦慮

焦慮是產生憂鬱和失眠的主要誘因，俗話說“不想事情的時候睡得好”，本質上就是放下焦慮的情緒。

4.午睡別太久

有人有午睡的習慣，可午睡時間太長不但會感到頭昏腦漲，還會導致晚上失眠，一般午睡半小時即可。

良好的睡眠是身體健康的保證，而睡眠的關鍵在於睡眠時間和品質。形成自己的睡眠習慣，保證身心都處於正常合理的水準，這就是健康睡眠。

在相關門診中，尤其像是業務、設計、工程、教師、作業員等類型的職業，睡眠障礙的狀況最為明顯

尤其睡眠不足容易對身體產生各種不同的危害。對於有慢性疼痛的人來說，睡眠的重要性更是不言可喻。

失眠可能危害機體的消化系統，造成脾胃不調，引發消化系統疾病。

有研究顯示，胃和小腸在晚上會產生一種對消化道粘膜有修復用處的化學物品tff2蛋白質，假如睡眠不足，就會危害這種物品的產生，從而大增胃炎、胃、十二指腸潰瘍、潰瘍性結腸炎等疾病的發作率。

偏頭痛:長期失眠引發偏頭痛的原因可能與顱內小動脈和毛細血管收縮致使腦部皮質缺血有關，這部分患者除了出現睡眠障礙外，還會在晚上睡眠期間反復出現頭痛症狀。

慢性疲勞綜合症:本病在臨床上很多見，特別是女性失眠患者，她們常訴說自己疲憊乏力，即使臥床休息也不能緩衝疲憊部分病者還具有低熱、畏寒、頭浦、咽喉浦、心煩、急躁等不舒適症狀。

此外，長期失眠還可引發中老年人腦病、女性更年期綜合症以及糖尿病等嚴重害人體健康的疾病。所以專家強烈建議大家，千萬不要忽視夜間失眠情況，長期失眠說不定會引起什麼病，大家應謹慎對待並應及時採取治療措施。

底下是長期失眠所引起的症狀，如果符合下列5點以上，可立即前往診所掛號尋求解決途徑

門診中最常觀察到的症狀如下：

對睡眠品質不滿意

．上床後翻來覆去睡不著，往往需要躺30分鐘甚至更久才能入睡;
．夜裡醒來好幾次，多在2次以上，醒來之後很難再入睡;
．早上醒得早，比正常起床時間早醒30分鐘以上;
．總睡眠時間不足6.5小時;
．睡眠品質下降，醒來仍然感到困倦，感覺體力沒有恢復。

白天正常活動受到影響

．白天精神狀態不佳，感到困倦、疲勞，想睡覺;
．工作和學習時，難以集中精力，犯錯次數增加，記憶力下降;
．情緒上，感到緊張、不安、出現情緒低落或容易煩躁、發怒;
．社交、家務、職業或學習受影響等。

而失眠與睡眠障礙治療真的不難！
中醫也能治療失眠等相關睡眠障礙症狀，讓您減少甚至停用安眠藥與抗憂鬱西藥…恢復該有的身心平衡。

廣和中醫診所運用傳統中藥來調理過度緊繃、亢奮的情緒，依據中醫藥的學理來調理體質；多管其下，改變您的體質，調理平衡

不是單純以藥物來壓制症狀；經過一系列的療程，很多患者就慢慢減少甚至停止安眠藥、抗憂鬱藥物等西藥的長期依賴，回歸到身體原始的平衡統合狀態，這就是身體原始自然和諧的狀態。

透過我們診治改善失眠狀況的患者都可以漸漸找回正常的睡眠品質，使用正確的方式將幫助您擺脫失眠的痛苦!

台中大雅廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來尋求專業失眠睡不著的專業諮詢

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的改善效果。

台中大雅廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。

門診表提供給大家參考，如果需要也可以加他們的LINE詢問更多詳細內容

廣和中醫診所-台中大雅分院
地址：台中市大雅區學府路250巷44號
預約電話： (04)2566-3601

... 最牛的銷售員「28條軍規」 沒業績就好好看看 大家都知道，在很多企業里，80%的業績是由20%的銷售員創造出來的，有時候，一名超級銷售員的業績，甚至可高達一般銷售員的幾十倍。超級銷售員，有一個共同點：他們都擁有一套獨特的銷售方法。 今天就跟大家分享一下這些方法（別問我怎麼知道的，我曾經就是一個超級銷售員），因此，以下是絕對的乾貨，你值得收藏： 1.第一印象是成功的關鍵。 假如你能夠第一次見面就被客戶喜歡，那麼你就已經成功了一半。 銷售人員在與客戶初次見面時需要注意以下幾點： （1）服飾。你的著裝要整潔、得體、符合自己的身份，不要過於前衛或者佩戴過多的飾物，更不要穿著奇裝異服。這裡我想提醒一下大家，很多時候你穿著自然些，反而更容易獲得客戶的好感，容易產生親切感，有的人總是習慣穿著全套筆挺的西裝去見客戶，效果適得其反，因為你讓對方第一感覺就是：你要賣他東西，而不是像朋友間的交流相處，相互間的感覺十分生硬。這是大家需要注意的問題。 （2）言談舉止。你作為公司的一員，你的一言一行都代表了你們公司的對外形象。因此，有一些問題是你必須避免的，比如：說話速度太快、語言粗俗、說大話、撒謊；油腔滑調、沉默寡言；太隨便、與客戶勾肩搭背、死纏爛打；腳不住地抖動；不停地看錶、東張西望、慌慌張張等，以上問題都會讓客戶對你產生不好的印象，一定要注意。 （3）有禮貌。有禮貌是一個人內在素養的外在表現，你與客戶說話時，態度要謙遜有禮，讓客戶覺得你很有教養。有禮貌的基本原則是：真誠、熱情、自信、謙虛。圍繞這幾個基本原則去交往，必然能給客戶留下彬彬有禮的第一印象。 2.對自己的產品要了如指掌、信心十足。 產品是你打仗的武器，你如果不熟悉產品，在客戶面前，就先輸了一半了；信心是能傳染人的，如果你對自己的產品都沒信心，那客戶則對你更沒信心。 你的信心來源於三個方面：一是自己的業務能力，二是產品的質量，三是你們企業的實力。 3.結合場景。 無論多完美的銷售語言，都沒有實物帶給客戶的衝擊力大，你在去見客戶時，不要只拿一些產品的宣傳頁，你最好能把你們公司的樣品或者設備的一部分，放到場景里去演示，這樣結合場景去營銷，會比較容易成交。 4.找最適合自己的客戶。 你需要考量一下你們公司和你個人的實力，再去選擇自己的客戶。 客戶不一定越大越好，有時候，客戶雖然夠大，但你和你們公司的競爭力不夠，去跟一些有實力的公司搶單，那是白費功夫。尤其你作為一名業務新手，不要總瞄著大單子，單子越大，競爭越激烈，你越不容易出成績，開始時儘量從小單子做起，慢慢找感覺。 5.保持一顆平常心。 大量實踐表明，一次拜訪就成功簽約的比例不到10%，大多時候，你都需要在拜訪客戶3次以上，才有機會成功簽約。 所以，初做業務的你，需要保持一顆平常心，別給自己太大的壓力，要抱著「混個臉熟」的思想去拜訪客戶，但每一次拜訪一定要給下一次拜訪留有餘地，隨著訪問次數的增加，可以增加訪問的深度，這樣才有可能成交。 6.有備無患。 跟客戶電話溝通，最好自己先列個電話提綱，想像一下可能出現的問題，提前準備好答案，打電話時要內容簡短、邏輯清晰，注意禮節。 電話溝通後，要將打電話的時間、所聊的內容、客戶的要求等全部記下來，以便向領導匯報，以制訂下一步的銷售計劃。 7.拜訪客戶有技巧。 去拜訪客戶，你最好避開剛上班的前一個小時，因為這段時間客戶剛剛上班，他要處理自己的很多事情，你這時候去拜訪會打擾客戶。如果是新客戶，那麼你需要做以下兩點： 第一次拜訪：試探。第一次拜訪，你對客戶的情況知之甚少，你把自己公司和產品的情況簡單介紹一下就可以了，試探性的看看客戶的反應。拜訪完離開的時候，說自己去哪個地方出差，這幾天會比較忙。 第二次拜訪：深入。去拜訪之前，在淘寶上買一份你去那個地方的當地特產，去拜訪時把特產送給客戶，說自己剛剛出差回來，在出差的城市買的當地的特產，一點心意，不要拒絕。這樣可以迅速拉近你跟客戶的距離。在此基礎上，利用自己的產品或服務方面的優勢，有針對性地對客戶進行勸說，如果能請其吃飯，儘量請其吃飯。 8.禮物是感情的潤滑劑。 給客戶送禮，有時候，你送給他，不如送給他的孩子，這樣更容易接受。比如說，每年學校開學，你可以採購一批點讀機、電子詞典這樣的禮品，送給客戶的小孩，因為點讀機、電子詞典是給小孩子學習用的，客戶也沒太大的理由拒絕，因為你是以關心孩子，對孩子成長有好處名義送的，誰會拒絕呢？這樣，他收了你的禮品，以後溝通起來會順暢很多。 9.在辦公室跟客戶要保持距離。 即使你跟客戶真的很熟了，也要盡力為你們的關係保密，這是為了給客戶以「安全感」。比如，你在辦公室里見到他，簡單地打個招呼就可以了，千萬不可以在他的同事面前表現出你們很熟，你這樣是在「害」你的客戶, 他會覺得跟你的關係暴露了，很尷尬，以後他就會慢慢地疏遠你。 10.中間人不是萬能的。 不要以為在一個項目中，找到了中間人，就把希望全寄托在他身上，你真正需要重視的是甲方的具體需求。因為你找的中間人有可能會考慮環境因素，一旦感覺環境不利於自己或者不安全時，他會自我保護，不敢站出來支持你！因此，雖然中間人很重要，但是甲方的真正需求更重要。 11.利用對比。 這裡面說的對比有兩種，一種是高低價對比，一種是競爭對手對比。 先說第一種，高低價對比。比如，你想賣給客戶一臺30萬元的發電機和一套3萬元的靜音設備，要先賣哪一個？答案是：先賣30萬元的發電機，這樣客戶就會覺得3萬元的靜音設備很便宜；反之，如果你先賣3萬元的靜音設備，客戶就會覺得30萬的發電機很貴。 再說第二種，競爭對手對比。這招房地產中介總用，比如：賣房子時，中介先會帶你去看一幢高價的爛房子，然後再帶你去看普通價格的好房子，這樣比較一下，你立刻會覺得第二個房子又好又便宜。做企業客戶也是一樣：你先把競爭對手的高價爛產品拿出來，找出他們的三個缺點，再拿出自己公司的產品，說出三個明顯的優點，直接對比，你的產品馬上就會顯出優勢。 12.羊群效應。 國人有很強的從眾心理，你需要儘可能多地舉出自己公司做過的成功案例，給客戶一種你們公司產品熱銷的印象，越多的客戶見證，越能夠說服客戶，尤其是當你告訴他：你的競爭對手已經採用了我們的產品，並因此獲得了顯著的收益，他會認真地研究你們的產品，並很快就會做出購買決定。 13.「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。 素不相識的人，如果你不給他利益，想讓他幫你會比較難，比如，你的客戶是企業的中層領導或者基層人員，如果你光是跟他談技術，他表面上會說好，但其實內心巴不得你快點兒走開；但說服老闆、總經理這個層面的人，你就不要跟他談錢，而是要跟他談技術和產品特色，只有這樣才能打動他。 14.打工要有當老闆的心態。 如果你在打工，你要用心地維護好你現在的客戶，因為他們很有可能是你今後創業後的第一批客戶。 我一個朋友，在一家做牛仔褲的工廠做了5年，將工廠里的2個越南客戶抓在了手上，後來自己開了間工廠，現在年銷售額800多萬，就靠2個之前的客戶。所以，當你把日常的客戶維護好，想從打工仔轉變為老闆，其實是很容易的。 15.選對行業。 做業務，是從選擇行業開始的，在選擇行業時，請你考慮以下3點： （1）選你感興趣的行業。興趣是最好的老師，如果這個行業是你自己喜歡的，你會願意去專研它，你學起來會非常快，很容易上手；而且在做的過程中，一旦遇到困難，你也可以憑著興趣堅持下去，不會輕易放棄，因為這可能對別人來說很苦，但是對你來說是一種樂趣。 （2）選你所學的行業。如果你不能從事自己喜歡什麼行業，那就選擇一個你所學的專業，比如：你是學藥學專業的大學生，做藥品或保健品業務就比較合適，因為你能很快地掌握產品知識，有專業知識做基礎，你會很快進入角色。 （3）選一個你有人脈的行業。如果你無法找到一個自己喜歡的行業，也不想從事自己所學的專業，那你還有一個選項：選一個你有人脈優勢的行業。在這個行業里，你能得到親戚、朋友在業務上的幫助，這可以讓你少走很多彎路，而且能使你快速打開局面，站穩腳跟。 16.銷售員也需要高學歷。 有句話說：貧窮並不僅僅是收入底下，而是失去了從這個社會上獲取資源的能力。很多人覺得做銷售不需要高學歷，其實不是這樣的。 不管怎麼樣，上大學都是連接社會的很重要的一條道路，起碼以後在你遇到困難時，同學有可能會拉你一把。如果不上大學的話，短期看是省錢了，長期看還是會和社會脫節，至於大學裡面能學到什麼，其實沒有那麼重要…… 17.把自己培養成某方面的專家。 現在很多銷售員，不懂得一個道理：忽視了自己核心能力的培養，今年做鋼材銷售，明年做管道銷售，後年又跳到水產品領域。在麥可.波特的《競爭優勢》里，這叫「不相關多元化」，是新銷售員常見的陷阱！ 你必須在你所在的行業堅持下來，積累經驗，這樣才能形成核心競爭力，否則，你打不過懂得「歸核」的對手！ 18.銷售也是一種積累的過程。 很多事情，你如果能夠堅持下來，你就可能做到，很多人只看到了人家成功的一面，卻沒有看到他為成功做出的積累。 有個七個饅頭的比喻很恰當，你吃了第七個饅頭以後終於吃飽了。有的人就開始研究，你吃的第七個饅頭是用什麼麵粉做的？為什麼吃了這個饅頭就吃飽了呢？他們沒有看到你前面還吃了六個饅頭，這六個饅頭就是積累。作為一名銷售員，從你走向工作崗位開始，所有的人脈，經驗，知識，技巧，對你來說都是一種積累，不要急，慢慢來，比較快。 19.需要耐心。 獵豹在捕殺獵物前，經常會潛伏著，花上數小時觀察獵物，確認有40%以上的成功率以後，才會奮力一擊。倘若連續追擊5次不成功，就可能被餓死。 銷售拿單也是一樣的道理，銷售員要向獵豹學習，把有限的精力和資源花在看得見回報的地方，沒有勝算，寧可多看多聽，多找機會，一役而拿下大單。 20.線上渠道和線下渠道要搭配使用。 線下渠道：滿足的是謹慎保守人群，或者臨時性、偶發性的購買；線上渠道：面向的是敢於嘗試，沒有思想包袱的新生代消費者。 企業的銷售部門，兩個渠道都要重視，尤其是線上這一塊，因為90後，00後是未來市場的主力消費人群，他們是未來。 21.銷售不要組精英團隊。 有時候，你的團隊里都是銷售精英，不見得是好事，都是大牛，你不服我，我不服你，搞不好就內訌。 銷售團隊最好的組合方式是：一強扶百弱，也就是一個能力強、經驗足的銷售經理，帶一群做事的，這比全是銷售精英的團隊要強得多！就好像打牌一樣，一個大貓，帶一群順子，這牌才打得快！ 22.員工是最大的資產。 很多老闆，都是由銷售員出身，但當他們自己成為老闆後，卻忘記了自己當年到底要什麼？其實，員工之所以給你打工，只有兩點原因：一是為了收入，為了改善生活，二是因為你能給他搭建一個舞臺，讓他實現自我價值。 一定要善待你的員工，讓他們去發揮最大價值，做老闆的什麼時候都要明白，你的員工才是你企業最大的資產。 23.做銷售要先做人，人做對了，才會對。 24.產品創新。 很多老闆，經常把企業的業績滑坡，怪到銷售部門的頭上，這實在是冤枉銷售部門了，你的產品銷量怎麼樣，其實在產品的設計研發階段，就已經決定了，很多問題不是銷售問題，而是產品創新的問題。 在商業歷史的長河中，產品創新，會幫你的企業獨樹一幟。比如，歐洲那些百年品牌：LV創造了平頂皮箱，解決了汽船時代人們收疊圓頂皮箱的困難；一戰中，Burberry風衣可以防水，英國士兵穿著它遮風擋雨、衝鋒陷陣。 25.捨得。 做銷售，就是要捨得放棄過去舊有的生活習慣，捨得投入更多的時間研究產品和競爭對手，捨得從自己舒適的生活區走出，捨得向比自己強的人請教。 我看到很多銷售員，由於自己沒有想法，又不捨得放下身段，又不捨得投資學習，結果往往都一敗塗地。 26.認真。 我最討厭的一句話就是：「認真你就輸了」，好像不認真，你就能贏似的。 無論在生命的哪個階段，認真，都代表了你對自己負責的態度，其實無論是做銷售還是做任何事情，很多時候，認真你就贏了。 27.自信。 一個自卑的銷售員，比一個狂妄的銷售員更加糟糕，狂妄的銷售，也許還能抓住本來不屬於他的機會，但是自卑的銷售，會永遠失去本來就屬於他的機會。 28.腳踏實地。 眾人都走的捷徑，其實是最難的路。這個世界上但凡成功的人，都是最聰明的人，去做最笨的事情。

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